Swot Prospection

du stage 2. Présentation du groupe bancaire 3. Présentation de l’agence (méthode SWOT) 4. Annonce du plan 2ème partie : Évolution au sein de la banque 1. 1ere Année : 2. 15 premiers jours de stage 3. Les autres périodes de stage 4. La deuxième année 3ème partie : les différentes ABA 1. ABA n°1 : Conformité 2. ABA n°2 : Phoning bilan assurance 3. ABA n°3 : Phoning Cartwin 4. ABA n°4 : Prospection des nouveaux nés 5. ABA n°5 : Base de données 4ème partie : L'ABA Phare 1.

Pas de contraintes particulières Aspect technologique C’est une course a la technologie entre les différent constructeur Aspect écologique De plus en plus importante dans ce secteur baisse des taux de rejet ou voiture 0 émissions Swot: Forces: Faiblesses: 1er fournisseur de l’industrie automobiles Bcs respecte le cahier des charges constructeur +12 mois de garantie et premier réseau de garage indépendant au monde Pas vraiment l’image de professionnel de la vente

d’affaires Dossier 5 Vendre à un groupe de décideurs Enjeu : réussir auprès des clients grands comptes Dossier 6 Fidéliser les clients Dossier 7 Troisième partie : Négocier Enjeu : gagner en réactivité sur le marché Indicateurs Optimiser la prospection Enjeu : concentrer les moyens et ressources sur les cibles à forte valeur ajoutée Ajustement du PAC Cibler ses clients et définir son PAC Objectifs clairs Première partie : Organiser son action commerciale la boîte à outils  du commercial

plan d'actions 1 L'analyse:on va analyser les résultats avec pôur analyse marché client environnement 2 diagnostic:sous la forme d'une analyse SWOT 3le plan d'action:on va avoir l'intitulé de l'action ensuite le résponsable puis ses échéances ensuite les moyens et enfin le degrés d'atteinte des résultats. par ex comme intitulé si on prend prospection résp:commercial délais: 3mois moyens:téléphone , argumentaires outils d'aide à la vente ensuite on mesurera le résultats graçe au ratios

des relations entreprise Pays de la LoireZakaria Ali MehidiChargé des relations entreprise Rhône-AlpesDavid ChadelTrésorier11Ma fonction – Mon rôleMa fonction : Chargé des relations entreprises sur le secteur Rhône-Alpes auvergne.Mes missions : Prospection Prise de Rendez-vousSuivi des entreprises adhérentesFidélisationA.CARD : Forme, centrez et espacez les informations pour une slide plus aérée.12SYSTÈME D’INFORMATION COMMERCIAL Prospect ou Client Service commercialResponsable

délicate qui relève du métier d'un chargé d'études. Des questions se présentent alors au niveau de la direction générale et de la direction marketing et commerciale: ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● Comment optimiser le Rendement de la prospection = Nombre de contrats signés/ Nombre de prospection? Par quel méthodes et outils peut-on renifler les prospects chauds, moyens et froids? Comment augmenter le nombre de contrats signés rentables en une durée déterminée? Quels sont les principaux groupes et catégories de

Concurrences d) Analyse SWOT ← Le marché du travail temporaire en France ← Groupement de l'intérim Français II - Place et Missions au sein de l'entreprise a) Place dans l'entreprise b) Moyens mis à ma disposition c) Objectifs d) Les différentes missions réalisées au cours du stage d – 1 - Les missions commerciales ( Mission de recrutement ( Mission de prospection (

persona : définir des caractéristiques sociales et psychologiques Mettre en place une stratégie de communication digitale Réaliser un audit stratégique • indispensable de réaliser un diagnostic du développement digitale • s'appuyer sur une analyse SWOT (forces, opportunités, menaces, faiblesses) Définir une cible Fixer les objectifs et définir un budget • l'entreprise doit définir son profil type d'acheteurs • création d'un persona : définir des caractéristiques sociales et psychologiques

Présentation de l’entreprise 2 B. Contexte géographique 2 C. Contexte organisationnel 3 D. Contexte commercial 3 III. Partie prospection 4 A. Présentation du contexte de prospection au sein de l’entreprise 4 1. Contexte organisationnel 4 2. Contexte commercial 4 B. Méthodologie des activités de prospection 5 C. Le résultat de l’action de prospection 5 1. Contexte commercial 5 2. Contexte budgétaire 6 IV. Partie interculturelle 6 A. Contexte culturel 6 1. Contexte

1. Mise en place d’une base de données 17 1. Définition 2. Source d’informations 3. Réalisation de la base de données 4. Délimitation de la zone de prospection 2. Prospection téléphonique 19 1. Définition 2. Préparation a la prospection 3. Objectifs 3. Réalisation d’une offre promotionnelle 20 1. Prix d’appel 2. Soutien du fournisseur 3. Objectifs 3.4 Administration des ventes