Stratégie Distribution Volkswagen

Commerce et d’Administration des Entreprises Stratégie d’entreprise @ Ce document est distribué pour une utilisation strictement interne. Il ne saurait être distribué ou utilisé à d'autres fins sans autorisation expresse. Stratégie d’entreprise1 : Sommaire Préambule 1. Introduction 1.2. 1.2. 1.3. 2. Analyse et décisions stratégiques Le cadre général et les objectifs de l'analyse stratégique Du diagnostic à la formulation de la stratégie 3 4 4 6 8 10 11 15 19 26 26 26 26 28 29 30 31 34

2) Les symboles visuels 17 2.3) Le personnage publicitaire 18 2.4) La signature 18 III) Le processus de lancement de la marque 19 1) La définition de la stratégie comme outil principal au lancement 19 2) Le choix entre une campagne de marque ou une campagne de produit 21 3) L’accès à la notoriété 23 4) La distribution, un facteur majeur au lancement de la marque 24 CONCLUSION 26 BIBLIOGRAPHIE 28 INTRODUCTION Toute grande marque a été, à l’origine, une nouvelle marque qui

Renault [pic] Sommaire I. PRESENTATION DU GROUPE RENAULT A. Son Histoire B. Sa stratégie globale a. Quelle est la stratégie de Renault b. Identification des DAS II. ANALYSE STRATEGIQUE A. Analyse du portefeuille d’activités : Matrice ADL B. Hexagones Sectoriels a. Pour la DAS automobile b. Pour la DAS services financiers III. DIAGNOSTIC INTERNE ET EXTERNE

objectifs des grandes entreprises à l’international p 7 B) la globalisation : une stratégie pertinente ? p 9 C) gérer le paradoxe global/local p 20 II) les marques locales dans leurs marchés nationaux p 26 A) atouts et caractéristiques p 27 B) les freins au développement p 31 C) les conséquences de l’arrivée d’une marque internationale p 35 III) les marques locales au sein des stratégies internationales p 39 A) les différentes formes d’implantation p 40 B)

14. 1) Les circuits de distribution 15. 2) La mise en place d'un circuit de distribution 16. 3) La gestion d'un circuit de distribution 17. 4) L'évolution des circuits de distribution 18. 5) Coopération, concurrence et conflit 19. 6) Les commerces de gros et détail 20. 7) La distribution physique 5. E - La promotion 21. 1) Le processus de communication 22. 2) La stratégie de communication

fait très attention à son image de marque !). 2 Cohérence des éléments de l’offre ⇨ On se place du côté de l’entreprise. Les éléments de l’offre doivent être cohérents avec son positionnement : le produit (ou service), le prix, la distribution et la communication ( Cohérence entre les 4P = produit, prix, place et promotion (Ex : C’est pas sorcier, produit d’abord à 2€ puis à 3,20€ pour plus de cohérence et profit plus élevé !) 3 Réalisme économique Optimisation des ressources

viser un marché cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective, icône : Georges Clooney Senseo : Plus classique, moins cher, dosette non protégée, clientèle de masse et

évoluant dans le domaine de l’électronique. La complexité de ces équipements, l’évolution technologique permanente de même que leur dévalorisation rapide justifient alors une attention particulière de ces secteurs aux retours de marchandise. BMW, Volkswagen, Opel, General Motors, IBM, 3M, Hewlett-Packard et Xerox ne sont que quelques exemples d’organisations qui ont porté une attention particulière à certains aspects relatifs aux activités liées aux retours et au traitement des produits récupérés.

jour  la  plus  grosse  augmentation  au  niveau  mondiale  sur  ce  secteur.   D’après  ce  graphique  on  constate,  le  leadership  de  deux  constructeurs  automobiles   Général  Motors  et  Volkswagen.  Le  premier  constructeur  est  Chery  mais  qui  est  en  baisse   depuis  plusieurs  années  suite  à  l’émergence  de  nouveaux  arrivants  sur  le  marché   chinois  tel  Ford,  Peugeot

_____________________________________________________________________________________________ Le sujet comporte les annexes suivantes Annexe 1 : Historique du groupe VRDV ............................................................................................. Annexe 2 : Le marché de la distribution automobile .......................................................................... Annexe 3 : Caractéristiques du secteur des concessionnaires automobiles......................................... Annexe 4 : Données chiffrées sur les filiales