Taches Effectues Dans Marjane

de vente comprise entre 400 et 2 500 m², et réalisant un chiffre d’affaires alimentaire supérieur à 65 % des ventes -3- PROFIL STRATEGIQUE DU GROUPE AUCHAN Groupe Auchan (33 608 M€) : Hypermarchés (Auchan, les Halles d’Auchan, Alcampo, RT Mart, Marjane, Jumbo & Pao de Açucar) Supermarchés (Atac, Symply Market, Easymarché, Fredi, Eurobaounta, Sma, Cityper, Sabeco, Elea, A-tak Acima, Atak) Services financiers (Banque Accord, Accord Italia, Accord Finance, Accordfin, Crediplus, Accord Magyarorszàg

avec les rouages de l’entreprise. L’une des exigences de ce stage est de le passer dans un service ou une direction dont les activités ont une relation directe avec notre spécialité. Conscient de l’importance de cette étape, j’ai effectué au sein de Makro un stage d’application au mois d’Août 2001, au département clientèle. A- L'EVOLUTION DE LA GRANDE DISTRIBUTION C’est au cours du 19ème

ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de vente 7 Section2 : Les missions et les tâches de la force de vente 10 Section 3 : La constitution de la force de vente 15 Chapitre II : L’affectation de la force de vente 19 Section 1 : Approche de l’affectation 19 Section2 : Les méthodes d’affectation : 24 Section 3 : Animer et mobiliser

la demande par des contacts de personne à personne avec les acheteurs actuels et potentiels » « Une force de vente est bien plus que la somme de commerciaux qui la composent, elle dispose d'une organisation et d'une structure qui définissent les tâches de chacun des commerciaux ». Force de vente = force de vente itinérante + force de vente sédentaire SOUS SECTION : LA FDV ET LE MARKETING MIX Le plan de marchéage ou les 4 P FDV C’est l'ensemble

entreprises, à partir de différents critères. Elles permettent: Une représentation simplifiée de la réalité, Une comparaison dans le temps et dans l’espace, A une E/se de situer ses performances par rapport à des unités de la même classe qu’elle. Pour effectuer un classement des entreprises, on utilise des critères permettant de faire des regroupements. Il est par ailleurs intéressant d’étudier les évolutions dans le temps du résultat de ces classifications. I. Les critères de classification des entreprises :

MC Qu’est-ce qu’une étude quantitative? Une étude quantitative permet de rassembler des informations généralisables à l’ensemble de la population grâce à un large échantillon de personnes interrogées. Elle est le plus souvent basée sur un sondage effectué sur un échantillon représentatif de la population à étudier. Les résultats chiffrés issus de ce sondage donnent, après analyse, la mesure du phénomène étudié. Les études de marché permettent de mesurer : Les attitudes, Les comportements, Les connaissances

| | |Juillet 2010 : Stage d’initiation à Marjane | | |Septembre 2011 : stage au sein de la direction de douane et impôt indirect | | |Juillet 2011 : stage à Marjane d’oujda | | |

soit permis, en premier lieu, de présenter ma profonde gratitude ainsi que mes remerciements les plus sincères à toute l’équipe de la Direction Commerciale pour leur collaboration et leurs conseils pertinents ainsi que leur accueil chaleureux pour effectuer ce stage auprès de la CBGN. Je tiens à remercier aussi le personnel des autres services de travail qui se sont montrés très aimables, et qui n’ont pas manqué de m’apporter leurs explications et qui m’ont fait part de leur expérience et de leurs

différents critères. Elles permettent: • Une représentation simplifiée de la réalité, • Une comparaison dans le temps et dans l’espace, • A une E/se de situer ses performances par rapport à des unités de la même classe qu’elle. Pour effectuer un classement des entreprises, on utilise des critères permettant de faire des regroupements. Il est par ailleurs intéressant d’étudier les évolutions dans le temps du résultat de ces classifications. I. Les critères de classification des entreprises :

et sécurisé devient parmi les éléments obligatoire de la création de la richesse dans les pays développé, les entreprises peut s'organiser et se gérer à distance, les managers peut faire le managements hors des locaux, les salaries peut faire des taches administrative à distance avec juste une clique à l'aide de la TIC et aussi l 'existence d'un cadre juridique qui fourni la sécurité légale à tout les collaborateurs.toutes parle aujourd'hui sur l 'Amérique, l 'Europe, l 'Asie et l 'Australie, dans