Stratégie Pepsi Cola

SOMMAIRE Sommaire I/ LA MARQUE MERE 2 1.1 Historique 2 1.2 L’offre et la stratégie de Axe 2 1.2.1 La gamme de produits AXE 2 1.2.2 Valeur et positionnement de la marque 4 II/ LA STRATEGIE D’EXTENSION 5 2.1 L’extension vers un nouveau marché 5 2.1.1 Les différentes options possibles 5 2.1.2 L’extension choisie 7 2.2 La stratégie marketing adoptée 9 2.2.1 Le(s) cible(s) 9 2.2.2 Le positionnement 9 2.3 L’analyse du marché 10 I/ LA MARQUE MERE 1.1 Historique

ÉVOLUTIONS ET TENDANCES ACTUELLES. II. LA SEGMENTATION III. DIFFERENTS ACTEURS DU MARCHE / MARQUES. IV. CANAUX DE DISTRIBUTION. 3 4 4 5 7 8 LA DEMANDE I. APPROCHE GLOBALE II. APPROCHE SEGMENTEE 9 9 9 LA COMMUNICATION I. LA STRATEGIE MARKETING DE COCA-COLA. II. SPONSORING 12 12 13 L’ENVIRONNEMENT I. LE DISPOSITIF D’INFORMATIONS ENVIRONNEMENTALES. II. LA TAXE SUR LES BOISSONS SUCREES ET LES BOISSONS LIGHTS. 14 14 15 CONCLUSION 16 2 INTRODUCTION Le secteur des boissons

 Marketing Problématique : Les marques telles que Coca Cola ont depuis un certain temps imposé leurs suprématies sur le marché des boissons rafraichissantes non-gazeuse. De quelle manière Oasis à t'elle réussi à se renouveler et à percer sur ce marché? Introduction……………………………………………………………….. Page 2 Partie I : Analyse diagnostique…………………………………………. Page 3 I. Diagnostic Externe…………………………………………………. Page 3 A. Traits saillants du macro environnement………………

coûts salariaux liés à la création d’une force de vente. Elle peut également être utilisée pour faire face à la saisonnalité d’un produit. Ces dernières années le marché de l’externalisation de la force de vente est en forte progression. Exemple : Pepsi-Cola, ayant besoin d’être davantage présent sur le circuit des supermarchés, a dû recruter, pour lancer son nouveau produit : “Radical”, une quinzaine de vendeurs via un prestataire en force de vente supplétive. Motorola pour faire face à une évolution

l’entreprise dont il est le fondateur. La succession des managers n’a pas su unifier une stratégie forte pour affronter la montée en puissance des concurrents. En effet, en choisissant de rendre les codes informatiques de Macintosh exclusivement utilisables sur Mac, Steve Jobs s’est laissé devancé par un marché de plus en plus standardisé (par le système Ms dos de Microsoft) et compétitif en terme de prix. La stratégie de l’entreprise a souvent été fortement contestée. La crise des années 1990 a démontré

international : * Minimiser les risques * Pérenniser : stabiliser les profits * Le CI stimule la paix facteur de stabilité politique interdépendante * CI apprentissage de la culture économique (Corée du sud) : mimétisme économique / stratégie me-too (benchmark) ------------------------------------------------- Plusieurs théoriciens éco ont défendu l’idée du libre échange entre les pays : Tout d’abord, les économistes « classiques », avec Adam SMITH avec son ouvrage édité en 1776

Analyse globale de Coca Cola 1. Historique de Coca-Cola II. Analyse des consommateurs 1. Identifier et qualifier la cible 2. Opérations génératrices de contacts III. Une offre motivante IV. Le plan d’action : Outils V. Test, préconisations et recommandations Conclusion Annexes Principale marque du marché des boissons rafraîchissantes sans alcool (BRSA) Coca-Cola est consommé par plus d’un foyer sur deux. La part de marché du groupe « The Coca-Cola Company » représente

les coûts (matières premières) et ressources financières disponibles - ressources humaines : pour la gestion du personnel Ex. : détermination des salaires - marketing : comprendre les besoins des consommateurs, du public Ex. : PUMA va voir quelle stratégie mettre en place pour que dans 15ans, on en veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des

expression : - un dessin : - une odeur : - un slogan : - une musique :   La marque est donc tout signe distinctif, quelle que soit sa nature : visuelle, audiovisuelle, sonore, auditive, olfactive. Il existe : - des marques de producteurs : Coca-cola, Danone, - des marques de distributeurs : Carrefour, Tex, - des marques de services : Société générale, Avis   2) Les fonctions   * Pour le consommateur, elle est un facteur important d'influence sur le comportement d'achat. - Elle facilite

positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 24 III. Construire des stratégies de réussite 27 1. Les 3 grands types de stratégie 27 2. Les stratégies orientées clients 27 3. Les stratégies basées sur l’entreprise et ses forces 27 4. Les stratégies basées sur la concurrence 27 IV. Les Grandes lois du marketing stratégique 27 1. Se baser sur des faits, pas sur des opinions 27 2. Choisir sa cible 27 3