Tableau Soncas Carte De Visite

TRANSACTION IMMOBILIERE PARTIE 1 : LE CADRE DE TRAVAIL DU NEGOCIATEUR I) L’intégration à l’équipe commerciale Profession d’agent immo encadrée par la loi HOGUET de 1970. Il faut avoir la carte pro : Aptitude pro Garantie financière Assurance responsabilité civile pro Ne pas avoir d’incapacité A. LES OBLIGATIONS DE L’AGENT IMMO : Garantie financière égale au min au montant des fonds détenus par l’agence. La tenue des registres : tenir un répertoire ou s’on inscrit tous les

proposées dans certaines séquences de cours ; la rubrique « Mes devoirs » vous permettra d’accéder à la correction électronique des copies ; la rubrique « Actualités » est incontournable et doit être regardée quotidiennement. En revenant à la page « Tableau de bord », regardez la vidéo « L’oral au BTS » : la préparation « non verbale » des épreuves orales de votre examen n’aura plus de secret pour vous ! C. OBJECTIFS DE L’ÉPREUVE À travers cette épreuve, l’objectif visé est de permettre aux examinateurs

L’identification du point de vente * L’organisation commerciale du point de vente * L’implantation géographique Dossier 2 : LE PRODUIT * Présentation du produit choisi pour L’animation * L’analyse du marché * La concurrence * Le tableau comparatif du produit choisi par rapport aux produits concurrents * Les caractéristiques du produit Dossier 3 : LA STRATEGIE D’ANIMATION * Le produit concerné * La date de l’animation * Les objectifs de l’animation * La cible

l’analyse SWOT de l’entreprise et de son marché 4 Tableau comparatif de Ricoh et ses concurrents 5 Présentation de l’entreprise RICOH 6 Présentation de la fiche technique des produits et services : 8 Présentation du prospect 10 2eme partie : L’approche téléphone opérationnelle 11 Plan d’appel téléphonique CROC 11 Objections du prospect et les réponses à celles-ci 13 3eme partie : L’approche négociation face à face 15 Présentation du tableau de la recherche des besoins du prospect 15 Présentation

plate-forme.  Siège social :  19, Rue du Louvre 75001 PARIS Son périmètre de prospection :  Elle est établie en France Métropolitaine et Outre-mer La Caisse d’épargne propose un Crédit renouvelable pour les jeunes.  PNB 10 Md € La Carte TRIBU n’est pas commercialisée dans toutes les banques.  Siège social :  26 Quai de la Râpée 75012 PARIS Son périmètre de prospection : Le Crédit Agricole est présent dans plus de 70 pays.  Le Crédit Agricole propose le produit « GOOD’LOC

pour l’inviter à venir découvrir nos infrastructures. | Outils de communication : * Fiche pays, la concurrence locale, les variables interculturelles * Informations sur nos produits (plaquette, échantillon, tarifs, conditions de vente) * Carte de visite * Calculatrice | Outils de négociation : * Plan de découverte * Proposition commerciale * Objections et traitement | FICHE DE SITUATION DE NEGOCIATION COMPLETEE N°2 ALNATURA | Aspects socio-économiques | * Entreprise crée en

Budgétisation du projet En nombre Les ratios Apports pour l’entreprise CREATION DE SUPPORTS COMMERCIAUX COUT DU PROJET REFLEXION Création d'un publipostage Création d'un argumentaire téléphonique Création d'une fiche objection Création du SONCAS ORGANISATION DE LA 1ère REUNION D’INFORMATION Création d'une note d'information Création d'un support 24 SOMMAIRE CONTEXTE LE PRODUIT ETAPES DU PROJET ACROCHE DES CLIENTS (2 étapes de 3 semaines chacune) ETAPES DU PROJET COUT DU PROJET RESULTATS

techniques et commerciales du produit : - Construire son argumentaire (méthode CAP) pour répondre aux mobiles d’achat (méthode soncas ) - Maitriser la communication verbale et visuelle -connaissances des produits complémentaires -Connaissance des services proposés par l’uc Connaissances des techniques de vente utilisée par l’enseigne (ex : Acte pour Orange ) -Créer un tableau de bord pour suivre la réalisation des objectifs - la méthodologie utilisée, - prise de contact en utilisant la règle

Commande page 7 Grille tarifaire page 8 Conditions générales de ventes page 9 Tableau SONCAS page 10 Annexes Carte de Visite et Avis de passage page 11 Agenda de Formation et Programme de formation page 12 Publicité page 13 Facing page 14 Mailing page 15

| |Outils de communication : | |Carte de visite, documentation sur les véhicules proposés, logiciel de configuration de voiture, tableau excel d’offre commercial. | |