Swot Michelin

; • connaître la concurrence (points forts et points faibles). En matière de préparation (aussi) les outils les plus efficaces sont souvent les outils les plus simples ! C’est la raison pour laquelle j’ai imaginé un outil de synthèse dérivé du SWOT, l’AIH (Atouts, Inconnus, Handicaps). 1. Voir le paragraphe CAP-SONCAS, page 107. 55 La négociation commerciale en pratique Voici la demande proposée, synthétisée dans le tableau intitulé Grille de préparation AIH. Étape 1 : je recense

1) conduit les entreprises à réaliser un diagnostic externe (menaces et opportunités dans les macro et micro environnement) puis un diagnostic interne (analyse de ses points forts et de ses points faibles). Ce diagnostic (Document 4), encore appelé "SWOT" (Strenghts, Weakeness, Opportunities, Threats), ou modèle LCAG du nom des 4 chercheurs de la Harvard Business School qui l'ont formalisé [Learned, Christensen, Andrews et Guth, Business policy, Text and cases, Irwin, 1965 ] peut être réalisé

la marque Citroën et lancement de la Type A, première voiture construite en Europe en grande série. 1922 : Première traversée du Sahara en automobile 1924/25 : Croisière Noire 1932/37 : Croisière Jaune 1934 : Naissance de la Traction Avant 1935 : Michelin prend le contrôle de Citroën 1949 : Commercialisation de la 2CV 1955 : Présentation de la DS au salon de Paris 1976 : Fusion de Citroën SA et Peugeot SA au sein de la holding PSA Peugeot Citroën 1989 : Lancement de la XM 1993 : Lancement de Xantia

stratégie de communication Les étapes Présentation de l’entreprise * raison sociale * statuts activité * effectif – CA * date de création * distribution * historique Problématique Comment… alors que … ? Diagnostic = matrice SWOT | + | - | Interne | Forces | Faiblesses | externe | Opportunités | Menaces | Les objectifs Objectifs marketing : un volume et un délai Objectif communication : affectif, conatif, cognitif Les cibles * la cible principale -> cœur

le couple produit/marché, on croise un ensemble de besoins et de clients). Aucunes segmentation n’est idéale, il faut que la segmentation soit marqué par une différenciation entre des groupes et la ressemble entre le groupe lui-même. Exemple : Michelin Mission : Aide à la mobilité L i c e n c e TA F E U! Analyse commerciale de projet 12 métiers : pneumatiques, tourisme et navigation , art de vivre Segments stratégiques : tourisme et navigation = cartes et guides segments marketing : PRODUITS

qui se nourrissait et tintement de la clochette en même temps, à la fin le seul tintement suffisait à faire saliver le chien. L’idée du marketing est de faire le stimulus. Du marketing de la rareté à la démocratisation de la consommation Guide Michelin pour que les gens usent leurs pneus 1852 : création du bon marché 1880 : invention de coca-cola 1927 : création de Publicis 1948 : formulation du concept de marketing mix 1949 : premier magasin Leclerc 1965 : premier enseignement du marketing

conceptions en stratégie de l'entreprise. La stratégie est l'ensemble des décisions qui permettent d'atteindre l'objectif que l'on s'est fixé. Le modèle LCAG (1965), de Learned, Christensen, Andrews, et Guth, 4 enseignants chercheurs de Harvard = modèle SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat) I. Analyse interne : forces et faiblesses 1. L'identité de l'entreprise a. la taille Dans les grandes entreprises on trouve souvent une structure pyramidale (spécialisation).

l'entreprise. Elle définit les grands objectifs que l'organisation souhaite atteindre. Elle délimite son domaine d'activité, c'est à dire les clients qu'elle veut satisfaire. Elle précise ses valeurs et les priorités de ses parties prenantes. - Ex : Michelin : "Contribuer aux progrès de la mobilité" Danone : «Apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre" - La vision est la représentation présente et future de l'organisation et de son environnement. Elle représente ce vers quoi l'entreprise

IFAG SPD 3A FINEXPLUS ÉTAPE 5: SYNTHESE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 71 objectifs Faire ressortir les points sur lesquels vont s’appuyer les préconisations de stratégies .. ..au niveau de chaque DAS ..et de l’entreprise livrables  matrice SWOT  matrice MCK  matrice BCG  matrice ADL IFAG SPD 3A FINEXPLUS ÉTAPE 6: CHOIX STRATEGIQUE 72 objectifs Formaliser les scénarios stratégiques envisageables Identifier le scénario préconisé (et les éventuels scénarios alternatifs et/ou de

formes d’implantation des FMN Cependant, parmi les critères d’abaissement des coûts à la production en Algérie, on compte en majeure partie les activités nécessitant des matières premières abondantes telles que le gaz ou le pétrole (exemple de MICHELIN pour la production pneumatique en Algérie). Par ailleurs, l’Algérie ne constitue pas en grande partie un pays attractifs en matière de coûts liés à la main d’œuvre, ou pour les firmes dans le but est l’atteinte d’un niveau dans le processus de