Systeme Information Commercial Darty

circuit de distribution (ex : vendeur, commerçant, courtier, agent commercial, hypermarché, grande surface, grossiste,…). Comment distinguer la performance des différentes enseignes ? * Leur poids dans l’écoulement de la production : CA, PdM, capacité de stockage,… * Leur couverture du territoire : nombre de points de vente, répartition géographique, poids dans le volume des ventes du produit,… * Leur agressivité commerciale (ex : Leclerc) * Les marges pratiquées (ex : Monoprix)

politique de distribution si les circonstances l’exigent. ➢ La distribution est un élément autonome par rapport à l’entreprise. En général le producteur ne maitrise ni la politique commerciale, ni la gestion de son distributeur. D’où la possibilité de conflit entre les deux : le distributeur a sa politique commerciale que le producteur ne maîtrise pas. Dans le but d’explorer la distribution à travers sa politique de mise en place, nous ferons l’état des lieux avec des généralités puis nous analyserons

COMCOM Stratégie de communication commerciale  *Evaluation d’une stratégie de comcom : Principe d’existence : La stratégie de communication n’existe que si elle est pensée, écrite, formalisée d’où un cahier des charges. Il faut qu’elle soit validée c'est-à-dire arrêté dans un plan d’entreprise et ce par tous les partenaires. Principe de continuité : premier point : d’un point de vue budget (ex : coca 7% du CA), aspect financier, selon la cible, le travail doit être continue. Cette performance

CONCURRENTIELLES 2.2.1. L’avantage concurrentiel 2.2.2. Forces concurrentielles (trois stratégies génériques) de M. Porter 2.2.3. La position visée : Leader, Co-leader, Challenger, Spécialiste 2.2.4. Stratégies offensives, défensives 2.3. STRATEGIES COMMERCIALES 2.3.1. Produit 2.3.2. Prix 2.3.3. Distribution 2.3.4. Communication 2.4. STRATEGIES DE CROISSANCE 2.4.1. Intensive 2.4.2. Intégrative 2.4.3. Diversification 2.4.4. Réduction ou abandon Fabien Favier Page 1 sur 39 LE MARKETING STRATEGIQUE

communication et particulièrement en l’élaboration d’une campagne afin que Telma se démarque de ses concurrents mais aussi en l’élaboration d’un catalogue interne permettant une amélioration de la qualité de travail des différents commerciaux, qu’ils soient commerciaux entreprises ou Grand Public. Plusieurs méthodes de travail ont donc été utiles à l’aboutissement de ses missions. Les résultats obtenus ont été satisfaisants et bénéfiques à l’entreprise et nous avons pu également, sur le point

GSS vont apparaître et font modifier le contexte commercial, les gss ou catégory killer, utilisent les mêmes armes que les gsa mais sont spécialisées dans un domaine. 1ère GSS : le Fnac en 1956, Conforama 1966, Décathlon 1973 … On observe l’apparition des centres commerciaux : 1969 en région Parisienne on installe un supermarché avec quelques commerces à fréquentation quotidienne, centre de proximité ; suivis de l’apparition des centres commerciaux : Parly2 : 1969, Cap3000 à Nice … Le dernier concept

et bénéficie d’un accès aux consommateurs à travers trois canaux de distribution : un réseau physique de magasins vidéoclubs franchisés VideoFutur et d’automates, Internet (portail www.videofutur.com) et un réseau de partenaires et affiliés (Fnac, Darty, M6, Carrefour, Monaco telecom, etc). L’année 2009, qui représente ainsi une nouvelle étape importante dans le développement de la Société a été marquée par : • la relance progressive et la réorganisation des activités de réseau VideoFutur, accompagnée

réduction ou des bons d’achat. Certaines ne permettent que d’obtenir des points qui seront échangeables par la suite, pendant que d’autres s’utilisent exactement comme on utilisera une carte bancaire. Depuis quelques temps, on peut constater que ce système tend à se généraliser, dans de plus en plus de secteurs, et en développant régulièrement de nouvelles formes. Afin de mieux comprendre et expliquer ce phénomène, nous allons nous focaliser sur le secteur des cosmétiques et de la beauté, en nous

se fait grâce au nom d’utilisateur (ou LOGIN) et au mot de passe qui vous a été fourni. ATTENTION : le nom d’utilisateur et le mot de passe sont confidentiels et ne doivent en aucun cas être transmis à un tiers. Le système autorise 2 erreurs dans la saisie de ces informations (entre chaque saisie, attendre 1 mn environ). Au bout de la 3ème erreur, le poste sera bloqué pendant 30 mn. COMPRENDRE L’ORGANISATION DU POSTE DE TRAVAIL Une fois le nom d’utilisateur et le mot de passe convenablement

Distribution Quelques rappels Les fonctions de la distribution Spatiale : c’est l’intermédiaire qui livre les produits. Temporelle : fonction de stockage : gestion de stocks. Problématique autour du stock. Commerciale : fonction de financement. Transactionnelles : assurer un produit et un approvisionnement au consommateur selon un lieu et une présentation adéquate. Relationnelles : calmer, pacifier les relations entre les fournisseurs (Category Manager). Expérientielles : le consommateur