Styles Managériaux

diriger Chapitre I : La logique entrepreneuriale Prise de risque, saisie des opportunités, innovation, créativité - Création d’entreprise - Développement d’entreprise (rachat d’entreprise, croissance d’entreprise existante) Chapitre II : La logique managériale Optimiser les ressources pour assurer la continuité de l’entreprise et la rentabilité des capitaux investis • Imaginer le futur/fixer des objectifs • Organiser et coordonner les tâches • Motiver et former le personnel • Contrôler la performance

première partie, l’évolution des principes de management et les styles adoptés. Puis, nous verrons dans une deuxième partie, quels sont les missions et outils spécifiques au management de l’équipe commerciale. Enfin, dans une troisième partie, nous aborderons les enjeux du management de la force de vente. 1 Carine PETIT / Sophie GALILE Economie d’Entreprise TABLE DES MATIERES I. L’EVOLUTION DES PRINCIPES DE MANAGEMENT ET LES STYLES ADOPTES...............................................

clients Manque d’autonomie. Les principaux Risques Professionnels Les conditions de travail difficiles des téléopérateurs constituent un ensemble de facteurs de risques élevés de maladie professionnelle : Les risques psychologiques Le stress managérial le stress de la relation avec la clientèle. Les risques techniques Le risque auditif Le risque visuel Le risque vocal Les TMS Les mesures de prévention des RP Les mesures de prévention essentielles résident dans : Une saine organisation 1.

Khalifa AHSINA Docteur en sciences de gestion Enseignant Chercheur Le management comme pratique réflexive Qu’est-ce que le management? Pourquoi étudier le management comme « pratique réflexive »? Les fondements formels de la théorie managériale Écossais Philosophe et économiste Idées centrales Adam Smith (1723 – 1790) 1) Le rôle de la « main invisible » comme mécanisme de règlement du fonctionnement du marché 2) Les vertus de la division du travail Vision de la division du

MEMOIRE DE FIN D’ETUDES Comment doit-on gérer les différences culturelles au sein de l’environnement professionnel Taïwanais afin d’optimiser la gestion managériale dans une entreprise? Le cas de la République de Chine (Taiwan) Lisa C. ECE Bordeaux PROMO 2010 Remerciements Je souhaite remercier particulièrement Mr Christopher F, pour avoir partagé avec moi son expérience et ses conseils sur le thème du management interculturel, mais aussi pour m’avoir permit de réaliser mon stage

international mobilisant une langue étrangère…… OUI NON NON NON L’ORGANISATION CONCERNÉE Nom : Adresse : Activité : Département ou service : LE CONTEXTE DE LA SITUATION Contexte managérial : Présentation de l’entreprise en 2 phrases : activité de l'entreprise, le style de management (leadership) et les styles de fonctionnement (délégation, responsabilité ...) et expliquer. Exemple : « M. X, chef d’entreprise a un style de management participatif. Il prend les décisions après avoir consulté

des dirigeants dépend des sources du pouvoir de direction. Ainsi, un dirigeant n’aura pas la même liberté de décision selon qu’il exerce dans une association, une entreprise individuelle ou une entreprise privée avec des actionnaires. De même, les styles de direction seront différents selon le contexte de l’entreprise et la personnalité des dirigeants. Le dirigeant doit trouver le style de direction qui permettra de motiver au mieux ses subordonnés. Au sein même de l’entreprise, de nombreux acteurs

finalité : faire des bénéfices qui permettent de développer l'entreprise. Troisième finalité : assurer une rémunération décente aux salariés et éventuellement une évolution de carrière. L'évolution des sociétés, les prises de conscience au niveau managériale ou environnementale ont modifié les finalités de l'entreprise. Elle est aujourd'hui considérée comme un acteur essentiel de la Cité (au sens grec) c'est-à-dire que c'est un acteur qui va faire avancer positivement ou négativement la société.

o Savoir dire non avec fermeté et souplesse à la fois. o Déléguer efficacement o Gérer les conflits personnels et les situations de crise au sein d’un groupe. • Démarrer un plan de développement personnalisé o Auto bilan des compétences managériales o Rédiger pendant la formation un contrat d’expérimentation reprenant le plan d’action personnalisé décidé pendant la formation. Comment se déroule le stage ? La formation est basée sur un entraînement essentiellement pratique (jeux de

humaines I. Style de commandement et dynamique du groupe 1. Kurt LEWIN 2. Rensis LIKERT II. La théorie des besoins et de la motivation : 1. Abraham MASLOW 2. Frederick HERZBERG 3. Douglas Mc Gregor et les théories X et Y 4. La grille managériale de R. Blake et J. Mouton  5. ARGYRIS Chris  Conclusion Bibliographie Introduction: La fin du XIXe siècle et le début du XXe siècle sont marqués par l’influence de la conception taylorienne de l’entreprise. On parle alors de l’Organisation