Stratégie Marketing Oncf

Chapitre 1 : Le marketing et son évolution I ) Le marketing : une formation stratégique de l’entreprise A ) Qu’est-ce que le marketing ? * On cherche à influencer comportements ou attitudes mentales de ces publics en utilisant diverses techniques en utilisant la connaissance la plus précise possible des publics cibles, ciblés afin de remplir les diverses mission de l’organisation. * Le marketing est un état d’esprit qui se reflète dans la culture de l’entreprise, certaines entreprises

a développé un ensemble de techniques d’assurance qui lui permette de se prémunir contre certaines difficultés (économiques, politiques…) * Les thèmes étudiés seront les suivants : * Étude de Marché au niveau international * Le marketing mix à l’international * La logistique internationale * Le contrat de vente international * Les risques et leur couverture * La prise en compte des cultures dans la négociation commerciale Chapitre 1 : Etude de marché

Des quatre domaines de décision du marketing, le prix est sans doute le plus problématique et le plus contesté, les agents comptables et financiers disputant parfois aux marketeurs leur influence en la matière. Lʼintégration du prix dans le domaine du marketing est pourtant impérative. En référence à la notion de valeur perçue et définie par le consommateur, le prix désigne, en effet, un facteur discriminant puissant et une justification centrale du positionnement de lʼoffre, de la distribution et

marché du ketchup (micro-environnement) Position stratégiques des principales marques de Ketchup Opportunités et Menaces du marché 1 1 2 3 5 6 Stratégie et politique marketing : Heinz Vs Amora Quelle cible ? Quel positionnement ? Quel Mix-Marketing ? HEINZ AMORA 7 7 7 7 7 10 Stratégie Marketing d’Amora (1960-2000) Stratégie Marketing d’Heinz (2000-aujourd’hui) Le déréférencement de P’tits Heinz sauce tomate goût Pizza Heinz accroît ses ventes sur un marché américain saturé Principales

ANALYSE MARKETING: B I G D I L PLAN v  Bigdil, première entreprise marocaine de son genre v  Une offre innovatrice de l’accessoire pour femmes au Maroc v  Stratégie marketing de l’entreprise: SWOT analyse v  Les différents rôles dans la fonction d’achat & de consommation v  Horizons de développement du produit & de la marque v  Un débat à soulever: limites aux horizons BIGDIL, PREMIÈRE ENTREPRISE M A RO C A I N E D E S O N G E N R E •  Le premier magasin a ouvert en 1999 à l'initiative

tuteur) 2. organisation de sa force de vente, sa stratégie à l’international, sa stratégie de communication (organisation du service commercial, chiffre d’affaires et évolution sur ces dernières années, répartition du chiffre d’affaires, cible visée, Le choix des cibles de prospects en fonction des critères appropriés (localisation géographique, activité, taille de l’Entreprise…) principaux clients, principaux partenaires, organisation pratique, stratégie d’internationalisation -politique média, salons

Master 1 - Groupe 4 M.BENAVENT UNE STRATEGIE DE FIDELISATION CLIENT AU CŒUR DE LA CRM Fabrice GONTIER - Marie GRAMACCIA - Magalie PUGENS - Alisée SALLES INTRODUCTION Dans un monde de plus en plus concurrentiel, il est devenu indispensable pour les entreprises de développer une relation durable avec leurs clients. Ceux-ci ont dorénavant le choix parmi les produits qui leurs sont proposés et sont considérés comme des acteurs agissant en connaissance de cause. Pour augmenter leurs parts

MARKETING : Nesspresso – Les leviers d’identification aux produits. Problématique possible : Quel est le secret du succès de Nesspresso ? Plan possible : I) Le concept II) Les caractéristiques de produits Nesspresso III) La politique Marketing I) LE CONCEPT Plus qu'un produit, Nespresso est un concept. Le système Nespresso, créé par Nestlé repose sur une machine à café à la technologie innovante fonctionnant avec des capsules de café fraîchement moulu, prédosées et pouvant préserver

financière, - son personnel - sa place sur le marché, son évolution, - la stratégie suivie - sa notoriété, son image • la marque ou les marques: évocation, image, notoriété • le produit ou les produits ou le service : - caractéristiques techniques, atouts faiblesses - les ventes : importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée • autres éléments du mix :

2. Politique de prix - Stratégie Bien que le papier toilette soit un produit non impliquant, on peut constater une nette augmentation des ventes lors d’offre promotionnelle. La gamme de produit est très large, allant du rouleau standard au rouleau confortable et parfumé. On remarquera également que les prix varient fortement entre les différentes marques mais aussi en fonction des gammes (d’une même marque). Lotus : La politique de prix de la marque Lotus est d’affecter un prix supérieur