Tableau Historique Décathlon

                                  « Comment rendre une marque de distributeur sportive attractive et comment fidéliser sa clientèle ? » LE CAS DECATHLON       William  BESSAT     Bachelor  3     Année  2013/2014          Mémoire  B3  –  «  Comment  rendre  une  marque  distributeur  sportive  attractive  et

Frebault, rue qui constitue l’artère commerciale de pointe-à-pitre en raison d’une zone composée en grande partie de petites surfaces spécialisées. L’enseigne profite de la forte attractivité d’un marché de produits locaux, de monuments et lieux historiques, ainsi que, d’un port qui accueille de nombreux bateaux de croisières qui desservent des touristes chaque semaine. Il n’y pas de parking propre. La zone de chalandise de Go sport s’étend de Petit-bourg aux abymes. C’est le premier magasin indépendant

Marseille Remerciements: Je tiens tout d’abord à remercier M. DA COSTA Sébastien, directeur de Décathlon Nevers- Marzy qui m’a permis de travailler au sein de son personnel et de découvrir le monde professionnel ainsi que le monde du commerce. Grâce à cette première expérience j’ai pu allier ma passion des sports avec mon projet professionnel. Merci également à Amandine, responsable du rayon Forme à Décathlon Nevers Marzy qui m’a intégrée dans son équipe et qui a pu adapter mes horaires afin que je

INTRODUCTION 7 I. PRESENTATION SYNTHETIQUE DE L’ENTREPRISE 8 A. Le groupe Décathlon 8 B. Décathlon Parly 2 11 II. SEGMENTATION STRATEGIQUE 13 A. Les domaines d’activités stratégiques (DAS) 13 B. Les facteurs clés de succès 14 C. Stratégie générale 15 III. ANALYSE EXTERNE 16 A. Analyse PESTEL Décathlon 16 B. Le marché 18 C. La demande 21 D. L’offre : Analyse de la concurrence au niveau national 22 E. Opportunités – Menaces du marché 33 F. Synthèse de l’analyse externe 35

| | | | | | | |Historique des ventes et des clients, devis, | | |-Elaboration des bons de |commandes. | | |commande, des devis

Europe, et de 93 combinés en Australie et en Nouvelle-Zélande. Les magasins américains ont une moyenne de 2 400 mètres carrés de surface de vente et les magasins internationaux ont une moyenne de 1 500 mètres carrés de surface de vente. * HISTORIQUE : 1878 : L’entreprise F.W Woolworth a été créée à Lancaster. 1911 : Le siège de l’entreprise a été déplacé à New-York City. 1963 : Woolworth achète la société de services Kinney qui fonctionnera alors comme une filiale. 1974 : Création

1 Description de l’unité commerciale 1.1 Le contexte commercial 1.1.1 Intégration de l’unité commerciale dans le réseau Le concept Historique L’enseigne Made In Sport, a été créée en 1998. Boutique officiel Paris-Saint-Germain Statut juridique : SARL. Implantation global: 353 points de vente 4 magasins en France 2 magasins en Ile-De-France 2 magasins en Bouches-du-Rhône Développement du concept basé sur : Une concentration de 90% des produits se concentre sur du Paris-Saint-Germain

------------------------------------------------- Dossier Projet * A) La situation d’Équi - passion 2 I) L’analyse organisationnelle 2 a) La fiche d’identité 2 1) Activité 2 2) Historique 2 b) Les ressources humaines 2 II) Le diagnostic opérationnel 3 a) Le marché de l’entreprise 3 1) L’offre 3 2) Chiffre d’affaires et les clients de Équi - Passion 3 b) Le marché de l’équitation 3 c) Le diagnostic commercial 4 d) La politique commerciale 4 III) L’analyse

STRATEGIE D’ENTREPRISE Monographie du secteur textile-habillement sportif Marianne GIGLI - DECATHLON Kevin SOULEZ -ADIDAS Julien FARRERAS -NIKE 07/04/2013   SOMMAIRE

qualité de cet accueil en mettant en place un indicateur approprié. L’indicateur doit être simple à mettre en place, facile à comprendre et à interpréter. Exemple Le suivi de l’évolution du chiffre d’affaires nécessite de mettre en place un historique des ventes. À partir de celui-ci, il sera facile de calculer un taux de croissance susceptible d’être compris par les membres concernés par la performance dans l’unité commerciale. L’indicateur doit être pertinent et fiable. Exemple Pour