Swot Max Havelaar

en concurrence directe en matière de café équitable en France sont : Méo (Max Havelaar) vendant du café 100% arabica à 3,62€ Alter’éco vendant du café 100% arabica à 2,92€ Solidar Monde vendant du café 100% arabica à 3,25€ Lobodis vendant du café 100% arabica Warca vendant du café 100% arabica à 3,65€ Malongo vendant du café 100% arabica à 2,98€ à 3,19€ Prix constaté pour un paquet de café de 250grammes Max Havelaar (Meo) : 346 millions d’euros de chiffre d’affaire (CA) Alter’eco : CA = 16 millions

Problématique: Comment accroitre les ventes de BEN & JERRY'S sur un marché de plus en plus concurrentiel ? SWOT Diagnostic externe * L'offre Opportunités | Menaces | Marché de la glace en France en valeur en 2005: 1.7 Mds d'€ | | 5 Acteurs principaux sur le marché de la glace français (Unilever, MDD, Nestlé, Haagen Dazs, Masterfoods) | PDM des MDD (27%) | Unilever leader avec 29.2% de PDM | Forte progression de la PDM Nestlé (24.5% vs 19% en 2002) | | | Distribution:GMS:

Marketing Fondamental [pic] ETUDE DE CAS Ben & Jerry’s [pic] A1 - SWOT Diagnostic interne - FORCES 1 - Résultats Obtenus : CA mondial : • Ben & Jerry’s représente 16% du CA de Cogestal Mika filiale leader français sur le marché des glaces, soit 4 Millions d’euros en 2006 (augmentation de 60% par rapport à 2005). • Unilever : plus de 40 milliards d’euros CA France : • Unilever : 3.5 milliards d’euros Taille : Ben & Jerry’s est présent dans

Synthèse  du  SWOT     LOBODIS est le seul producteur et revendeur d’une gamme de café exclusivement «  commerce équitable », même le café bio, ce qui lui donne une crédibilité sans faille. Ses cafés sont d’origines pures et relèvent d’une seule dénomination de production, ce qui confère une démarche authentique de commerce équitable. De plus, LOBIDIS s’appuie sur une traçabilité de ses produits sans faille, et un partenariat étroit avec ses producteurs et MAX HAVELAR. Enfin, LOBODIS concilie

plus éthiques. Cette macro tendance profite pleinement au chocolat équitable. B. Analyse du marché. Le montant global des ventes de produits issus du commerce équitable est estimé aujourd'hui à 2,4 milliards d'euros dans le monde (source : Max Havelaar France), soit environ 0,01% du commerce mondial. L’European Fair Trade Association (EFTA) recense en Europe 79 000 points de ventes de produits équitables dans 25 pays européens. Le total de ces ventes représente 660 millions d’euros. Durant

Dossier de Vente Room Saveurs de la prospection à l’entretien de vente 26/01/2012 Table des matières Introduction 2 Partie 1: Présentation de l’environnement de l’entreprise 3 A. Présentation de l’analyse SWOT de l’entreprise et de son marché 3 B. Construction d’un tableau comparatif entre l’entreprise et 3 de ses concurrents 6 C. Présentation de l’entreprise 9 D. Présentation de la fiche technique des produits et des services 10 E. FICHE DE PROSPECT à contacter en

faiblesses de la marque, nous nous intéresserons à sa gamme de produits et la cible de son marché. Enfin, nous détaillerons la politique sociale et environnementale menée par l’entreprise afin de voir les bénéfices qu’elle en a tiré. A° Analyse SWOT de la marque Forces  Marque prestigieuse, reconnue par les consommateurs, notamment américains. Marque appartenant à un groupe fort. Performance économique, financière :  Croissance du CA. ( 60% de progression entre 2005 et 2006)

Cas Ben&Jerry | Marketing Management | | AUGUSTE Kevin/ BADRY Ismail/ BARET Margaux/ BELHADJ Youssef/ BENYAHIA Sirine | | Margaux Baret | 09/02/2011 | | ------------------------------------------------- SWOT FORCES * Ressources internes : - Appartenance au groupe Unilever : Groupe leader de la grande consommation (CA = 40 milliards d’€) qui possède plusieurs marques de glaces. * Très bonne image (notoriété) de l’entreprise, dûe à des engagements : Sociaux :

conséquents,…), Alain LEBLOA identifie plusieurs manœuvres possibles : - se lancer dans la distribution de café « équitable » en partenariat avec une coopérative de producteurs mexicains (dont la forme reste à préciser), sans passer par le label Max Havelaar ; - intégrer une activité de torréfaction en France ; - ou contribuer au développement français d''un groupe étranger, que ce soit en tant que franchisé (pour le groupe italien Segafredo Zanetti), d''animation de franchises (pour le groupe

celles des partisans du CE • • • Présentation ALTER ECO • • • • • CA 2006 : 9,6 millions d’euros + 11% par rapport à 2003 49 salariés /2009 2500 points de vente Gamme produits : alimentaire / gamme soins corporels / Livres • 3 LABELS : Max Havelaar, Bio, limite émission CO2 • Développement à l’international ALTER ECO - Stratégie • Les grandes lignes de la stratégie d’Alter Eco – Développer les échanges commerciaux avec les producteurs du Sud et les soutenir dans leurs projets de manière