Stratégie Le Bon Marché

de nouveau produit 16 Stratégies produit19 Chapitre 2 : La politique prix20 Fixation du prix et comportement du consommateur20 Prix et rentabilité financière24 Stratégies de prix26 Chapitre 3 : La politique distribution – vente28 Concept de distribution28 Stratégies de distribution34 Vente35 Gestion du point de vente38 Chapitre 4 : La politique communication40 Théorie de la communication40 Publicité44 Autres techniques de communication48 Stratégies de communication53

 Marketing stratégique TD n°1 Cas SA Auger On est sur le marché de l’ameublement, l’entreprise est spécialisée dans la fourniture de biens d’ameublement. Cette entreprise répond à un besoin d’aménagement et décoration intérieure pour les ménages. Les différents segments marketing sont : Chambre à coucher Salons et banquettes Salles à manger et cuisines Accessoires La société Augier se demande vers quelle stratégie s’orienter. 1. Diagnostic externe. Nous avons un tableau des différents

septembre 2010, gagné après une série de surenchères avec DELL, ce grand groupe se positionne comme notre principal concurrent pour les années à venir. Une analyse du groupe apparait donc intéressante et pertinente dans le but de comprendre leurs stratégies. Après avoir brièvement présenté les chiffres clefs du groupe, cette analyse regroupe différents points qui permettent de répondre aux questions précédemment citées. En espérant répondre au mieux à vos attentes, je vous prie de croire, Monsieur

croissance de la demande afin de créer de la valeur ajoutée supplémentaire. Cette évolution va stimuler la concurrence dans ce domaine et va mettre fin à la domination de De Beers. C’est donc les débuts de la fin du monopole de De Beers puisque le marché sera désormais dicté par la demande et non plus par l’offre. * On peut remarquer que malgré une industrie riche, les pays d’exploitation (majoritairement africain) ne touchent que peu d’argent sur les richesses extraites

forcément intéressant au premier abord. Jusqu’à présent, et encore de nos jours, la stratégie qui prime est la stratégie d’affrontement, de rivalité. Les entreprises se battent pour un avantage concurrentiel, luttent pour posséder une part de marché ou pour la différenciation. Pourtant, cette stratégie de compétitivité ne sont pas le moyen unique pour créer une croissance rentable dans l’avenir. Dans le livre « Stratégie Océan Bleu », W. Chan Kim et Renée Mauborgne mettent en valeur que le succès durable

fr/books?id=3VdgAIlFwrkC&pg=PA180&dq=segmentation+achats&hl=fr&ei=PdGZTc-wPMrrsgbDqoSxCA&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=1&ved=0CC4Q6AEwAA#v=onepage&q=segmentation%20achats&f=false La segmentation des achats : A l’instar de la segmentation du marché aval, les achats doivent être segmentés. Le principe de segmentation reprendra la même démarche. Définition : la segmentation des achats Comme la segmentation de la demande, la segmentation des achats consiste à segmenter l’offre selon des critères

les habitudes de consommation évoluent de façon significative. Les vêtements davantage haut de gamme sont de plus en plus en demande. Les gens désirent maintenant de la qualité et de l’originalité pour leurs vêtements. L’arrivée des femmes sur le marché est une des causes importantes de ce changement, puisque cette importante clientèle qui a désormais un plus grand pouvoir d’achat est plus exigeante et veut des vêtements qui représentent son style de vie. L’industrie canadienne du vêtement ne s’y

D- Structure du marché dans les années 90 II – STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT A L’INTERNATIONAL A- Une entreprise foncièrement internationale B- Méthode d’internationalisation d’IKEA : une stratégie à mi-chemin entre l’adaptation et la standardisation C- Les facteurs clés de la réussite dans le développement à l’international III – ILLUSTRATION : LE CAS DES USA A- Les nouveaux défis de l’internationalisation outre atlantique B- Analyse de l’implantation sur le marché américain CONCLUSION

THEME 9. LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis

THEME 9. LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis :