Technique De Vente De Carrefour

: horizontale et verticale horizontale : concerne l'équilibre entre distrib afin d'éviter une situation de position dominante vise à : rép aux besoins des conso en organisant l'O commerc en veillant équilibrer les zones commerc (ex : pt de vente ds le centre et en périphérie) obj : équilibrer la concurrence entre les petits commercant et la gde distrib (Loi Royer en 60 qui freînent le dev ; renforcée ac Loi Raffarin en 96 --> tt comemrce de plus de 300m soumis à une autorisation administrative

objectifs définis par la tête de réseau. Le recours à des outils méthodologiques d’aide à la décision d’implantation des unités commerciales s’avère indispensable. Les réseaux dominants, qui se développent sur un plan international, font appel à des techniques plus complexes permettant notamment de choisir les pays cibles. I. Les objectifs stratégiques A. Au niveau quantitatif 1. En termes de résultat Le développement du réseau vise essentiellement à générer un chiffre d’affaires, un profit et une

prix Conclusion Module 2 Le lieu de vente 1. Utilités 2. Price & non Price competition 3. Départementalisation 3.1 Définition 3.2 Critères à considérer 4. Linéaire 4.1 Définition 4.2 Fonctions 4.3 Niveau d'exposition du linéaire 4.4 Type d'implantation du linéaire 5. Techniques et merchandising 5.1 définition 5.2 Différentes techniques 6. Caractéristiques de la vente dans le style "supermarché" 7. Pourquoi

30 Sources 31 Introduction Nous avons choisi de nous intéresser au groupe Carrefour dans le cadre de notre étude environnementale. Ce choix a été motivé par de nombreux critères de sélection. Tout d’abord, Carrefour est un modèle de réussite d’entreprise française au niveau international. En effet, leader sur le marché de la grande consommation française et deuxième mondial après l’Américain Wal-Mart, Carrefour est aujourd’hui un groupe connu et reconnu internationalement. De plus, le groupe

professionnelles évaluées (1) C41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Établir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente C42 Assurer la qualité de service à la clientèle 421 Accueillir, informer et conseiller 422 Gérer les insatisfactions et suggestions des clients 423 Suivre la qualité des prestations C53 Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel 531 Agencer la surface de vente (merchandising…) 532 Mettre en valeur les produits et assurer la

adresser mes remerciements au professeur de Technique d'Expression et de Communication Mr Quintallet qui m’a aidé dans les démarches pour trouver cet emploi. Enfin, je remercie Jean-Yves Moyen pour nous avoir fourni les informations nécessaires à la préparation de ce stage. 3 | Page TABLE DES MATIÈRES Introduction............................................................................................................... 5 I - L'entreprise Carrefour …....................................

Fiche produit Identification du produit Dénomination de vente : Cafetière expresso_cappuccino Modèle : HM design Référence ou code EAN : 92061 Distributeur : TCM Environnement du produit Marché : Cuisine et accessoires Type de consommateurs : Couples entre 30 et 60 ans Place dans l’assortiment : Gamme moyenne. Placé à l’avant du rayon cuisine Marchandisage appliqué : Le marchandisage

judiciaire, valeurs sociétales (une seule rumeur peut suffire, exemple de Nike et le travail des enfants). Typologie suivant secteur de l'entreprise Tous les secteurs de l'entreprise peuvent être touchés. 4 domaines de crise: Economique, technique, politique, corporate (actions de l'entreprise, valeurs de l'entreprise). Les crises peuvent naître, s'amplifier ou se réduire du fait d'éléments divers (médiatisation, rumeur, Internet) |Type de crise |catégories

animation Titre de l’action: Unité Commerciale: SAS PIETRI Sommaire  I) POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE 1.1 Présentation du point de vente Enseigne: PEUGEOT PIETRI Forme de commerce: Forme juridique: SAS* (société par action simplifié) Type de commerce: Concession automobile* Nom du responsable: Joseph PIETRI L’équipe de vente (organigramme): voir annexe 1 Adresse: RN 194 lieu-dit Pernicagio Sarrola Carcopino 20167 MEZZAVIA *SAS: société par action simplifié est une

DE CARREFOUR SAINTE-SUZANNE • Son offre  Carrefour Sainte-Suzanne offre un assortiment large car il propose 45 000 références de produits en alimentaire et non alimentaire,qui se répartissent en 6 grandes catégories : - Les produits de grande consommation (l’épicerie, le DPH, le liquide) - Les produits frais - La zone « marché » (fruits et légumes) - Le bazar lourd (électroménager) - Le bazar léger - Le textile • Sa stratégie commerciale PRODUITS Carrefour possède