Stratégie Logistique Chanel

Positionnement et parts de marché P.22 3- Organisation P.22 4- Ma Business Unit: IBM Software P.23 a- Organisation P.23 b- Stratégie P.24 B- La “Software Business Partner Team” P.24 1- Présentation P.24 2- Stratégie globale P.25 3- Stratégie marketing P.27 4- L’univers concurrentiel P.31 III- Synthèse A- Analyse SWOT de la vente indirecte en Mid-Market P.33

distribution et du marketing direct adopter pour développer son site ? Dirigeant de PME, responsable marketing, chef de produit, chef de projet Web, cybermarchand…, cet ouvrage vous aidera à concevoir un site à votre image et en adéquation avec votre stratégie commerciale, à structurer et présenter votre catalogue, à communiquer sur vos services, à observer la réglementation, etc. En bref, à être présent sur ce canal de distribution, désormais incontournable. Pascal Lannoo Corinne Ankri 13/06/07 e-marketing

toute décontraction. Les petites vidéos font fureur sur YouTube, Coca-Cola décide de les sponsoriser. Le phénomène prend de l’ampleur et génère de nombreuses pages vues de façon volontaire, et non pas imposée. Il ne s’inscrit pas tout à fait dans la stratégie de communication de la marque, mais celle-ci accepte de déroger à sa ligne de conduite. En parallèle aux actions marketing traditionnelles, ce type d’initiative permet de faire preuve d’empathie vis-à-vis de la cible, de montrer que la marque comprend

le poids relatif des différents circuits, leurs perspectives d’évaluation, leurs avantages et inconvénients ; - Définir les pratiques commerciales (politique d’achat, pratique de vente) des distributeurs ; - Evaluer leurs attentes en matière de logistique, de marchandisage, d’aide à la gestion ; - Déterminer les procédures de décisions d’achat notamment dans les domaines de la grande distribution. IUT de Saint-Denis / Licence Management des Organisations Marketing CHAPITRE 3. COMPRENDRE

…) adéquation charge/capacité en fonction des contraintes et des objectifs de l’entreprise anticipation des problèmes potentiels d’inadéquation entre la capacité de l’entreprise et la charge induite par les besoins commerciaux définition de la stratégie de lissage qui en découle (« level », « chase » ou « compromise » strategy) décision des investissements nécessaires pour faire face à une augmentation prévisible du business … décision entre le MAKE et le BUY - … 4. Faire partager les décisions

.................................................... 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et la définition des objectifs de la stratégie marketing ..................................................................

terrains vierges ou introduire de nouveaux critères[9]. Remarques : le positionnement est une stratégie de produit (voir infra). Il s'exprime essentiellement à travers la communication publicitaire. Un repositionnement suppose un changement d'image du produit dont le coût est souvent élevé. Exemple de positionnement : les marques de whisky ; le marché automobile (exemple de la Logan de Renault) STRATEGIES ET ACTIONS COMMERCIALES Rappel : le plan de marchéage se propose de définir la politique

terrains vierges ou introduire de nouveaux critères[8]. Remarques : le positionnement est une stratégie de produit (voir infra). Il s'exprime essentiellement à travers la communication publicitaire. Un repositionnement suppose un changement d'image du produit dont le coût est souvent élevé. Exemple de positionnement : les marques de whisky ; le marché automobile (exemple de la Logan de Renault) STRATEGIES ET ACTIONS COMMERCIALES Rappel : le plan de marchéage se propose de définir la politique

décontraction. Les petites vidéos font fureur sur YouTube, Coca-Cola décide de les sponsoriser. Le phénomène prend de l’ampleur et génère de nombreuses pages vues de façon volontaire, et non pas imposée. Il ne s’inscrit pas tout à fait dans la stratégie de communication de la marque, mais celle-ci accepte de déroger à sa ligne de conduite. En parallèle aux actions marketing traditionnelles, ce type d’initiative permet de faire preuve d’empathie vis-à-vis de la cible, de montrer que la marque

application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque 63 Chapitre 13 : La distribution 74 Chapitre 14 : Le