Structurer Et Enrichir Son Argumentation

notre solution amène à un état B plus avantageux pour lui Si le client n'en a pas conscience, il n'achètera pas. La conviction se construit à l'aide d'arguments, de mises en situation du client, de preuves. C'est une phase que nous appellerons Argumentation. 5°) Entraîner le client dans une logique de OUI L'étude de la psychologie du client nous apprendra que faire dire oui à un client est un moyen de l'engager vers la décision finale. Nous n'oublierons donc pas de poser souvent des questions

using millions of digitized books », Science, 331-6014, 14 janvier 2011, p. 176-182. 55. Parmi de très nombreuses réactions, voir notamment Francis C HÂTEAURAYNAUD, Josquin DEBAZ , « Prodiges et vertiges de la lexicométrie », Socio-informatique et argumentation, 23 décembre 2010 (http://socioargu.hypotheses.org/1963), et Patrick P ECCATTE , « L’interprétation des graphiques produits par Ngram Viewer », Déjà vu. Carnet de recherche visuel, 11 janvier 2011 (http://culturevisuelle. org/dejavu/469). 56. Roy

dominé par les sciences et les technologies de l’information et de la communication. Conçus dans les Inspections de Pédagogie et introduits à titre expérimental dans les lycées et collèges au cours de l’année scolaire 20122013, ces programmes se sont enrichis des contributions des enseignants chargés des classes et de celles de certains syndicats des enseignants. Les nouveaux programmes d’études se veulent porteurs de plusieurs évolutions : • évolution d’une pédagogie frontale et transmissive à une pédagogie

sont ainsi valorisés. Dans les cursus de formation, dont la durée varie, en fonction des époques, de quelques jours à plusieurs années, l’étudiant-e se prépare à devenir un-e enseignant-e modèle. Au même titre que d’autres facteurs, la formation structure les compétences, savoirs faire, valeurs et représentations partagées par un groupe professionnel (Lang, La professionnalisation des enseignants, 1999). Elle fixe donc l’identité des enseignants qui se reconnaissent dans des manières communes d’enseigner

29 Non, je ne suis pas belle p.29 H. sera tt à l’heure une aff.réglée p.30 3) Sur quelle question Ismène veut-elle convaincre sa sœur ? Þ Ismène veut convaincre Antigone de ne pas aller enterrer Polynice car le roi la condamnera à mort. Argumentation repose sur la peur de la mort et de la souffrance (voir champ lexical de la violence p.26-27). Mais elle n’arrive pas à son but : comme le montre la tristesse d’Antigone à la fin. 4) Qu’apprenons-nous sur les 2 sœurs ? Ismène Antigone Douce

|la conglobation |répétition rhétorique d'arguments semblables |« Je l'ai brimé. Sa tête ne me revenait point. Et puis le bus était plein, et le temps maussade, et j'étais | | | |qui vise à prouver une argumentation ou à |déprimé... » | | | |justifier une idée qui n'est exposée qu'à la |

| | |Développer son esprit critique et en même temps la tolérance devant la pluralité des réponses et des opinions. | | |Structurer sa pensée (maîtriser son langage oral) | | |Apprendre à débattre démocratiquement sans s’affronter.

De verdure se hausse en tuyau verdissant, Du tuyau se hérisse en épi florissant, D'épi jaunit en grain, que le chaud assaisonne : » — Joachim du Bellay la conglobation répétition rhétorique d'arguments semblables qui vise à prouver une argumentation ou à justifier une idée qui n'est exposée qu'à la fin du discours; proche de l'accumulation « Je l'ai brimé. Sa tête ne me revenait point. Et puis le bus était plein, et le temps maussade, et j'étais déprimé... » l'épanalepse [poétique] répétition

de l’autre dans un écrit ou dans une image • Dans un débat oral, confronter ses valeurs aux valeurs de l’autre, aux valeurs collectives : présenter son opinion, entrer en contradiction avec autrui, s’impliquer dans son propos • Rédiger une argumentation de type délibératif (thèse, antithèse, choix personnel) • Comprendre comment une œuvre met en tension les expériences individuelles et les questions collectives • Situer les œuvres du genre biographique dans leur contexte historique et sociologique

politique, économique et sociologique requiert de la part des managers une faculté d’adaptation accrue. Le second semestre du BMG 2ème année se déroule au Canada. Destiné à ouvrir les étudiants EMD à d’autres cultures, à développer leur autonomie et à enrichir leur expérience, le semestre d’immersion se déroule dans quatre universités partenaires de l’EMD. L’étudiant valide son séjour canadien par la réussite aux examens passés dans l’université d’accueil. LES UNIVERSITÉS PARTENAIRES Université Concordia