Stratégie Pepsi Cola

Ce sont les produits qui peuvent remplacer les produits du marché principal Pour connaitre ces différents marchés à plusieurs intérêts il faut : Parvenir à déterminer les niveaux de concurrence directe et indirecte Parvenir à déterminer ses stratégies de diversification 2.2. Le marché de l’entreprise Il est composé de 4 éléments : L’offre avec ses deux acteurs : les producteurs & les distributeurs La demande : les consommateurs L’environnement » L’offre : L’analyse quantitative

découpé en 3 segments principaux : les soft-drinks (cola et boissons gazeuses), représentent environ 50% du marché en valeur les jus de fruits (jus ambiants et jus réfrigérés), représentent environ 40% du marché en valeur les sirops, représentent environ 10% du marché en valeur La concurrence est forte sur le marché des BRSA et on constate que les grands groupes sont présents sur deux des segments principaux (par exemple : Coca-Cola sur le segment des soft-drinks et des jus de fruits avec

de positionner son activité sur une catégorie qui est les boissons. La sous-catégorie est gazeuse par exemple, l'autre sous-catégorie est boisson gazeuse au Cola. Il y a deux concurrent majeurs : Coca-Cola et Pepsi. Ce qui relève de procédé marketing, c'est de comprendre pourquoi le consommateur va se diriger vers Coca-Cola plutôt que vers Pepsi. 2) Concurrence directe, concurrence indirecte : Le concurrent direct, c'est celui qui fabrique un produit techniquement comparable au notre. Dans ce cas

à l’échelle de la planète. La mondialisation de l’économie augmente la complexité des marchés et leur fonctionnement. Cette complexité des marchés implique pour les entreprises de bien comprendre l’environnement international et d’élaborer des stratégies marketing adaptées pour pénétrer ces marchés. Exemple de la publicité Orangina qui a fait un gros buzz en Europe, elle fut même censurée en Grande-Bretagne, car ils ont dit qu’elle faisait l’apologie de la zoophilie. Le développement des technologies

Cette entreprise a été inventée de par l'association d'un entrepreneur Autrichien et d'un entrepreneur Thaïlandé en 1984. Depuis cette date, l’entreprise a eu une croissance continue, pour aujourd'hui devenir la plus grande entreprise devant Coca-Cola et Pepsi. Cette réussite est du a un grand modèle de communication spécifique à la marque dont le breuvage est très populaire dans la majeure partie du mond. Red Bull connais donc un succès fulgurant, dopé à grand renfort de publicités et largement parrainé

Programme du cours Chapitre 2 : Comportements stratégiques et différenciations des biens 1. Des biens homogènes aux biens différenciés 2. Différenciation horizontale et choix de localisation 3. Différenciation horizontale et stratégie d’entrée 4. Différenciation verticale et choix de qualité Chapitre 3 : Comportements stratégiques et collusion sur les marchés 1. Des cartels ouverts aux collusions secrètes 2. Les obstacles à la collusion 3. Les facteurs

Marketing et Stratégie de fidélisation……………..24 I. Les Fondements Marketing de la fidélisation…………………….24 II. La stratégie Marketing de la fidélisation………………………….33 Section 2: Vers une fidélisation efficace et rentable………………………..40 I. Les outils de la Fidélisation efficace……………………………...40 II. Une stratégie Innovante de la marque……………………………44 Partie II : Apport pratique……………………………………………………49 Chapitre 3 : Présentation de l’entreprise Atlas bottling Company/ The Coca-Cola Company …………………………………………………50

distribution gratuite aux sorties des universités et arrivée en masse dans les hypers, fin avril. L'enjeu est de taille, puisque ce segment des boissons sans alcool explose (+ 45 % de ventes par an) et que tous les grands groupes se lancent : Pepsi (avec Pepsi X), Coca Cola (Burn), Danone (V) ainsi que Dark Dog. La guerre des boissons énergisantes est donc relancée. Auréolé de sa réputation sulfureuse, Red Bull compte bien l'emporter. (Autriche) 61 ans 2,4 milliards de dollars (317e fortune mondiale*)

qu'elles ne représentent pas une grosse part dans leur activité. 2. Objectifs Le but de mon stage était de se mettre dans la peau d'un responsable marketing, c'est à dire de se charger d'élaborer et proposer les grandes lignes de la stratégie commerciale de l'entreprise en recueillant les informations sur les attentes des clients et sur la concurrence. Mais un changement est apparu avant de commencer mon stage. Après de nombreuses discussions avec mon maître de stage, j'ai dû accepter

1. L'analyse SWOT p.4 2. L’analyse PORTER p.7 3. Le diagnostic synthétique p.8 4. Les prévisions pour 2011 p.10 III. Stratégie marketing recommandée p.11 1. La segmentation produit p.11 2. La segmentation client p.11 3. Le ciblage p.12 IV. Stratégie/Segment p.12 1. Le positionnement p.12 2. Le marketing-mix p.14 V. Conclusion p.22 VI. Sources p.23 I