Stratégie Marketing Cosumar

L’Audit marketing 1re partie : L’environnement marketing Le macro environnement : A. L’économie : Quelles facteurs liés au revenu, à l’emploi, à l’inflation, à l’épargne ou au crédit affectent l’activité de l’entreprise ? B. La technologie : Quels substituts pourraient remplacer les produits actuels ? C. Contexte politico-légal : Quelles lois (en vigueur ou en préparation) affectent la stratégie et la tactique marketing de l’entreprise ? D. Contexte culturel :

mercatiques…(les 4 |Exemples : loi réglementant les relations entre les acteurs, rachat de l’entreprise, hausse du pétrole (pour | |P) |l’automobile), hausse des prix (pour l’immobilier), forte concurrence, stratégie commerciale modifiée, etc. | | | | | |

unne segmentattion trop poussée avec des egments trop réduits entraine des coûts d'adaptation trop élevés. SEGMENTATION - EXEMPLES DE SEGMENTATION La segmentation d'une base de données est une des actions primordiale pour bien définir sa stratégie marketing et commerciale. Elle permet de cibler, de définir des priorités et des axes de développement. En b to c, parler de segmentation est proche du pléonasme tant les critères de segmentation sont nombreux (âge, sexe, pouvoir d'achat, localisation

de mieux comprendre le fonctionnement de ce marché, son évolution ces dix dernières années, il semble intéressant d’étudier l’industrie cosmétique dans sa globalité ; quelques grandes marques en France, leur histoire, leur stratégie, voir l’évolution de la stratégie marketing et comment est réglée cette industrie, la législation à respecter. Ensuite, dans une optique d’actualité, nous tenterons de cibler les tendances du moment de ce marché et nous essayerons d’en expliquer les origines.

SOMMAIRE I. Introduction II. Présentation du pays : L’Espagne III. Présentation de l’entreprise : Nextel • Contexte organisationnel • Contexte commercial • Présentation service/bien • Positionnement du service/bien • Stratégie marché • Quel consommateur est visé ? • Position par rapport à la concurrence IV. Présentation des activités de prospection de l’entreprise • Présentation de leurs actions • Fonctionnement du service commercial • Qui est responsable de la prospection

rivaliser avec la concurrence * Apport de SADID en fournissant a ses clients « intermediaire « une facilite de paiement a manière de permettre au revendeur de s occuper de sa créance au niveau de l hopital * Apport SADID sur le plan de soutien marketing :fourniture a nos clients des disponibilite de supports promotionnels, brochures, films documentations scientiques necessaires au travail du revedeur. SADID entretien egalement des relations egalement des rapport privilégies avec deux societes

Définition de la fonction : Le directeur commercial export définit la stratégie commerciale d’export et les moyens à mettre en place pour y parvenir. Il manage une équipe de commerciaux et doit souvent se déplacer à l’étranger. Profil : De formation Bac+5 en commerce international Qualités requises : Il doit avoir des qualités de manager, mais aussi de négociateur, avoir le sens du relationnel et être ouvert d’esprit. Rémunération : Le salaire annuel brut moyen à l’embauche d’un

LE MARKETING SENSORIEL : NOUVEL ENJEU MARKETING Introduction : Nous avons pu constater, au cours du TD précédent, une évolution du comportement d’achat du consommateur et de ses modes de décisions depuis quelques années. L’acte d'achat et de consommation ne peut plus être considéré comme un acte purement rationnel et nécessaire. Aujourd’hui, la consommation a adopté une dimension affective et le consommateur, devenu « poly-sensoriel », est désormais à la recherche de stimulations sensorielles

| | |Stratégie commerciale internationale | |Le diagnostic Export | SOMMAIRE INTRODUCTION I) Le diagnostic interne 1)La fonction de production 2)La fonction financière 3)La fonction Ressource humaine 4)La fonction marketing 5) Fonction logistique 6) l’expérience internationale II) Le diagnostic

Master 1 Expertise Marketing | Dossier Etude | Marketing B to B : Airbus | | | Sommaire I. Introduction……………………………………………………………………….…………………………p.3 II. Airbus, une entreprise internationale……………………………………….………………………p.4 a) L’entreprise…………………………………………………………………………….……………p.4 b) L’offre produit………………………………………………………………………………………p.4 c) La concurrence………………………………………………………………………………………p.4 d) La filière………………………………………………………………………………………………p.4 e) Processus d’achat……………………………………………………………