Stratégie Dell

think tank de management et de responsabilité sociale des entreprises de l'Université de Salamanque. Jose Ignacio Galan Titulaire d'un doctorat en économie et en administration des affaires de l'Université de Salamanque. Galan est un professeur de stratégie et d'organisation à l'Université de Salamanque. Il occupe la chaire ibero-américain de management et la responsabilité sociale des entreprises. La responsabilité sociale des entreprises est Parrainée par Grupo Santander. Il a publié dans de nombreuses

Introduction : Stratégie ? Vous avez dit stratégie ? Les Origines … La stratégie émane de la guerre, en effet, la stratégie au sens militaire du terme, c’est l’art de conduire une armée et plus précisément c’est l’art de réfléchir aux voies et aux moyens qui seront nécessaires pour gagner. 2 écoles à distinguer : SUN TZU – 480 avant JC Ouvrage => l’Art de la guerre Selon lui, l’objectif de l’objectif de la guerre est de contraindre l’ennemi à abandonner la lutte y compris sans combat. La

consacrée à la compréhension des forces qui influencent l’élaboration de la stratégie et qui doivent être prises en compte dans les processus stratégiques. Certains auteurs prétendent que les forces à l’œuvre dans une industrie ou sur un marché sont les plus importantes : les entreprises dont l’environnement est plus favorable obtiendraient de meilleurs résultats, indépendamment de leur stratégie. Selon ce point de vue, la stratégie est déduite : elle consiste à identifier les opportunités de l’environnement

Bull organise, Red Bull achète………………………………………………… 1.5. Stratégie générale…………………………………………………………………………………………………………. 2. ETUDE DE MARCHE (au niveau français)……………………………………………………………………………. 2.2. Le marché de Red Bull…………………………………………………………………………………………………… 2.3. La concurrence……………………………………………………………………………………………………………… 2.4. Analyse SWOT……………………………………………………………………………………………………………….. 2.5. Bilan………………………………………………………………………………………………………………………………. 3. LA STRATEGIE MARKETING DE RED BULL…………………………………………………………………………… 3

Présentation de l’entreprise 25 3.1.2. Audit interne 25 31.3. Audit externe 25 3.1.4. Stratégie de communication employée par l’entreprise en question 25 3.2. Annexes : 26 IV- 2ième cas pratique : Everspring 27 4.1. Analyse de la société en termes de forces et de faiblesses : 28 4.1.1. Eversrpring et ses forces : 28 4.1.2. Eversrpring et ses faiblesses : 28 4.2. Analyse externe : 28 4.3. Stratégie de communication employée par Everspring 28 4.4. Préconisations : 28 Glossaire 29

Module 4 Intervenant: B. Fermon 5 Mai 2009 LE MANAGEMENT STRATEGIQUE I. Introduction au management stratégique ........................................................................... 2 Cas de l’entreprise Dell .................................................................................................. 2 Définitions ...................................................................................................................... 2 Les décisions stratégiques .....................

Maryse Dubouloy ................................ 73 Philippe Gabilliet ................................. 93 PARTIE 3 STRATÉGIE Frédéric Fréry ........................................ 115 Frédéric Fréry ........................................ 121 Pierre Dussauge et Valérie Moatti ................................ 141 Les fondamentaux Prospérer dans l’imprévu Stratégies de croissance et développement de l’entreprise PARTIE 4 MARKETING Jean-Marc Lehu .................................

marketing, au-delà des frontières nationales » (Terpstrat V., 1978). 7 8 9 Planification Et Contrôle Marketing Contribution du marketing à la mission de l’entreprise • Le plan marketing • Les stratégies d’entreprise • Les stratégies concurrentielles • Les stratégies de développement • Le contrôle 10 Les affirmations suivantes sont-elles vraies (V) ou fausses (F) ? V F a A l'exportation, vous maîtrisez mieux la commercialisation de vos produits en passant par

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos I. Introduction 1 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2 2 3 6 6

18 CHAPITRE 2: STRATEGIE DE FIDELISATION 1. Règles a respecter pour lancer une stratégie de fidélisation 2. Les types des stratégies de fidélisation 2.1 La stratégie de promotions visant l'achat répété à court terme 2.2 La stratégie de rétention visant l'achat répété à moyen et à long terme 3. Les variantes des stratégies de fidélisation 3.1 Stratégie du « produit fidélisant» 3.2 Stratégie du « Client Ambassadeur» 3.3 Stratégie de fidélisation par l'évènementiel 3.4 Stratégie de fidélisation