Stratégie Ds3

Dossier 2 : Finaliser, Mobiliser, Evaluer Cas Cotable Consignes de travail I/ La finalité de l’entreprise - 2 séances Compétences à acquérir : - caractériser la finalité d’une entreprise donnée - montrer la cohérence entre finalité et objectifs - repérer les dispositifs liés à la RSE et montrer leurs liens logiques avec la finalité de l’entreprise Questions à aborder : |Pour construire la synthèse |Pour appliquer le cas

23/12/2011 Notion de projet amont Projet amont 3 domaines principaux Environnement du projet Intégration du projet dans l'entreprise Cohérence avec les objectifs de l'entreprise Poids du projet par rapport aux autres projets de l’entreprise (et stratégie) Interfaces avec les autres projets 23/12/2011 Gestion de Projet 39 Le cheminement L'idée Les enjeux Développement de l'idée Les objectifs L'idée Idée initiale : réflexion personnelle, encore mal définie Idée définie : l'idée

budget dépenses alim Cteur zappeur et insatisfaction Enjeu : fidéliser 3 facteurs accélérateurs de l’émergence : recherche en gain de productivité + NTIC + inflexion culturelle (win/win II. Naissance de l’ECR et du CM A. ECR (92) : stratégie industrie / commerce dans laquelle fabricants et distributeurs travaillent ensemble pour apporter une meilleure satisfaction au client final et en supprimant les coûts inutiles Système basé sur un échange de données et de marchandises, en partant

positiviste, de nombreux auteurs de finance et de comptabilité ont tenté de se référer à des théories de gestion qu'ils estimaient neutres politiquement, s'exonérant de facto de toute polémique idéologique (Friedman 1953). Mais, à l'évidence, une telle stratégie est désormais largement battue en brèche par de nombreux détracteurs. Ceux-ci voient notamment dans les fondements de la théorie positive de l'agence, ou dans ceux de la théorie des marchés efficients et de ses modèles associés, comme par exemple

la représentation des services et fonctions qui composent l’usine de production et leur positionnement en matière de savoir-faire interne et de place dans la stratégie de l’entreprise. La figure 1 permet de comprendre le choix de l’externalisation du service expéditions : malgré des compétences internes indéniables, sa place dans la stratégie de l’entreprise est faible. En outre, l’intégration d’un prestataire spécialisé en logistique permet à l’entreprise d’envisager une modernisation du service

changement, la réforme des méthodes et des habitudes, ce qu'il faudrait faire… et surtout n'en faites rien ! En votre fort intérieur, reportez-vous au point n° 2. Ne modifiez pas une stratégie qui donne de bons résultats, même si l'environnement et les conditions changent. Le mieux est en fait de ne pas avoir de stratégie et de ne vous occuper que du commercial : vous trouverez toujours votre justification. N'ayez pas de vision : gardez le regard fixé sur les comptes. Ne soyez pas exigeants. Le niveau

CARREFOUR A LA CROISEE DES CHEMINS Etude de cas Cours de stratégie d’entreprise Madame STEVENOT-GUERY ISAM-IAE NANCY MASTER 2 AFFAIRES INTERNATIONALES Année 2010/2011 Finck liliya Réponse à la question N°1 1a) En utilisant une matrice T0WS, identifiez les orientations de développement envisageables pour Carrefour. Matrice TOWS : Forces Faiblesses Opportunités

développer une gestion préventive de l’emploi et des compétences. Périmètre RH : Stratégique GPEC QUANTI GPEC QUALI 1) Stratégies RH 2) Politiques de changement en matière RH Process Personnel Administration 3) Gestion d’équipe et de salariés

motivations et critères, politique distributeurs La stratégie Marketing • Le diagnostic Ce nʼest pas un résumer, il fait apparaître les problématiques, (exemple swot), cʼest pragmatiques (terre à terre). • Les objectifs Explicites et chiffrés, justifications logiques, actions determinées et temporelles - Stratégie leader (lʼoréal) , challenger, suiveur - Stratégie du spécialiste - Statégie du novateur (dyson aspirateur sans sac) - Stratégie du créatif • Les moyens Les diverses options Les cibles

Situation concurrentielle et analyse du mix marketing 11 1.4.1 Situation concurrentielle 11 1.4.2 Produit 12 1.4.3 Prix 12 1.4.5 Distribution 13 1.4.6 Promotion 13 1.4.7 Forces et faiblesses 13 2. RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES 14 2.1 Stratégie de communication 15 2.2 Optimisation du marketing mix 17 CONCLUSION 19 BIBLIOGRAPHIE 20 ANNEXES 22 SOMMAIRE EXECUTIF Le dentifrice Crest Blanchissant avec Scope est commercialisé par l’entreprise américaine Procter & Gamble. En 2004