Stratégie Différenciation Ikea

distinctifs, sur des conditionnement originaux, sur des stratégies particulières de distribution ou bien encore sur des campagnes de publicité. L’idée fondamentale qui anime le marketing est de débanaliser les produits, de passer à l’état de matière première, indifférenciée, au produit unique portant une marque qui lui confère à la fois originalité et plus-value. Cela réduit le rôle du prix dans la décision d’achat et accentue la différenciation entre les marques. La valeur des marques se mesure à

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 07 4 Les pièges à éviter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 0 8 2 La diversité comme stratégie : les plans de diversité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 1 Stratégies d’action . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 2 Étapes des plans d’action . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

STRATÉGIE DE FIDÉLISATION Une première édition de ce livre a été publiée en 1999 sous le titre « La fidélisation client ». La présente édition a été entièrement actualisée. Éditions d’Organisation 1, rue Thénard – 75240 Paris Cedex 05 Connectez-vous sur notre site : www.editions-organisation.com DU MÊME AUTEUR • Le marketing interactif, Éditions d’Organisation, Paris (1996). Médaille de l’Académie des Sciences Commerciales 1997. • Praximarket, Éditions Jean-Pierre de Monza, Paris (1996)

consommateur   en   consommateur.                                                               Ex:  les  5  premiers  en  pyjama  chez  IKEA  auront  une  promotion.  C’est  arriver  à  faire  faire  aux  gens   des   choses   qu’ils   ne   feraient   pas   d’habitude   (Virgin   Airlines   festivals   été   2005   et

En effet, un nombre croissant de distributeurs non spécialisés cherche à tirer parti de la forte attractivité du marché : Les grandes surfaces de bricolage chez qui l'intérêt croissant pour la décoration et la recherche d'une plus grande différenciation donnent naissance à des concepts segmentant. La distribution alimentaire qui maintient des positions dominantes sur certains segments de marché, et notamment sur ceux des arts de la table et du linge de maison. Les grands magasins qui

......42 4.2.4 LaScad-Groupe L'Oréal: coopération logistique fonctionnelle et sectorielle ............................................................................................................43 4.2.5 Metro: adaptation logistique dans une stratégie de croissance.......................48 4.2.6 Tailleur Industrie: émergence du métier de prestataire logistique....................50 4.3 Une approche historique et généalogique de la logistique .....................................51 4.3.1 Points

contrairement à Ryanair qui a choisi Paris-Beauvais. Deuxième élément distinctif : Easyjet dispose d’une base établie en France et semble accepter aujourd’hui que les salariés évoluant en France soient assujettis au droit du travail français. La différenciation du modèle «middle cost» devient également manifeste, si l’on considère l’étendue de la gamme de services proposés aux clients. Easyjet s’est ainsi attaché à cibler davantage les clients de la classe affaire en offrant des services traditionnellement

de décourager les clients * Demande indésirable (drogue). On mène des campagnes de sensibilisation pour décourager la demande ou on prend des mesures répressives (alcool) Chapitre 2 : La stratégie marketing 2.1. La stratégie marketing dans la stratégie de l'entreprise L'élaboration de la stratégie marketing découle de la vision stratégique de l'entreprise. Le marketing stratégique se base sur l'analyse des besoins des consommateurs en partant du principe que ce que recherche l'acheteur est

0 A quelles conditions internationaliser avec succès une enseigne de distribution ? Stratégie d’internationalisation des enseignes de distribution : Le cas de Leroy Merlin au Mexique Soutenue par : Benjamin Bocquet Master 1 Management de la Distribution Master 2 Marketing International Faculté de Finance Banque Comptabilité Comptabilité – Université Lille 2 – Septembre 2012 1 Remerciements Je tiens à remercier les personnes qui ont contribué à l’écriture de ce mémoire. Tout d’abord, je tiens

Rationnel E Avantages psychologiques ? E affectif Communication concepts de base Approche systémique (ou causale ?) Évaluation Critères de choix Plan d’action Action 1 Définition du problème 1 Préparation Audit 2 Conception Stratégie d’action Connaissance à priori Action 2 Situation concrète problème Pilotage Résultat 3 Action Moyens disponibles 4 Evaluation Mesure A la base des modèles en communication d’entreprise (cf Mucchielli ) Communication