Stratégie Nestlé

Q.1 Faire l’analyse du marché et des positions concurrentielles de MARIE 4 3. Q.2 Quelles sont les forces et faiblesses de Marie sur le marché français ? 7 Analyse PEST et SWOT 7 4. Q.3 Que pensez-vous de la nouvelle stratégie proposée par la direction de MARIE ? 9 1. Analyse de la politique produit 9 2. Analyse du nouveau packaging 10 A. Qu’est ce que le nouveau packaging évoque pour vous ? 10 3. Analyse de la communication 11 A.

Internet est devenu un outil indispensable pour les entreprises, notamment pour leur stratégie de communication avec leurs clients. L'e-CRM leur permet de créer une véritable relation avec les clients. Pour illustrer cette pratique, nous avons choisi le remarquable e-CRM de Nespresso, célèbre entreprise internationale commercialisant du café en portion. En effet, Nespresso a reçu le Trophé Qualiweb/Stratégies 2012 avec une note de 94,25 sur 100. C'est l'entreprise Cocedal conseil qui a créé les

ironique et sombre n’a jamais remporté un grand succès malgré qu’il ai écrit plus de 1500 nouvelles et contes. Il meurt à Paris en 2006 d’un cancer des poumons. Dans cette nouvelle, l’auteur critique la société de consommation. Il dénonce les stratégies manipulatrices des publicités et des marques qui font miroiter monts et merveilles. Il critique aussi la naïveté et la docilité des consommateurs qui se laissent séduire et convaincre facilement. La publicité est présentée comme une nouvelle religion

en 2006 à 58,31 litres. Il est à noter que les boissons à teneur réduite en sucres, même si elles ne représentent que 9 litres par an, représentent une part croissante. B – Les acteurs du marché Trois groupes dominent le marché français : Nestlé, Danone et Neptune se partagent à eux trois environ 20% des ventes d’eau plate en volume, les deux premiers réalisant plutôt 30% de ventes d’eaux gazeuses chacun contre 17 % pour Neptune. eaux plates : Contrex, Vittel, Hépar, Valvert, Aquarel

surgelées * Marché à maturité (comme celui des galettes) * 2 marques puissantes fortement implantées (Marie PM 25,8% en valeur) et Maggi/findus (PM 23,6% en valeur). * Ces marques bénéficient du soutien de grands groupes (Danone et Nestlé) et de moyens financiers importants (Marie : 31,1% des ventes en promotion. * Forte implantation des MDD (43,5% en valeur et 46,3% en volume), en croissance. 5. Menaces du marché des crêpes surgelées * Une offre principalement

peut le rencontrer en Italie», explique Thérèse Aldebert, directrice marketing de Nespresso France. Un concept qui s'appuie également sur le Club Nespresso lancé en parallèle, qui fait figure de troisième pilier en mettant le client au coeur de la stratégie de la marque. Dès le départ, l'entreprise a mis en place un Numéro Vert, ouvert 24 heures sur 24,1 jours sur 7. «En 1991, le Numéro Vert représentait l'unique moyen de rester en permanence en contact avec les clients, puisque le Minitel était

tout moment avec des formats de bouteilles différents permettant de s’adapter à toutes les situations de la vie des consommateurs. - Contre qui ? En France, le marché de l’eau est partagé entre 3 grands groupes mondiaux. Le leader du marché est Nestlé, et il dispose des marques suivantes : Contrex, Hépar, Perrier, Quézac, Vittel etc.. le deuxième groupe est Danone avec Evian, Volvic, Badoit, Salvetat, Taillefine. Le dernier groupe est le groupe Castel disposant de marques telles que : Thonon, Cristaline

concentrent plutôt sur les formats familiaux) 16 Analyse externe du marché des solutions repas MENACES CONCURRENTS • Des entreprises concurrentes solides qui dynamisent le marché (cf annexe 2)  Présence de groupes puissants : - multinationale Nestlé - groupe international Fleury Michon  Présence d’entreprises installées : - Sodeb’o, entreprise familiale indépendante - Findus, rachetée par un fonds d’investissement De nombreuses marques nationales à bonne notoriété (cf annexes 2 )   Fleury

Nous remarquons suite à une étude portée sur les attentes des consommateurs que les gens sont de plus en plus indifférent à leur consommation, il ne préfèrent pas exclusivement une marque à une autre ( par exemple Twix, Nestlé, Kinder, Etc.) Mise en place d’une stratégie concentrée : Les consommateurs de produits non fonctionnels, adeptes du grignotage, représentent environ ¾ du marché des barres chocolatés mais ils sont plutôt « volages » et achètent par impulsion, le packaging et la distribution

DIAGNOSTIC DE LA SITUATION 10 PRESENTATION DU CONC EPT OBJECTIFS QUANTITATIFS 10 10 Répartition prévisionnelle des ventes pour l’année 2001 Projection sur 5 ans OBJECTIFS QUALITATIFS Cible Segments-cibles Positionnement / Image MOYENS (STRATEGIE) MIX PRODUIT : FONTAINE REFRIGEREE A BONBONNE NOM : JOLY’ O CONDITIONNEMENT : CARACTERISTIQUES SPECIFICATIONS DISTRIBUTION PLANNING DES OPERATIONS 11 11 11 11 11 11 12 12 12 12 12 12 12 12 13 REPARTITION BUDGETAIRE 13 LA CAMPAGNE PUBLICITAIRE