Stratégie Push Et Pull

Rem. : Nom de l’association = « Les petits frères des pauvres ».  Connotation très catholique, etc.. MAIS : nom d’une institution qui a 50 ans.  On ne peut pas changer ce nom ! 5) L’affichage. + La radio. + La télévision. + La presse. I.4. La stratégie publicitaire. ▪ La publicité = le fruit d’un travail d’équipe. (Des spécialistes de diverses compétences se joignent pour réaliser une campagne.) ▪ La publicité : - C’est une technique commerciale. Année scolaire : 2005 – 2006 3 Haute Ecole

quatre niveaux d’analyse du système de pensée lean : une redéfinition de la valeur produite par une entreprise, le développement d’un schéma productif caractéristique, le développement d'attitudes managériales originales et la formulation d’une stratégie à long terme. * la valeur : * la valeur ajoutée d’une tâche contribuant à un processus doit être définie du point de vue du client ; * l'entreprise doit assurer un écoulement sans interruption de la valeur le long de sa chaîne

prises au niveau du marketing stratégique. C'est une politique de court terme, qui doit être constamment adaptée aux variations de la situation du marché. Le stade intermédiaire entre l'action de terrain, qui doit s'adapter en permanence, et la stratégie marketing, qui concerne les orientations générales, est l'établissement d'un plan d'action, appelé plan marketing, pour une période donnée (un an par exemple). Ce plan doit être cohérent avec : • les plans concernant les autres domaines d'actions

MISSION DU MARKETING : * Elaboration des stratégies, planification, coordination et contrôle * Etudes et recherches * Distribution et ventes * Communication et Promotion Le marketing est à l’origine de la distribution d’un produit. Les 3 missions principales du responsable marketing : * Analyser (concurrence, marché, client, PESTEL => Opportunité Menace) Environnement interne : Performance / Analyse des 4P * Recommander (Segmenter, Cibler, se Positionner)

définitions |5. La création publicitaire | |2.2. Le choix des médias et les supports |5.1. la copie stratégie classique | |3. La communication hors média |5.2. la copie stratégie créative | |3.1. Le parrainage, sponsoring |5.3. Décoder un message publicitaire

participation dans le capital d'autres entreprises, soit pour étendre l'entreprise, soit pour placer l'argent.                 C: Sélection des Inv: Le chois d'un programme d'Inv dépend de plusieurs facteurs: - l'Inv peut être la conséquence de la stratégie de l'entreprise, - l'Inv dépend de l'image de l'entreprise, de la notoriété - l'Inv peut être imposé (sécurité, antipollution)     2. L'autofinancement: C’est l’ensemble des ressources que l'entreprise a généré elle-même, càd les bénéfices non

pages : 16 S O M M A I R E I- CADRE THEORIQUE DE LA COMMUNICATION 1- Les mécanismes de la communication 2- Les difficultés liées à la perception 3- Les conditions d’une communication efficace* II- LA STRATEGIE DE COMMUNICATION 1- Objectifs 2- Cibles 3- Axes 4- Fondamentaux 5- Outils III- LA COMMUNICATION ABOVE THE LINE 1- La création 2- Le média - planning IV- LA COMMUNICATION BELOW THE LINE 1- La promotion des ventes 2- Le Marketing direct 3- Le design

mission d’entreprise et dans son engagement. Phase 4 : la mesure de l’influence. Résultats sur sa réputation résultats sur le business. En conclusion, pour créer une marque influente il n’y a pas de recette miracle mais une démarche : 1 / Une stratégie ad hoc : états des lieux : de qui sont faites vos communautés, comment elles fonctionnent, leurs intérêts... 2/ Aller les capter sur les réseaux sociaux 3/ Le facteur temps : il faut accepter de construire progressivement l’influence de ces communautés

interne et externe - Action à mettre en œuvre : choix de la politique, définition des objectifs, définition de la stratégie, définition du plan marketing (marketing Mix) - Evaluation des actions : les études à posteriori - Adaptation Mix Marketing : Prix - Produit - Distribution - Communication Positionnement : Image que veut donner l’entreprise Stratégie push : promotion Stratégie pull : j’amène le client vers le produit II) L’enquête par questionnaire A) Le sondage C’est une enquête

|Stations-service, restauration routières | 4) L’axe de la stratégie de distribution La stratégie PUSH consiste à pousser le produit dans la distribution, le faire adopter par les canaux de distribution sélectionnés puis à motiver les distributeurs pour qu’ils assurent la promotion la plus efficace possible du produit auprès de la cible. Cette stratégie sera préférée quand les clients potentiels sont trop diversifiés pour pouvoir être atteints par une communication