Swot Vente Directe

ECS1  Marke+ng  :  matrice  SWOT     Etablir  un  diagnos/c  marke/ng   =)  Bien  repérer  le  problème  pour  bien  le  résoudre   •  Etablir  un  diagnos/c  marke/ng  :     •  •  Cas  ADIDAS     Introduc/on     •  Dans  un  marché  des  ar+cles  de  sport  fortement  concurren+el  et  innovant,  Adidas,  la  marque  au  3  bandes,   doit

l’association Crudi Solidarité, association à but non lucratif, avec pour mission de récolter des fonds par le biais de vente de salades au personnel, d’opération pâtisseries, de rifles, de tombolas, de vides-greniers etc. Nous allons analyser les forces et faiblesses ainsi que les opportunités et menaces de la société CRUDI sur le marché des fruits et légumes à travers SWOT. FORCES - Crudi est présent sur ce marché depuis de nombreuses FAIBLESSES - Site incomplet, peu attractif:

service après-vente. Prix: fixer le prix et conditions auxquels les produits ou services seront proposés aux clients: tarif, remise, rabais, conditions de paiement, conditions de crédit. Promotion/communication: développer les ventes et l'image des produits et services par des moyens de communication et de stimulation, tels que la publicité et promotion des ventes: publicité, force de vente, promotion des ventes, relations publiques, marketing direct. Place, distribution et vente: choisir les canaux

Marketing, Capacité de Production, Finance Pour arriver à une bonne segmentation, un positionnement et ciblage Marketing opérationnel Cas SMART : intérêt commercial de vendre aux faibles revenus et adapté offre, et même en absence de concurrence directe il était difficile de pénétrer certains segments Appréhension du marché : matrices & modèle En parallèle, lorsqu’on appréhende le marché : * Quels sont les marchés référents ? détermination du ou des marchés référents / filtrage possible

Strategor (2005) politique générale de l entreprise, ouvrage collectif, Dunod, Paris ams-stragtégie.com * Baumard P. 1991 stratégie et surveillance des environnements concurrentiels Ed. Masson Paris Thème 1 : outils de diagnostic stratégique * SWOT * Analyse Portérienne (force de porter, chaine de valeur, avantage concurrentiel) * Ressources et compétences Thème 2 : stratégie de développement * Diversification*Internal Introduction : En quelque décennie, le MS s’est affirmé

stratégie (en fonction des 4P : produit, prix, promotion, place), • de définir le plan média, • de concevoir les outils d'aide à la vente et le lancement du produit (animation opérationnelle), • d'assurer les relations avec les fournisseurs (publicité, presse, conseils en marketing...), • de vérifier la mise en oeuvre sur le terrain, • d'analyser les résultats sur la vente du produit, • de gérer le budget (assurer la rentabilité et un chiffre d'affaires optimum) L'activité du chef de produit peut

l’appellation « Biscuiterie Védère » pour vendre nos brioches. L’idée est de ne plus seulement être positionné au rayon pâtisserie industrielle mais aussi être présent au rayon petit déjeuner. Réseaux de distribution : RHD et circuits traditionnels et vente directe avec une prédominance pour les GMS. * Axes de différenciation : modifier le packaging avec un conditionnement en plastique transparent * Stratégie de la marque : stratégie de niche, optimiser les coûts de production pour lancer une

bocaux en verre, brick et pots individuels – forte croissance attendue 74% -). | Les fournisseurs | Grossistes avec peu de pouvoir de négociation. | Grossistes avec peu de pouvoir de négociation. | Les clients | G.M.S / Grande Distribution / Vente Directe. | - Grande Distribution / Epicerie / Frais.- L’enfant est le principal consommateur et prescripteur au sein de la famille. - Ils sont fortement influencés par les têtes de gondoles. | Les nouveaux entrants | Le marché n’est pas très attrayant

société d’abondance (début du XXe Etats Unis et après la seconde guerre mondiale en Europe) Abondance des capitaux, production en quantité, progrès technique. La limite devient la capacité de vente. L’économie s’organise autour du marché Passage d’un marché de vendeurs à un marché d’acheteurs De la vente au Marketing Efficience du Marketing Concourt à la création, à la conservation et à l’élargissement de la clientèle Assure la survie, la prospérité et la croissance de l’entreprise Le Marketing

paramètres à analyser : * L’environnement : opportunités et menaces * Potentiel de l’entreprise : forces et faiblesses * Motivation des décideurs : valeurs et aspirations des dirigeants. Schéma BV : analyse SWOT, méthodologie SWOT, matrice SWOT, matrice SWOT (exemple) L’approche opérationnelle de la stratégie : expansion/diversification * Les axes de développement possibles : * La spécialisation * La diversification de clientèle * La diversification de production