Stratégie Internationale Ferrero

Année 2007-2008 Mr BENAVENT LA STRATEGIE D’HARIBO Sabrina KHELLADI - Sylvie HANNA - Adil MDAGHRI - Anis YAHYA 1 Sommaire I /- Historique.........................................................................p 5 A) L’entreprise ................................................................................ p 5 B) Le groupe dans le monde ........................................................... p 6 II /- Analyse externe .......................................................

cette optique, c’est l’offre qui crée la demande. Le Marketing a pour objectif de permettre la vente au plus grand nombre d’un produit existant. 2-2- Le Marketing de la demande Le Marketing est un état d’esprit qui impose de concevoir la stratégie de l’entreprise en fonction des besoins des clients, destinataires de l’offre de l’entreprise. Il consiste à placer le client au centre des préoccupations de l’entreprise. Dans cette optique, c’est la demande qui crée l’offre. Le Marketing

métamorphose. Les magasins reçoivent un nouveau ‘look’, un design élégant, dans une palette de tons chauds et contemporains. Aujourd'hui : Neuhaus est devenu leader dans le secteur du chocolat de luxe en Belgique. La stratégie du groupe se concentre sur la croissance internationale. Le chocolatier a actuellement plus de 2000 points de vente dans 50 pays et est l’un des seuls à produire encore en Belgique. Fournisseur Breveté de la Cour, Neuhaus célèbre cette année le 100ème anniversaire de la ‘praline’

l’économie un véritable marché fort d’un CA de 2,3 milliards d’euros en France en 2008. Dans le dossier… # Le marché français du chocolat : activité et chiffres clés # Les marques et industriels du chocolat : revue de détail, actualités et stratégies # La distribution et ses acteurs Mots clés : chocolat, chocolatier, marques, fabricants, distributeurs, distribution spécialisée, franchisé, fêtes de Noë,l, fêtes de Pâques, chocolat en tablettes, chocolat équitable, distribution automatique

du chiffre d’affaires sectoriel en 2009. -1,0% +5,7% +2,0% -369 ME 704 17 272 Leaders (*) BARRY CALLEBAUT FRANCE FERRERO FRANCE LINDT & SPRUNGLI MARS CHOCOLAT FRANCE NESTLE FRANCE (*) classement alphabétique Sur le marché dominant du chocolat grand public, deux groupes se distinguent par la diversité de leur offre : l’Américain Kraft Foods-Cadbury et l’Italien Ferrero. A leur côté interviennent des opérateurs moins diversifiés tels que Lindt (chocolat en tablettes haut de gamme) et Mars

(Europe) est racheté par les salariés. En 2000, le groupe néerlandais CSM N.V. reprend le groupe Continental Sweets (Europe). En 2005, CSM N.V. vend ses activités de confiseur aux américains de CVC Capital Partners. La division est renommée Leaf International, et Lamy Lutti France et Belgique sont renommées Leaf. En 2008, Lamy Lutti France et Belgique sont rachetés par leurs directeurs et redeviennent indépendants. En 2009, En 2009, la banque d'investissement Finorpa et le distributeur allemand Katjes

grande partie grâce à sa stratégie Marketing / Communication : la stratégie marketing de l’entreprise est centrée autour de deux axes : la fête et le sport pour donner une image jeune et dynamique. Nous pouvons dire que l’entreprise Haribo envoie un message clair et précis aux consommateurs. En effet, tout le monde a connaissance du fameux slogan : « Haribo c’est bon la vie, pour les grands et les petits. » Nous allons développer tout au long de ce dossier la stratégie Haribo sur le plan marketing

I. Etude Marketing A. Environnement marketing 1. Environnement externe Macro-environnement : La marque Yorkie appartient au groupe Nestlé. Celui-ci est un groupe international mais Yorkie n’est présente que dans les pays anglophones, plus particulièrement au Royaume Uni. Nous allons donc nous intéresser à l’environnement externe de la marque au Royaume Uni. Politique-légal : Autant dans les pays britanniques que dans le reste de l’Europe, ou même aux Etats Unis, la volonté des Etats est de

l’intensité concurrentielle et également comprendre la structure de ce secteur d’activité afin d’établir les priorités stratégiques. Intensité concurrentielle : Haribo subit une concurrence directe sur le marché de la confiserie par des acteurs internationaux comme Cadbury, Lutti ou Chupa Chups. Ces marques proposent des produits similaires et veulent atteindre la même cible de consommateur. Il y a également des PME qui se concentrent sur des produits de niches comme par exemple les produits régionaux

considérer l’environnement dans lequel elles évoluent et à instaurer un dialogue avec leurs parties prenantes, internes et externes. Ainsi, l’enjeu que représentent les parties prenantes est maintenant pris en compte dans la plupart des référentiels internationaux de responsabilité sociétale tels que la norme ISO 26000, la GRI ou les principes directeurs de l’OCDE. L’ORSE (Observatoire de la Responsabilité Sociétale des Entreprises) s’est engagé il y a déjà plusieurs années dans l’étude de la prise en compte