Stratégie Push Et Pull

l’entreprise. La clientèle étant la ressource de l’entreprise le marketing commence avant la conception du produit et se termine au SAV. Avant ça commençait à la conception et se terminait à la vente. Marketing PUSH : on pousse le produit sur la clientèle, on crée le besoin. Marketing PULL : on ferre la clientèle vers un produit dont elle a besoin. Au début on faisait du marketing sur des biens de consommation puis semi-durable, puis activité de services, puis électorale, puis philanthropique

21/11/2013 MARKETING STRATEGIQUE 2013 Ŕ 2014 M1 NANTERRE Caroline_ardelet@yahoo.fr LE MARKETING STRATEGIQUE : QU’EST-CE-QUE C’EST ? DEFINITION DU MARKETING STRATEGIQUE  La stratégie d’une entreprise correspond à une configuration cohérente d’activités visant à lui permettre de faire la différence par rapport à ses concurrents » PORTER  Le marketing stratégique concerne la façon dont l’entreprise agit vis-à-vis de la concurrence : sur quel marché ou segment, avec quel produit, selon quelle

7: le triangle d'or d'une stratégie marketing 37 Figure 8 : typologie des stratégies de différenciation 42 Figure9 : Tableau de bord financier du responsable commercial 46 iv LISTES DES TABLEAUX Tableau 1 : chiffre d'affaire ACI-Informatique 2004-2005 18 Tableau 2 : tableau de fixation des objectifs par service dans une entreprise 28 Tableau 3 : Tableau de synthèse du contenu d'un plan marketing 29 Tableau 4 : typologie « marché -produit » relative à la stratégie de croissance de l'entreprise

Plan du cours I. Plan marketing international et stratégie internationale II. Séléction et pénétration des marchés étrangers III. Marketing opérationnel (Mix marketing; politique produit et prix à l’international;) IV. Politiques de distribution et de communication à l’international PLAN MARKETING INTERNATIONAL ET STRATEGIE INTERNATIONALE Introduction Le marketing est un ensemble de méthodes, d’outils et d’actions qui servent à conquerir de nouveaux marchés étrangers. La spécificité internaitonale

de l’idée à l’opportunité d’affaires Introduction : Mots clés dans un acte entrepreneurial (adéquation homme/projet) Caractéristiques d’un projet entrepreneurial Processus de transformation d’une idée d’affaire en projet entrepreneurial : •Stratégie •Marketing •Finance •Ressources Humaines Partie II- Activités pratiques réalisées par les étudiants : Visites d’entreprises + Rapports élaborés par les étudiants : (Présentation de l’entreprise, Classification, Principales fonctions dans l’entreprise

25/01/10 1 Stratégies de distribution nadia.dhahri@univ-nantes.fr Le Commerce électronique Définition : « Le commerce électronique désigne l'ensemble des transactions marchandes effectuées sur un réseau électronique ouvert par l'intermédiaire d'ordinateurs ou d'autres terminaux interactifs » Rapport Lorentz 1999 B2B : changes entre entreprises B2C : échanges entre les entreprises et les consommateurs C2C : échanges entres les consommateurs ( le bon coin...) B2A : Business to administration

2012 Diagnostic et management stratégique Lectures conseillées •Eiglier, P. (2004) Marketing et Stratégie des services, Economica, Paris. •Helfer, J.P. ; Kalika, M. et Orsoni, J. (2006) Management – Stratégie et organisation, Vuibert Gestion, Paris, 6ème édition. •Johnson, G. ; Scholes, K. ; Whittington, R. et Fréry, F. (2005) Stratégique, Pearson Education, 7ème édition. •Métais, E. ( 2004) Stratégie et Ressources de l’Entreprise – Théorie et Pratique, Economica, Paris. •Stratégor (2005) – Politique

authenticité et la nostalgie, retour du religieux Les forces du micro-environnement Les 5 forces de PORTER (pouvoir de négo + Menace)  repérer les différents concurrents.  identifier le niveau de la concurrence  identifier la stratégie des concurrents (stratégie de domination par les couts ou innovation) Entrant potentiels : concurrents pas encore sur le marché. Une entreprise ne doit pas subir les tendances du marché mais doit les prévoir. En regardant les barrières à l'entrée d'un marché

nullement de différence. Bien que le terme renvoie à la passivité, la veille n’a rien de passif dans la démarche. Cette conception est défendue par Carlo Revelli qui soutient que, dès l’instant que, de l’information brute exhaustive viennent la stratégie et l’action de l’entreprise, le caractère actif du processus de veille est acquis. Mais contrairement à Lesca, Il préfère l’appellation « Intelligence stratégique » comme synonyme de veille du moment où « une organisation met en œuvre

grands axes : >> L’étude du marché au niveau de l’offre et de la demande ; >> L’étude de la clientèle et de son comportement afin de répondre à leurs attentes ; >> L’étude de la concurrence directe et indirecte ; >> L’élaboration de notre stratégie marketing. ETUDE MARKETING ET COMMERCIALE A ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT EXTERNE DE L’ENTREPRISE: 1 L’offre : En 2009, les automobiles neuves offertes sur le marché marocain étaient de 100 000 véhicules tous types confondus. Pour les automobiles