Swot Prospection

prix : l’entreprise souhaite rester accessible à un maximum de personnes. 3. Politique de communication : site internet, publications magazines. 4. Politique de distribution : prospection prescripteurs, offres prescripteurs par commerciales sites, salons, foires, parutions magazines, call-back site internet. SWOT : 1. Opportunité du marché : marché très porteur car peu d’infrastructure pour les séniors et augmentation de la durée de vie. 2. Beaucoup de concurrence intra et inter sectoriel

SAVOIR-FAIRE Marché Offre proposée Distribution Partenariats Structure Acteurs Technologie Production Business modèle Planning Risques SWOT ANIMATION : JUGEZ SI LE CONTENU EST COUVERT Structure Equipe Marché Concurrence Offre proposée Technologie et production Partenariats Distribution Business modèle Compte de résultat Planning Risques, SWOT PRÉSENTER LA STRUCTURE Forme, capital Historique, événements Structure, hommes clés Chiffres clés Conclusion : le plan est noté 3 PRÉSENTER

Business Lab Sommaire Introduction Diagnostic stratégique et Marketing Présentation de l’entreprise Kustostudio Historique Son Offre Son Marché Son Positionnement Analyse SWOT Analyse PORTER Etude de la concurrence Etude de l’environnement : PESTEL Stratégie commerciale Description du besoin Réponse commerciale Marché cible Proposition d’offre Etude des partenariats potentiels Besoins techniques Analyse de la Supply Chain Stratégie de Communication

et diagnostic 2.1 Analyse de l’entreprise et de son environnement : SWOT 2.2 Analyse de l’environnement : PORTER 2.3 Analyse des produits : BCG 2.4 Etude de la notoriété : SPHINX 2.5 Diagnostic et problématique 3. Nos préconisations 3.1 La cible de clientèle 3.2 Outil de CRM 3.3 Campagne de prospection 3.4 Campagne de communication Conclusion Introduction 1

détaillant) * Le type de client (caractère, comportement d’achat) * L’historique de la relation (action de prospection, visites, commandes passées, réclamations) * Evaluer le potentiel de développement * Gérer les risques d’impayé * Traiter des marchés dans de meilleures conditions * Le secteur : la demande, les types de consommateurs (action de prospection et de fidélisation, approche de la négociation), l’offre dans le même secteur (se positionner par rapport à la concurrence)

Etc. Technologique - Dépenses publiques de R&D - Investissements privés et publics sur la technologie - Nouvelles découvertes, nouveaux développements - Vitesse des transferts technologiques - Taux d’obsolescence - Etc. Ecologique - Lois sur la prospection de l’environnement - Retraitement des déchets - Consommation d’énergie - Etc. Légal - Lois sur les monopoles - Droit du travail - Législation sur la santé - Normes de sécurité - Etc. Analyse de l’offre L’offre résulte de l’intervention de deux

* Cette relation est considérablement renforcer dès lors qu’elle est personnalisée. * Chaque client est traité de manière individuelle. * L’entreprise déploie des programmes relationnels sur sa clientèle existante et des programmes de prospection à travers différent canaux de contact. 2.1 Démarche La GRC est possible grâce : * Aux nouvelles technologies de l’information et de la communication * Internet * Téléphonie mobile SMS * Micro portable * Couplage /

agences : -les premières installations (nouveaux clients) -Les adjonctions -Les contrats d’entretien II. Analyse SWOT de la direction générale : |OPPRTUNITE |-Secteur en forte croissance |-forte intensité concurrentielle |MENACES | | |-Les innovations technologiques

SOMMAIRE Introduction  1. Vous établirez l’analyse SWOT du Crédit Agricole de Lorraine en tenant compte du produit faisant l’objet de la problématique…………………………………………………..page 3 2. Définissez à partir de vos connaissances un mode de rémunération afin de stimuler les commerciaux dans la vente du produit………………………………………page 8 3. Citez 6 solutions pour le Crédit Agricole de Lorraine en interne, afin de dynamiser les ventes de crédit bail mobilier…………………………………………………………………...page

II - PRESENTATION DU CONTEXTE ACTUEL: LEGALYSPACE A- FICHE ENTREPRISE (page 4 à 5) B- PRODUIT/SERVICES (page 6 à 8) C- SEGMENTATION/CIBLES (page 8 à 10) D- MARCHE (page 11 à 12) E- ANALYSE DE LA CONCURRENCE (page 13 à15) F- SWOT (page 16) G- MODE DE DIFFUSION (page 17) III – PRESENTATION DU PROJET A- STRATEGIE MARKETING (page 18 à 19) B- STRATEGIE DE COMMUNICATION (page ) C- MOYEN A METTRE EN OEUVRE D- MONTAGE JURIDIQUE IV – DOSSIER FINANCIER