Techniques de vente

TECHNIQUE DE VENTES 2014 - 2015 Négociateur Immobilier ! ! ! Loi HOGUET du 2/01/1970 Décret d’application 20/07/1972 Pour les agents immobiliers 2004 augmentation des amendes, plus prison, 2005 et 2014 ! Histoire Premier contrat immobilier à SUMER (Babylone). A la Rome antique cela s’appelait « proxénète » qui voulait dire intermédiaire. Grèce ancienne c’est « le salaire d’interprète » pour la commission Au Moyen Age, « entremetteur de service » 1913 création du premier syndicat « intermédiaire

Techniques de vente Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre. Aller à : Navigation, rechercher La technique de vente est l'ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes du commercial. Une vente se décompose en 7 étapes. Les points forts, lors du déroulement de la vente, sont la decouverte et le traitement des objections. Sommaire [masquer] * 1 Enjeux et typologie des techniques de vente o 1.1 Enjeux des techniques de vente o 1.2 Typologie des

Techniques de vente : Cas PAGO SOMMAIRE I. Objectifs de l’entretien de venteII. Prise de contact III. Plan de découverte IV. Argumentaire CAP/SONCAS V. Traitement des objections VI. Conclusion et Prise de congé 2 OBJECTIFS DE L’ENTRETIEN DE VENTE Tous les clients ont leurs propres motivations, c’est à dire que les objectifs de ventes d’un commercial vont être différentes face aux interlocuteurs rencontrés. Cependant, tous les acheteurs potentiels ont le même objectifs précis : consommer

Ecole des Hautes Etudes Commerciales et Informatiques Les Techniques de vente Dispensé par : Mme.CHIBANI Année universitaire 2014/2015 Plan PARTIE I :Les qualités et compétences d’un vendeur; PARTIE II: L’art de la négociation commerciale; PARTIE III: La prospection.   Connaissance produit / marché / : clients I/Les qualités du vendeur Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et

B2 Fashion Marketing et CommunicationTechniques de vente et négociations commerciales1) Afin d’être un vendeur d’élite, il est important de maitriser ces 3 types de compétences. - Les compétences techniques, qui nous permettra la maitrise du sujet de notre vente. Ces compétences vont nous aider dans l’appréhension des spécificités d’un produit, nous apprend également à mettre en avant un savoir-faire spécifique, et à insister sur la rareté et le côté unique d’un produit. Dans le secteur

FINANCEMENT…………………44 1 Les instruments de paiement international…………………………………...44 1. Moyens traditionnels de paiements………………………………...44 2. Moyens de paiement automatisés à distance……………………….45 2 Typologie des techniques de paiement internationaux……………………….46 1. Le virement international…………………………………………..46 • Présentation……………………………………………………47 • Responsabilité de la banque……………………………………47

Université Mohamed Premier Ecole Supérieure de Technologie Oujda Projet : Projet préparé par : Lamissi Khadija Mokhtari Nour El houda Kharchoufa Samia Amrani idriss Mounir Abdelali Filière : Techniques de Vente – 2éme année- Année universitaire 2012/2013 Plan  Introduction Chapitre I : Une présentation générale de l’audit qualité 1) Qu’est ce que l’audit qualité et ses différentes étapes ? 2) Quand engager une action d’audit  3) Sur quoi porte

TECHNIQUE VENTE : EX VENTE PARFUM 1/ Prise de contact : 4x20 : 20 premiers pas : avoir une attitude sure 20 premiers gestes : Bras ouvert, avenant, sourire 20 premiers centimétre : respectez périmétre sécurité 20 premiers mots : formule de politesse 2/ Decouverte des besoins : En entonnoir ( du plus simple, au plus précis) Question fermée : ex.Puis-je vous aider ? Question ouverte : ex. Quel couleur vous plait le plus ? Question alternative : ex. Vous préférez les senteurs

Technique de vente Objectif et programme du module : -Analyser les qualités essentielles d’un bon commercial. -Maîtriser les différentes phases d’un entretien de vente-conseil : méthodologie, étape, entraînement. -Acquérir les techniques de négociation et de défense du prix -Pratiquer l’entretien de vente-conseil Aussi, chaque phase de l’entretien de vente sera étudiée selon 3 aspects : Savoir, savoir-faire et savoir être. Préalable sur la communication commerciale : Le cerveau humain est

ZIMMERMAN Thomas COSTELLA Vincent BOUTICHE Amine TECHNIQUE DE VENTE Projet « iPhone 4 entreprises / SUP’COM’EVENT » I) CARACTERISTIQUES GENERALES DE LA VENTE Le projet « iPhone 4 entreprises » (prononcé « iPhone for entreprises ») est une opération de communication destinée à informer les entreprises françaises des avantages offerts par le iPhone 4 dans le cadre professionnel. La vente d’aujourd’hui s’effectue entre une société spécialisée