Stratégie Marketing Naf Naf

DOSSIER: MARKETING FONDAMENTAL Sommaire I) Présentation de l’étude 3 A) Introduction 3 B) Les méthodes 4 II) L’étude documentaire. 5 A) L’identification du positionnement des marques concurrentes. 5 1) Introduction : 6 2) Définition : 6 3) Différents types de concurrences : 7 4) La concurrence directe : 9 B) Etude de la clientèle potentielle de la marque 11 C) Attentes et motivations des cyberacheteurs. 12 1) Le prix 13

directe (magasin, site de production, marchés et halles, VPC, Internet, …) Consommateur Abattage Produits alimentaires de consommation. Activités connexes Équipements et fournitures Qualité Sécurité Certification Transport Logistique Marketing Études de marchés, packaging… R&D Innovation Labo de recherches CRITT Formation ZOOM > Industrie de la viande et du lait Une offre régionale diversifiée De nombreux produits sont sous signes d’identification de la qualité et de l’origine

social shopping ...................................................................................................................................................................................... 42 III- Intégrer les réseaux sociaux dans une stratégie d'entreprise ........................................................................................................................... 44 1) Maîtriser et optimiser sa présence sur les réseaux sociaux ...........................................

dans cet environnement, l'étude devra aider l'entreprise à mieux anticiper l'évolution de celui-ci. Par extension, tous les partenaires qui assistent l'entreprise dans la définition de sa stratégie sont des utilisateurs (au moins potentiels) d'études de secteurs : conseils stratégiques, audits, conseillers en marketing et en communication... Les étapes essentielles de la démarche stratégique ont été énoncées dès les années 60, notamment par Ansoff (1968) et par la Harvard Business School (Learned

phénomène est analogue mais moins marqué chez les hommes. Associée depuis la première guerre mondiale à la haute-couture, la parfumerie attire toutes les convoitises car son chiffre d’affaires est spectaculaire. Elle devient, de ce fait, la cible du marketing. Une fragrance n’est créée qu’après nombre d’études de marché et après que l’on ait savamment déterminé la cible de consommateurs à atteindre. Si le nombre de lancements de parfums ne cesse de croître, les plus prisés d’entre eux n’ont pas besoin

dans un environnement turbulent, Liaisons. Le Court Bernard, 1997, L'entreprise: Environnement juridico-économique, Delmas. Leroy Frédéric, 2004, Les stratégies de l'entreprise, Dunod. Longatte Jean, Muller Jacques, 1999, Economie d’entreprise, Paris, Dunod. Martin Jean-Pierre, 2001, L'entreprise et son environnement économique, Ellipses Marketing. Senaux Philippe, Dorothée Soret-Catteau, 2004, Economie générale, économie d'entreprise, Hachette. ____________________________________________________________

dans un environnement turbulent, Liaisons. Le Court Bernard, 1997, L'entreprise: Environnement juridico-économique, Delmas. Leroy Frédéric, 2004, Les stratégies de l'entreprise, Dunod. Longatte Jean, Muller Jacques, 1999, Economie d’entreprise, Paris, Dunod. Martin Jean-Pierre, 2001, L'entreprise et son environnement économique, Ellipses Marketing. Senaux Philippe, Dorothée Soret-Catteau, 2004, Economie générale, économie d'entreprise, Hachette. ___________________________________________

l’achat que les négociants en matériaux peuvent réaliser leurs marges (grâce aux volumes importants et aux relations commerciales durables). En outre, la fonction commerciale met en place la stratégie de prix, d’assortiment et de merchandising. Mais le négociant a intérêt à se différencier des GSB (stratégie de volume) et des industriels / négociants (comme le groupe Saint Gobain avec son enseigne Point P) qui approvisionnent leurs filiales commerciales (Vente directe) ainsi que les négociants et

Analyse de la Demande 20 III. Etude de l’Offre 21 F. ELEMENTS A DETERMINER SUITE A L’ETUDE DE MARCHE 22 I. Fixation des prix 22 Fixation des prix par analyse des clients 22 Fixation des prix par analyse des concurrents 22 II. Stratégie de communication 22 Média : Internet. 22 Hors média : 22 III. Choix des canaux de distribution 23 IV. Choix des partenaires 23 V. RH du dossier 24 Pâtissiers 24 Vendeurs 24 VI. Détermination du CA sur 3

marché 4 L’offre 4 La demande 5 L’environnement 6 II. Analyse Interne de LU 7 L’entreprise 7 Ressources humaines et financières 7 Notoriété et image 7 Cible 7 Positionnement 7 Gamme de produits 7 Stratégie de vente et promotion 8 Le SWOT 8 Problématique 9 III. Analyse stratégique 10 Objectifs 10 Cible 10 Positionnement 10 Mapping 11 LE MIX 11 Produit 11 Prix 14 Distribution 14 Communication