Stratégie De Sephora

STRATEGIE DEFINITION Processus par lequel, les managers raisonnant sur une période de 3 à 5 ans, évaluent les possibilités offertes par l’environnement ainsi que les forces et les ressources internes afin de définir des objectifs et des plans d’action qui permettront de les atteindre : elle dépend de son « intention stratégique » , de son avantage concurrentiel . Choix de moyens à mettre en œuvre pour réaliser des objectifs généraux de l’entreprise en fonction d’un environnement particulier

? Quelles menaces représentent les nouveaux entrants ? * Disposer des chiffres clés du marché de la beauté par circuits et identifier les segments porteurs * Evaluer l’impact des nouvelles tendances de consommation sur l’offre et les stratégies marketing des distributeurs * Identifier les axes de différenciation des opérateurs dans un contexte de porosité de plus en plus forte entre les circuits * Anticiper les ruptures stratégiques et l’évolution des positions concurrentielles

la qualité des produits et ne sont pas excessifs encore une fois pour la qualité proposée. Elle se différencie donc des autres entreprises du même secteur. 3) Nuxe utilise une stratégie de distribution sélective. En effet, la marque n’est proposée qu’en pharmacie et quelque revendeurs spécialisés en cosmétique tels que Sephora depuis peu. Cette image de disponibilité des produits qu’à certains endroits spécifiques montre la nécessité pour les vendeurs de conseiller les acheteurs sur tels produits Nuxe

ressource psychologique • Concrétiser son ambition -passer de l’idée primaire au projet formaliser - déterminer les ressource nécessaires -rechercher les aides disponibles -effectuer les démarches administratives nécessaires -élaborer une stratégie Organisation L’entrepreneure doit structurer son affaire : • Embaucher des collaborateurs et répartir des rôles • Coordonner des actions • Optimiser le rapport entre le capital physique et le capital humain … L’innovation

l’apparition de la concurrence (Richemont, Prada, Gucci Group) et ainsi une réconciliation du luxe traditionnel et moderne et aussi celle de l’offre et de la demande. Cette mondialisation a aussi eu pour caractéristiques une évolution de la distribution : Sephora, Marrionnaud…et le développement de la communication via le câble TV, et Internet. En 300 ans le luxe a connu une grande évolution, et ceci à travers la consommation quotidienne d’une élite et également les consommations ponctuelles du plus grand

qui a entraîné une hausse de la demande, donc par là une augmentation de la production.         La France est donc le premier exportateur de produits cosmétiques et de parfums dans le monde, avec ses nombreuses marques renommées comme Yves Rocher, Séphora, Chanel, Dior… Ces marques, pour beaucoup, doivent leur succès, à leurs innovations et R&D continues, comme l’Oréal, qui a investi 581 millions d’euros en R&D en 2008 (c’est-à-dire des dépenses de recherche et développement, par exemple en menant

retrouve aussi là ou on ne l’attend pas forcément. Avec par exemple les Tuba parfumé (Décathlon) qui améliore le produit, en annulant le goût caoutchouteux du tuba et satisfaisant ses clients. Ou encore la crème corporelle au caramel et beurre salé (Sephora), donnant un aspect plus naturel et moins chimique au produit d’origine. Mais également certain dentifrice avec notamment le Dentifrice à la fraise pour que les enfants aiment se brosser les dents (Grandes surfaces). Le principal objectif du marketing

Cosmétiques: • LVMH Fragrance Brands (LVMH FB), • Guerlain, • Parfums Christian Dior (PCD), Montres et Joaillerie: • Chaumet, • De Beers, • Hublot, • Tag Heuer, Distribution séléctive: • Le Bon Marché, • Sephora USA, • DFS. 3/29 LES DROITS DE L’HOMME 4/29 Le Groupe s’engage à avoir un comportement responsable dans l’ensemble de ses secteurs d’activités et veille au respect des droits de l’homme dans toutes ses implantations y compris dans

les produits pour hommes par rapport à notre gamme pour femmes », précise Thierry Ruin, directeur commercial de Biotherm. Un travail surtout réalisé pour les réseaux de distribution sélective (parfumeries, indépendants, chaînes de franchises comme Sephora ou Marionnaud). Selon les chiffres 2003 publiés par la Fip, les parfumeries étaient en tête du marché pour la vente de cosmétiques pour hommes, avec 47,5 % du chiffre d'affaires total. Les raisons de ce succès ? « La parfumerie a bien pris en compte

français ainsi que sur le marché des Etats-Unis, notre problématique sera : la maison Chanel adopte-t-elle la même stratégie marketing en France et aux Etats Unis? Dans un premier temps, nous étudierons le positionnement du Nº5 à sa création jusqu’à aujourd’hui. Puis, nous définirons la stratégie de communication de la maison Chanel pour le Nº5. Enfin, nous finirons par démontrer la stratégie utilisée par Chanel sur la distribution du célèbre parfum, en France et Etats-Unis. I. Le produit Chanel