Stratégie Distribution Apple

ADAM Camille ROHMER Lauranne Dd ROTH Marion ZIPPER Jean Dossier de démarche marketing La veille marketing L’entreprise APPLE Licence économie-gestion – Janvier 2013 1 Sommaire PARTIE 1 : Offre ....................................................................................................................................... 3 A) Marché global …………………………….……………………………………………………………………….……………………3 1) Mesure du marché …………………….…………………………………………………………………………………………..3 2) Structure du marché

1ère Partie : Le cadre stratégique de l’entreprise « L’art de la guerre » de Sun Tzu est toujours d’actualité. Ce sont : 19 stratégies pour gagner le combat Des outils stratégiques qui assurent le succès de l’entreprise 5 éléments principaux : - Les règles - L’espace - Le temps - Le commandement - La discipline Pour le chef d’entreprise : avant de s’attaquer aux autres, il faut faire la loi dans son propre camp et manager c’est connaître ses employés, leur histoire, leurs origines

tStratégie de distribution Introduction * Le choix des canaux de distribution a une influence sur toutes les autres décisions marketing * Engagement à long terme Ressource externe clé Chapitre I : La distribution des producteurs : du multi-canal à l’omni-canal Section 1 : Le multi-canal : les débuts de l’intégration du e-commerce dans le mix 1 – Les différents modèles de présence sur le web * E-commerce désintermédiation supposée * Click & mortar :

 T.P.E Apple VS Samsung SOMMAIRE : Introduction 3 I-La pomme contre les 3 étoiles a-présentation des groupes

intervient dans 44 pays. Sa clientèle est composée essentiellement de particuliers. Il s’agit d’une grande entreprise car elle occupe 6 700 personnes en France (90 000 dans le monde). Elle a une production marchande. Son métier est la conception et la distribution de meubles dont elle détient 12,2 % de parts de marché. Ses ressources sont : — humaines : 6 700 salariés en France et 90 000 dans le monde ; — financières : CA de 1,5 milliard d’euro en France (2006) et 12 milliards de dollars dans le monde

l’environnement de De Beers et le marché du diamant. Premièrement, les Etats africains ont pu faire part de leurs revendications quant à la redistribution des richesses liées à l’exploitation de leur sol. Ces revendications ont obligés De Beers à revoir leur stratégie, puisqu’elles souhaitaient mettre fin au monopole. Deuxièmement, le financement des guerres civiles par le marché parallele des diamants à pris fin suite à l’intervention des ONG. Ainsi, pour stopper les « BloodDiamonds », De Beers a laissé place

aux ménages, durée de vie courte o les biens anomaux : achat réfléchi, produit dont la fréquence est échelonnée dans le temps - la place du produit dans le processus de production : biens de production Ils permettent de mettre en œuvre des stratégies propres à la nature du produit en fonction de ce que vous vendez. Le produit renvoie aussi à des valeurs, c’est le jugement du consommateur sur certaines valeurs : caractéristiques principales du produit (normes, composition, performances…). Le

sidérurgie. La menace de nouveaux entrants est fonction : - des barrières à l’entrée : tous les coûts qu’il faut supporter pour entrer : Investissement initial, effets d’expérience, réseaux de distribution, SAV. - comportement des entreprises déjà présentes : prix bas, blocage des circuits de distribution, obtention de lois de protection La pression des produits remplacement : Produits remplissant la même fonction. Elle dépend du rapport qualité/prix Le pouvoir de négociation des clients Il

quoi il était habitué. 2. La segmentation de marché consiste à ''classer par groupes des acheteurs potentiels qui, d'une part, ont en commun des besoins et qui, d'autre part, répondront de façon similaire aux efforts de mise en marché''. Cette stratégie vise des groupes précis et permet de bien déterminer le marché cible. Dans le cas de l'analyse FFOM, il s'agit plutôt d'une analyse sommaire de la situation. Il s'agit de déterminer les forces, les faibles, les occasions et les menaces qui concernent

électroniques et les externalités de réseaux Quelles sont les stratégies des plateformes numériques ?Les plateformes numériques ex : (Alibaba Apple store Amazon…), vont avoir plusieurs stratégies possibles : Au départ, l’objectif est simple, accroitre le nombre de consommateurs, le nombre de clients pour devenir dominant sur son marché, étendre son réseau.C’est ce que l’on appelle aussi atteindre une taille critique.La première stratégie  : des prix discriminants c’est-à-dire par ex : free