Stratégie De Vente Décathlon

Sommaire I) Etudes de marché, concurrences et observations II) Stratégie globale et objectifs chiffrés de la marque III) Cible consommateurs IV) Identité de la marque : ADN – Valeurs V) Identité visuelle : charte graphique VI) La collection / les produits VII) Stratégie de communication * Etude de marché Il est important de noter que nous n’avons pas pu faire un étude de marché centrée sur le tennis pour les enfants car nous n’avons pas pu obtenir

milliard d’euros et plus de 522 points de vente, ce qui représente environ 11,6% de part de marché. 1.1.2.Structure du réseau |Réseau |Intersport existe à la Réunion depuis 1990 et actuellement le réseau compte | | |5 magasins.| |CA |En 2010, le Chiffes d’affaires total réalisé était d’’environ 50 millions d’euros.| |Salariés |Le réseau compte environ 100 collaborateurs | |Fo775855418585rme|Intersport est une Franchise adapté au marché local | |Stratégies |Les grandes décisions stratégiques

prix similaire. Les concurrents indirects : - Décathlon et sport 2000 : format différent - bijouterie Vanucci et U2: positionnement différent - un chocolatier et un caviste : même besoin : offrir b) actuels/latents : - les concurrents actuels sont déjà en placent - les concurrents latents sont des nouveaux entrants prévus c) interne/externes : - les concurrents internes sont ceux qui appartiennent aux même réseau que notre point de vente et qui on la même enseigne, ils peuvent être indirects

qui l’animent. ✓ Canal de distribution : c’est une composante du circuit, une catégorie d’intermédiaires de même nature. Ex : CHR, GMS, etc.… Somme canaux = circuit. La tendance est au raccourcissement des circuits de distribution. La vente directe par Internet, même si elle ne tient pas actuellement toutes ses promesses de développement, est quand même en plein essor. LES ACTEURS DE LA DITRIBUTION. 1 Le grossiste. Un grossiste est un intermédiaire entre le producteur et

MARCHÉS B to C (vente directe au client) vs MARCHÉS B to B (vente à une entreprise) NB : il sera plus difficile de jouer sur les leviers émotionnels, car les professionnels s’intéressent surtout aux caractéristiques techniques et au prix du produit. NB : S’il y peu de fournisseurs, la marge de manœuvre sera réduite car on dispose de moins de choix dans les produits. Les différents circuits de distribution : PRODUCTEUR > CLIENT PRODUCTEUR > DISTRIBUTEUR (exemple: Decathlon) > CLIENT

FOOT LOCKER Foot Locker a été créée dans la ville de Californie. L'ouverture de ce premier magasin de vente date de 1974. A l'époque déjà, le siège social de l'enseigne était situé aux Pays Bas, à Vianen. Au fil du temps, le magasin n'a pas cessé d'évoluer et compte, depuis ses débuts, près de 4000 points de vente éparpillés aux quatre coins du monde. I) Contexte Géographique du point de vente Foot Locker Le développement de l’enseigne sur le sol européen se concrétise rapidement en effet c’est

court Un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur Producteur Canal long Nombre d’intermédiaires égal ou supérieur à deux Producteur Consommateur (Vente de vin à la propriété, par le viticulteur) Détaillant Grossiste Consommateur (vente de vêtements dans une boutique) Détaillant Consommateur (vente de fruits et légumes au marché) A ces trois types traditionnels de canaux de distribution, on peut ajouter une forme moderne de canal long que l’on rencontre avec

responsabilités. Merci également à Emile Verbeke, Céline Minair acheteuses Accessoires et Claire Martin, Caroline Ferrara acheteuses court terme pour m‟avoir fait part de leurs expériences à La Halle. Je remercie aussi Oana Stefanescu acheteuse chez Décathlon pour avoir mis à ma disposition des informations sur les achats Enfin, je remercie Arthur Jacquin, ancien stagiaire, pour m‟avoir bien préparé à mes missions et formé à CICS, le logiciel de La Halle. 1 Sommaire INTRODUCTION .............

STRATEGIE DE DISTRIBUTION : Stratégie d’implantation d’une marque de sport en GSA Nous avons choisi de référencer le fabricant ARENA en GSA car il est leader en France en équipements de natation. C’est une des marques les plus reconnues dans le domaine de la natation. ARENA propose une gamme de maillot de bain de compétition, de maillot de bain loisirs et de maillot de bain de plage ainsi que des accessoires de natation performants (lunettes de natation, bonnets de bain …). Notre choix s’est

collectées pendant la vente ou lors de la relation avec le SAV Informations recueillies à l’extérieur du magasin ou de l’entreprise Organismes publiques et privés Internet Presse professionnelle = OBJECTIFS Recueillir toutes les informations relatives au niveau de satisfaction de la clientèle pour adapter sa stratégie commerciale et l’améliorer 2.2 Les informations qualitatives et quantitatives III. Les outils de la fidélisation 3.1 carte de fidélité cf. dossier Décathlon Avec une