Swot Prospection

• Son organisation commerciale • Son offre • Sa stratégie commerciale • La situation présente • Le projet avancé • Les résultats commerciaux • Les résultats chiffrés depuis 2007 • Son type de management • SWOT : Forces/faiblesses B/ L’analyse de l’environnement externe : le marché • Les enjeux concurrentiels  • Les enjeux technologiques • Les enjeux sociaux • Les enjeux légaux • Les enjeux conjoncturels 2/ LA STRATEGIE

tradition italienne. Suite à l’analyse du diagnostic interne et externe, j’ai confronté l’analyse interne et externe à l’aide de la matrice Swot, afin de mettre en place les stratégies et les plans d’actions nécessaires. Ainsi, il faut définir la bonne stratégie à adopter dans l’objectif de contrer les menaces et de saisir les opportunités. MATRICE SWOT | FORCES | FAIBLESSES | INTERNE | * Bonne gestion de l’approvisionnement * Produit conforme aux goûts italiens * Adaptation

Économies d’échelles  POURQUOI EXPORTER ? (POINT DE VUE ÉCONOMIQUE DE PME - CROISSANCE) Marchés actuels Produits actuels Nouveaux produits Nouveaux marchés Pénétration Développement Politique de prix peu élevés Efforts de prospection Élaboration du produit Amélioration/conception du produit Stratégies de croissance :  Pénétration  Développement  Elaboration de produits  Diversification Diversification POURQUOI EXPORTER ? (FACTEURS D’INFLUENCES) Direction

Marché cible Positionnement Marketing mix Produit - Prix – distribution - communication Mise en œuvre et contrôle Sommaire du plan marketing Introduction (Problème posé) 1- Analyse A- Description du Marché (données, faits saillants) B- Analyse SWOT 3- Marketing mix Objectifs Actions Justification Politique de produit 2.Stratégie marketing A- Objectifs B- Segmentation du marché C- Choix du Marché-Cible D- Positionnement C- Sources de volume E- Eléments-moteurs du marketingmix Politique

Table des matières Présentation du groupe H2O 2 L’organisation de l’entreprise 3 La mission H2O 4 La matrice SWOT 5 Le marché du nettoyage en France 6 La segmentation du marché 7 Nos concurrents 8 Les valeurs de H2O 10 Les prestations d’H2O 11 Les procédés 11 En détail 12 Les cibles 14 La communication 18 La prospection 19 La politique tarifaire 19 Formation du personnel 19 Satisfaction et fidélisation 20 I. H2O Présentation du groupe H2O L’entreprise

nouvelles technologies internet. -Le nouveau patron, au début des années 90, vient d’un groupe déjà en péril. -Ils auraient dû acheter les étages du bâtiment nécessaire à l’activité de l’entreprise à un promoteur immobilier ou louer. Analyse SWOT : Forces -Image de marque | Faiblesses -Nouveau patron vient d’un groupe en faillite -Bâtiment entièrement construit par Sears -Manque d’anticipation | Opportunités -Fusion avec groupe | Menaces -Mauvais placements financiers -Nombreux

2) Bilan et diagnostique partiel de l’UC A) Diagnostic Pour analyser l’entreprise AQUA JET SHOP nous pouvons utiliser le principe du SWOT (Stenghts, Weaknesses, Opportinities, Threats). Ce qui signifie que l’on va analyser : les opportunités et les menaces pour un diagnostique externe puis après les forces et les faiblesses pour un diagnostique interne, pour l’entreprise AQUA JET SHOP. Diagnostic interne |Critères |Forces

COMMERCIALE PRECISANT LES CONDITIONS, MOYENS, METHODES PERMETTANT D’ABOUTIR ET D’ETAYER CE DIAGNOSTIC 2.1 DIAGNOSTIC DES DAS 2.1.1 Sources du diagnostic 2.1.2 Outils de diagnostrc des DAS Matrice Doo litlle ou Mac kinsey 2.2. Diagnostic SWOT A) Diagnostic interne Critère Force Faiblesse Produit Services Prix Distribution Communication L’importance des stocks permet d’avoir une réduction des coûts d’achat. La taille de l’assortiment est conséquente et permet de couvrir

atteindre ces objectifs……………15 Deuxième chapitre : Diagnostic externe…………………………………….17 Diagnostic micro et macro économique………………………………17 L’environnement micro économique………………………………….17 L’environnement macro économique………………………………….19 Analyse SWOT……………………………………………………….20 Forces et Faiblesses……………………………………………………20 Opportunités et menaces………………………………………………20 Deuxième partie : Stratégie d’une compagne de communication pour le lancement d’une nouvelle prestation………………………………………...23 Premier

Thème 1 : Les huiles d’olive 19 4.2.4.2. Thème 2 : Les marques d’huile d’olive 19 4.2.4.3. Thème 3 : Les critères d’achat d’huile d’olive 19 5. Quantification de la demande 21 6. Marketing stratégique 22 6.1. Analyse SWOT 22 6.1.1. Introduction 22 6.2. Diagnostic SWOT 24 6.3. Segmentation, ciblage et positionnement 24 6.3.1. La segmentation 24 6.3.1.1. Introduction 24 6.3.1.2. Les critères de comportement 24 6.3.1.3. Les critères sociodémographiques 25 6.3.1.4. Les critères d’achat