Stratégie Leroy Merlin

Magerand Sandra Groupe 6 Haro Laura Barbarotta Grégory Coulmiers Adeline Hello kitty Lionel Maltèse – Stratégie d’entreprise Question n°1 : DAS | Bijoux fantaisie | Bijoux luxe | Maroquinerie fantaisie | Maroquinerie luxe | Concurrents | Dora, charlotte au fraise, princesse disney, venise, bijoux brigitte, mary jeanne, claire’s | GAS – Histoire d’or – Guess – Dior | Little marcel, pucca, kipling, converse, dora, Charlotte, Disney, chipie, lulu castagnette, eastpack | Longchamp

13. 3) CONCURRENCE Nos principaux concurrents sur la zone des Paluds sont : Les spécialistes de cuisines : Vogica, Cuisinella, Lapeyre, Mobalpa. L’équipement du foyer : But,Conforama, Ikea. Les grandes surfaces de bricolage : Leroy Merlin, Castorama. Par rapport à nos concurrents, nous proposons un service mieux adapté pour répondre aux attentes clients : le logiciel 3D. Nous avons des cuisines en ambiance exposées en magasin, ce qui fait rêver le client. Nous devons lui vendre

épargnées par la récession...) - La fonction gage de qualité: même si on admet le caractère qualitatif substantiel qui fait la valeur différentielle des marques (par rapport à un générique), le repli sur les gammes inférieures apparait comme une stratégie congruente avec l'instinct de survie économique et la préférence pour le système D - La pertinence stratégique de la marque pour l'entreprise (fonction de différenciation) en est affaiblie au bénéfice d'une concentration des efforts sur une performance

CSP+ (type Elle, Paris Match, Madame Figaro), de magazine masculins CSP+ (type Le Point, Le Nouvel Obs etc.); magasins revendeurs de produits salle de bain/toilettes haut de gamme (type Le Printemps pour la maison) mais aussi pour Français moyen (Leroy Merlin etc.). Motivations = des toilettes dernière génération, curiosité des Français à découvrir les traditions japonaises et le high tech, être tendance. Freins = temps d'adaptation au produit, clients pas habitués. Il faut parvenir à changer les

prix tous les sportifs, du débutant au passionné. Aujourd’hui, le capital de l’entreprise est détenu par les familles Leclercq et Mulliez (contrôle plusieurs marques nationales de grande distribution et autres entreprises spécialisés : Auchan, Leroy Merlin, Kiabi, Boulanger, Trois Suisses, Norauto, Phildar...) et les salariés de l’entreprise par le biais du plan d’épargne salariale. Le groupe Décathlon exerce, également, deux métiers complémentaires : la conception et la création d'articles de sport

satisfaire le plus grand nombre et connaitre ses concurrents pour pouvoir se différencier. Auchan applique ce type de projet en s’appuyant sur diverses enquêtes telles qu’Expérian, Hélios et Observatoire. Ces éléments vont contribuer à déterminer la stratégie commercial des rayons, du magasin et pour finir du site d’exploitation. D’autre part les outils employés vont permettre d’établir des constat sur différent critère et de se fixer des défis et objectifs à réaliser afin d’ améliorer le contrôle de

pour placer le produit ; le prix communique en terme de valeur du produit" - distribution : permet au produit d’accéder du producteur au consommateur " => les 4 P (en bleu) : product, price, placement, promotion" - la stratégie : marketing permet de mettre en place stratégie " - positionnement : en marketing on se positionne par rapport a ce que fait notre concurrent = positionnement concurrentiel (se situer par rapport aux concurrents) = on se compare par rapport à 3 critères : innovation

implique un choix sur la base d'informations préalablement traitées. Décider revient donc à sélectionner une action parmi un ensemble d'actions possibles formulées sur la base d'hypothèses (évolution de la demande, du prix des matières premières, de la stratégie de concurrents etc.…) ou sur la base d'anticipations (modifications à venir de la fiscalité, du droit du travail ou du droit social). La prise de décision a pour but de choisir un objectif et de sélectionner les moyens pour y parvenir compte tenu

période de négociation avec le client et le contexte de service apparaît. 3. les raisons de l’évolution : les UC se sont rendues compte quelles perdaient le contrôle de leurs clients. Pour reprendre le contrôle, elles l’ont replacé au centre de la stratégie de l’UC (technique de vente qu’elles font en premier). Le client est volatil, opportuniste, exigeant, cherchant la facilité, désir être informé rapidement, souhaite contrôler son approche de l’unité et veut des relations de confiance. 4. la mesure

et zone de chalandise b) Les composantes de l’environnement Chapitre V : Les partenaires a) La clientèle b) Les fournisseurs Chapitre VI : La communication a) Entre les employés b) A l’attention du client Chapitre VII : Les stratégies de l’entreprise a) Les types b) Les objectifs recherchés Chapitre VIII : Conclusion Les annexes Introduction : Dans le cadre de ma formation BTS technico-commercial, je suis allée faire un stage de 3 semaines dans une entreprise