Stratégie Le Bon Marché

ont été les stratégies utilisées par Petit Bateau pour assurer son développement ? * Etant en crise, il semblait nécessaire pour l’entreprise d’exploiter d’autres horizons ; elle a procédé ainsi à un élargissement de sa cible en fabriquant des tee-shirts de taille 10 à 18ans. Pour ce faire, elle a adopté une stratégie de pénétration qui a permis la fidélisation des clients, l’augmentation des parts de marchés et du nombre des consommateurs potentiels. * S’ensuit une stratégie de développement

des produits ou services.  · Créer une haute rentabilité pour l’entreprise et possibilité de réduire les prix des ventes· Donner, en cas de nécessité, la possibilité d’élabore rune concurrence des prix, dans le but d’augmenter les parts de marché· La baisse des coûts de production est une possibilité de faire des investissements dans l’augmentation de la qualité des produits ou dans les autres domaines d’activité· La baisse des coûts de production peut entraîner un enchainement vertueuxL’avantage

d’entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et financement). L’économie de distribution il faut vendre ce qu’on a fabriqué Le vendeur se borne à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande. L’économie de marché il faut produire ce que l’on peut vendre Dans une situation d’abondance apparente offre supérieure à la demande. L’économie de répartition a laissé la place à l’économie de mercatique : extension de la fonction commerciale dans l’entreprise. L’économie

Cette autorité économique assure une certaine stabilité dans les relations avec le monde et les marchés internationaux ; cette stabilité dans les relations est une condition primaire surtout que ce secteur est finement sensible à n’importe quelle crise ou fluctuation interne et externe. La croissance de ce secteur a en fait aidé à l’élévation du niveau de la vie et ceci en développant le marché de l’emploi et en stimulant de nouveaux besoins de confort ; ces besoins qui ne sont satisfaits

Cette organisation convient quand l’entreprise s’adresses à des marchés ou des circuits de distribution qui nécessitent une approche différente. A titre d’exemple, grand public et industriel (matériel de cuisine pour particuliers et professionnels..),secteur public et sercteur privé… Figure : Organisation par types de clients Avantage de l’organisation par marché ou type de clients | Limites de l’organisation par marché ou type de clients : | • Meilleure connaissance des clients et

Le marché des pates Intro : Le marché étudié est celui des pâtes en France. C’est un marché séculaire, qui connait peu de variation malgré le fait qu’on remarque une certaine augmentation depuis 2008. 1 Analyse de la demande A- Analyse de la demande quantitative Le poids du marché français : * Taux de pénétration : 96% * Quantité globale commercialisée en 2007 : 280 497 tonnes * Quantité par personne : 7.3kg / personne / an * La demande atteint 528 M d’euros

STRATEGIE MARKETING I. LES BASES DU MARKETING 1. MARKETING : EVOLUTION & DEFINITION a. Vision traditionnelle de l’entreprise XIXème siècle et début XXème siècle : Produire pour vendre (en qté suffisante) : Pyramide de Maslow (Base = nécessité) L’essentiel des B&S produits par les entreprises était de 1ère nécessité (se nourrir, s’habiller…) Le marketing était perçu comme une activité accessoire, mineure et peu prestigieuse. LA FONCTIONNALITE DU PRODUIT AVANT TOUT Début

Objectifs et concurrents ◦ Prix psychologique: Prix établi en fonction de __________ qu’il projette (prestige, luxe, qualité…) ◦ Prix aligné avec le marché: Même niveau de prix que _______________(bon pour les produits homogènes ou en situation de très forte concurrence). ◦ Prix coûtant: Le prix permet seulement de couvrir les _________, pas de ________!!! (bon pour écouler des stocks) 2 2011-10-17 Comment établir le prix?  Objectifs et concurrents (suite) ◦ Prix d’écrémage: Lors de l’introduction

segmentation et le ciblage  I-1-Définitions et démarche générale La segmentation est un découpage du marché en sous-ensembles homogènes de consommateurs, selon un ou plusieurs critères géographiques, socio-économiques, psychologiques,… Segmenter le marché consiste donc à s’adresser non pas à un client moyen, mais à reconnaître des groupes différents de clients dans un même marché. Segmenter un public, c’est : - le découper en groupes homogènes ; - en fonction de critères déterminants ;

l'acheminement du produit vers le client (marketing, vente). Les services : procurent de la valeur au client final, ce qui permet de le fidéliser. Les fonctions de soutien :  Les achats : Correspondent à l'acquisition des ressources nécessaires au bon déroulement de l'activité de l'entreprise. Le développement technique et technologique : toutes les fonctions de l'entrepris ont besoin du développement technique et technologique, ici il s'agit notamment de l'innovation et l'utilisation de nouveaux