Stratégie Différenciation Haribo

principaux dirigeants ; — le niveau de stratégie globale et la capacité au changement ; — les meilleures pratiques des concurrents ; — les opportunités d’amélioration à moyen et long terme. Encadré 1 – Le modèle World Class Supply Chain (WCL) Ce modèle est articulé autour de quatre domaines de compétences, eux-mêmes divisés en capacités. s Positionnement stratégique : choix d’orientations stratégiques et structurelles pour optimiser les opérations logistiques. • Stratégie : mise en place d’objectifs financiers

Stratégie de distribution Définition : la distribution comprend l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit de son lieu de production jusqu’à la mise à disposition du consommateur ou de l’utilisateur. I. L’organisation de la distribution A. Fonctions et acteurs de la distribution La distribution a 2 grandes fonctions : 1) La fonction de gros : Elle consiste à acheter des marchandises en quantités importantes au producteur pour les revendre, en plus petite quantités

politique de prix (à quel prix vendre ?) Consiste à fixer les barèmes de prix en fonction de considérations économiques et psychologiques 4 L’organisation marketing par produit 5 Chef de produit = gestionnaire de programmes  Développer une stratégie à long terme pour le produit  Préparer chaque année le plan marketing  Travailler avec les agences de publicité et de promotion pour développer les thèmes et plans des campagnes  Stimuler l’intérêt pour le produit et encourager les efforts

application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque 63 Chapitre 13 : La distribution 74 Chapitre 14 : Le

relation client 9 1. Une relation privilégiée 9 2. Une offre adaptée 10 C. Stratégie actuelle et innovations 10 II. Le système de fidélisation de METRO 12 A. La carte d’achat METRO 12 1. Principe 12 2. Conditions 12 3. Avantages 14 B. La carte METRO REFLEXE : « le Réflexe des Pros » 15 1. Principe 15 2. Conditions 16 3. Fonctionnement 16 4. Avantages et Services 17 Stratégies de fidélisation aux MDD alimentaires METRO I. METRO Cash & Carry et les MDD :

«informationnelle » (Etude Technologie clés « Alpes Maritimes »en Mars 2003 – Développée par le Cabinet Ernst et Young pour le compte de Côte d’Azur Développement, 40 pages). Sur le plan entrepreneurial ceci implique la définition de nouvelles stratégies d’accroche et de conquête du consommateur à travers notamment d’une approche novatrice de la distribution de biens et services, du marketing et de la consommation par le biais des TIC et notamment d’internet. Chez le consommateur, il s’agit d’une

en distingue deux grands types : - les barrières naturelles : qui ne dépendent pas de la volonté des acteurs (ex : des coûts fixes importants comme des coûts de recherche-développement), - les barrières artificielles : qui sont le produit d’une stratégie établie par les acteurs déjà présents sur le marché en question (ex : de grosses dépenses de publicité qui orientent les choix des consommateurs, dépenses pour l’innovation…). Concernant le marché des biscuits sucrés, les barrières existantes

.….p9 A- Présentation de l’enseigne…………………………….…....p9 B- la politique marketing de Lidl……………………….……p10 - la cible……………………………………………… ..p10 - le positionnement……………………………………..p11 - le marketing mix………………………………………p11 C- La stratégie de Lidl……………………………………… .p16 - Analyse interne : les forces et les faiblesses………….p16 - Analyse externe : opportunités et menaces…………...p23 III- Conclusion par les préconisations………..…………………….p26 Références………………………………………………………….p27 Annexe………………

21‐41
 
 p.21
 
 p.28
 
 
 p.34
 
 p.36
 
 
 
 IV)
Le
rôle
du
marketing
et
de
la
publicité
 P.42‐59
 
 



 1) Le
comportement
du
consommateur
 
 
 P.42
 Page
2
sur
79
 enfant
et
le
rôle
des
parents
 



2)


Stratégie
marketing
fournisseurs

 



3)


Stratégie
distributeurs

 
 p.46
 p.54
 
 
 Conclusion
 
 
 Bibliographie
 
 
 Lexique
 
 
 Annexes
 
 
 
 
 P.60‐61
 
 p.62‐66
 
 P.67
 
 p.69‐79
 
 Page
3
sur
79
 
 Introduction
 Les
 phénomènes
 de
 mode
 sont


Page |3 3ème partie : Comportement stratégique du groupe : fédérer c est gagner A. Orientations stratégiques poursuivies par Joué Club 1) Stratégie générale (stratégie corporate) : priorité donnée au marché domestique...... 2) Stratégie opérationnelle par marché (stratégie business)............................................ 3) Synthèse des stratégies............................................................................................... B. Politique d investissement..............