Stratégie Lvmh

clientèle fidèle, "sans problème"! Attention à la routine! * . Le Stratégie : Bonne dimension technique et bonne dimension relationnelle! Son intérêt principal est d'aider le client à prendre une décision d'achat rationnelle. C'est le vendeur de "solution" qui cherche avec le client comment son produit, sa "solution" peut répondre aux besoins exprimés et validés, capable de se fixer des objectifs et de mettre en œuvre les stratégies pour pouvoir les atteindre. Il recherche l'efficacité utilisant

son fondateur par la multinationale du luxe LVMH. 4. La croissance et les résultats des deux concurrents La course à la croissance est un leitmotiv pour les deux concurrents qui, en atteignant une taille critique, peuvent faire baisser sensiblement leur prix d’achat auprès des producteurs. Il est à noter que LVMH est déjà propriétaire de nombreuses marques de parfum (Dior, Givenchy, Kenzo et Gerlain) et que sa démarche tient également, d’une stratégie de verticalisation en intégrant sa distribution

groupe Dior. Question 2 19 Quel est le choix effectif de croissance de Dior sur les 5 dernières années ? En quoi ses métiers clients-produits-technologie ont-il été modifiés sous l’angle de la rentabilité et des risques ? Que pensez-vous des stratégies d’expansion de clientèle, développement produit et de diversifications. Question 3 26 D’où provient l’accroissement des résultats du groupe entre 2001 et 2003 ? Dans quelle mesure ces résultats proviennent-ils des choix stratégiques analysés

GUCCI. 1993 Investcorp acquiert les 50% restants. 1994 Début de la collaboration du tandem Domenico De Sole – Tom Ford. 1997 Novembre Entrée de GUCCI sur le marché des montres de luxe. 1999 Janvier Mars Novembre Décembre LVMH acquiert 34% des parts du groupe GUCCI. Alliance stratégique avec le groupe PPR. Gucci devient alors Gucci Group. Acquisition de Sergio Rossi. Acquisition de Yves Saint Laurent. 2000 Mai Décembre Décembre Acquisition de Boucheron. Partenariat

champ d’opportunités …………………………………..100 b. Des risques internationaux à maitriser ……………………………………………..104 3. Stratégies de marketing international ……………………………………………………110 c. Tirer profit des avantages des pays et des avantages des firmes dans leur milieu ……………………………………………………………………………………………….111 5 Myriem DOMENECH Marketing International : Adaptation ou standardisation ? d. Les stratégies de marketing international …………………………………………113 4. Le marketing mix à l’international …………………………………………………………

luxe, dont LVMH, ont opté pour une distribution exclusive intégrée car le holding dispose de produits, du savoir-faire et des ressources financières pour rentabiliser un parc de boutiques. La stratégie poursuivie par Vuitton est ici exemplaire : aucun produit de la marque ne doit être vendu dans un point de vente qui n'est pas contrôlé, au moins à 51 %, par la société. LVMH est à la tête d’un parc de boutiques considérable (+/- 1700). La distribution est un enjeu capital pour LVMH car c'est dans

confort La mission : proposer aux femmes essentiellement des chaussures de confort. Ce n’est pas pour apprendre à marcher pour les bébés ou autre, c’est des chaussures de confort pour les femmes qui ont des difficultés pour se chausser. On a ici une stratégie de focalisation. Savoir faire fonctionnel : savoir concevoir, produire, distribuer des chaussures de confort. Ils savent aussi s’approvisionner dans de la matière souple pour construire la chaussure confortable. DAS : regroupe différentes activités

: le comité de direction ........................................................................... Partager une posture au sein du comité de direction ................... Choisir sa politique d’action pour mener à bien le changement Définir la stratégie de communication institutionnelle ................. 55 58 61 67 ChaPitre 2 L’animation des équipes par le CŒUR de l’organisation : le management intermédiaire ............................................................ manager le changement

Paris……………………………………………….....p.39 1.2 La stratégie du Mandarin Oriental……………………………………………..p.41 2. Une perturbation momentanée du marché………………………………….…..……p.43 2.1 Un marché compliqué et fragile…………………………………………. ..…..p.43 2.2 Les nouveaux entrants relancent le marché………………………..……….…..p.44 2.3 « Le bradage est antinomique avec la notion de palace »……………………...p.45 2.4 Une recomposition du marché ?..........................................................................p.46 2.5 La stratégie offensive des nouveaux entrants

 Le comportement du consommateur dans le domaine du luxe LE CAS LOUIS VUITTON Groupe LVMH Question n°1 : Quels sont dans les documents proposés les éléments qui nous permettent de qualifier le type qu’est la marque Louis Vuitton et quel est-il ? Nous pouvons tout d’abord lister les termes présents dans les divers documents qui nous permettront de qualifier la marque Louis Vuitton : ► Maison fondée en 1854, ► Savoir