Stratégie De Sephora

►Distribution sélective    Plus de 100 000 collaborateurs dont 79% hors de France Maison mère située à Paris 4 Moët & Chandon - Don Pérignon Mercier Hennessy Ruinart Belvedere … Moët Hennessy Louis Vuitton Guerlain Givenchy Sephora … Tag Heuer LVMH fashion group SA LVMH SA Hublot Fendi … Château d’Yquem Sofidiv SAS Autres Holdings Château cheval blanc … ORGANIGRAMME SIMPLIFIÉ DU GROUPE *) *) Document de référence LVMH 2011 5 QUELQUES CHIFFRES

concernant la créativité pour remonter pour remonter vers la stratégie marketing et globale de l’entreprise. Pour celle-ci, nous avons choisi l’entreprise Parfums Dior qui fait aujourd’hui partie intégrante du groupe LVMH car la réputation de cette société n’est aujourd’hui plus à faire. En effet, la marque est omniprésente et ce depuis ses débuts au milieu du XX ème siècle. Par ailleurs, il ne peut être qu’enrichissant de s’intéresser aux stratégies de Communication et de Marketing d’une des multinationales

familial ancien et de renommée……………………….…………………. 5 B- Une extension à l’international……………………………………………………………… 11 II- L’organisation externe de l’entreprise A- Ses différents partenaires…………………………………………………………….………. 15 B- Ses stratégies commerciales……………………………………………….…………………. 18 III- L’organisation interne de la société A- Organigramme………………………………………………………………………………….….. 22 B- Les différents secteurs.…………………………………………………………………….…… 24 IV- Diagnostic…..……………………………………………………………………………………………………

prestigieux : HERMES, BULGARI, BOUCHERON, REVILLON, LALIQUE, la liste n'est pas exhaustive. Toutefois, c'est l'arrivée des lessiviers : PROCTER & GAMBLE, UNILEVER et suivants, plus structurés sur le plan du marketing, qui apportent une nouvelle stratégie de lancements fréquents poussant les femmes à changer de parfums au fil des années voire des mois ou des jours. Aujourd'hui, du luxe au mass-market, tout le monde veut avoir son " jus " et le sillage des parfums s'étire d'un petit ruban de tradition

qualité , à marché très ciblé et de faible diffusion. CHANEL a choisi un nombre limité de distributeurs habilités à vendre ses produit( de parfumerie et cosmétique ) en : Parfumeries Sélectives ( séphora,nocibé , douglas...) Grands Magasins ( primtemps , gallerie Lafayette...) la stratégie commerciale de CHANEL consiste à délivrer des autorisations de vente de ses parfums ou de ses cosmétiques au compte-goutte,afin contrôler son image. La distribution de ses produits doit répondre à des

expliquer dans un premier temps la performance du groupe. Ensuite, nous essayerons de représenter la structure de L’Oréal au niveau mondial et de la caractériser pour la fonction Ressources Humaines et pour la composante formation. Nous évaluerons la stratégie, structure, culture et les modes d’animation des hommes qui font parti du groupe. Enfin, nous étudierons la pertinence de la mise en place d’un Management Development Center en Amérique Latine en formulant des recommandations. -2- Section

Marketing du Luxe Mr Fauvelet de Charbonnière de Bourienne Stratégie de consolidation : c’est étoffer son offre en augmentant son nombre de gamme. Cinq grands moyens de communication : - Communication directe - Publicité - Relations publiques - Promotion de ventes - Force de vente Distribution captive : distribution inventée dans le luxe. Lorsqu’une marque décide de ne pas vendre ses produits dans des magasins physiques : seulement sur internet ou directement

Optical, Extrapôle, FNAC Junior, Solaris, Séphora, Patchouli, etc.), - des entretiens menés avec des responsables de design d’enseignes généralistes et spécialistes, intégrées ou en réseau de franchise ayant mené des actions récentes dans ce domaine. Ces résultats ont fait l'objet d’une étude portant sur la place et le rôle du design au sein de cinq enseignes de la distribution française, ainsi que sur les liens entre les politiques de design et les stratégies de positionnement de ces enseignes : Carrefour

13 NOVEMBRE 2012 ANALYSE FINANCIÈRE 1 SOMMAIRE Introduction Historique du groupe Page 03 Stratégie et Concurrence Page 04 Commentaire sur le compte de résultat consolidé Page 06 Analyse financière Batterie des ratios Page 09 Analyse des ratios du bloc n°1 Page 10 Analyse des ratios du bloc n°2 Page 11 Analyse des ratios du bloc n°3 Page 12 Analyse des ratios du bloc n°4 Page 14 Conclusion Conclusion Page 16 Annexes 2 Bilan consolidé Page 17 Compte de résultat consolidé Page

4 ● Le merchandising : 4 ● Application 6 3 Méthodes de vente 7 ● Définition : Méthode de vente: 7 ● Application 9 Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe 11 2 Les stratégies du marketing de luxe 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS 18 Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION EN GRANDES SURFACES 23 1 De la loi Royer à la loi Raffarin : la régulation des implantations commerciales