Techniques Promotionnelles

La promotion des ventes Définition & techniques Introduction Section I : Définition et objectifs de la promotion des ventes Section II : Types, techniques et effets de l’action promotionnelle Section III : Fonctions du secteur de distribution DEUXIEME CHAPITRE La promotion des ventes dans ls secteur de distribution Introduction Section I : Objectifs et techniques promotionnelles du distributeur Section II : L’efficacité des actions promotionnelles. Section III : Le comportement des

                 A) UNE INCITATION TEMPORAIRE  Historiquement, la promotion des ventes est définie comme « un ensemble de techniques d'incitation, principalement à court terme, créé pour stimuler l'achat d'un produit particulier, plus rapidement et dans des volumes plus importants par le consommateur ou le distributeur » (Ph. Kotler). Les caractéristiques communes à toute technique promotionnelle sont :      - l'offre d'un avantage ponctuel,                                             - le caractère événementiel

ses objectifs sont précis, ses techniques identifiées. Les points d’unanimité Pour tous, la promotion des ventes est synonyme d’efficacité à court terme, non seulement sur le chiffre d’affaires, le volume des ventes, et la part de marché, mais aussi sur l’image de marque, et son relais, le point de vente. L’évaluation de cette efficacité est quasi systématique, mais les instruments de mesure sont spécifiques à chacune des entreprises. Les techniques promotionnelles utilisées s’articulent toutes autour

ANIMER CHAPITRE 3 LA MISE EN ŒUVRE ET L’EVALUATION D’UNE ACTION PROMOTIONNELLE Une opération promotionnelle implique l’utilisation des techniques promotionnelles pour valoriser l’offre sur une période limitée dans le temps. Pendant l’opération, il faut être vigilant sur les différents points de contrôle (présentation, stock, prix et règlementation) pour être réactif. Après l’opération, il est nécessaire de faire un bilan quantitatif et qualitatif de l’action pour conditionner la réussite des actions

l’échantillonnage 6 1. Echantillon 6 2. Essai gratuit 6 3. La démonstration 7 V. La communication des promotions 7 Les tendances promotionnelles 7 I. Les différentes offres promotionnelles sur internet 8 II. Les facteurs du développement de cyberpromotions 9 III. L'e-couponing a le vent en poupe 9 IV. L'e-mailing, autre outil promotionnel 10 Les limites de la promotion 11 I. Les prix gonflés 11 II. La livraison dite « gratuite » 12 III. Les bons de réductions 12

Les Techniques de Produit Dans les techniques promotionnelles de produit et prime, le bénéfice est exprimé sous une forme physique de produit ou service en plus ou d’un objet proposé de manière conditionnelle à un achat ou non. Décapsuleur « magnet » de la bière Picon vs 12 stickers déco de Soho  Tout d’abord et par rapport aux techniques promotionnelles de produit, on va comparer une bonne promotion, celle du décapsuleur « magnet » de la bière Picon, avec une moins bonne promotion

tenterons d'une manière non exhaustive de restituer les idées des ouvrages traitant de la promotion des ventes que nous avons eues à notre disposition. Il existe tout un courant de recherche qui étudie les conditions dans lesquelles les politiques promotionnelles bénéficient aux entreprises et dans lesquelles les consommateurs ont intérêt à répondre aux promotions en changeant de marque ou en stockant. Contrairement aux recherches sur le comportement des consommateurs, ces recherches sont rarement empiriques

strat€gie promotionnelle PROMORESEARCH Revue des marques, 2007 Dans la foul€e de Leclerc avec son Ticket, toutes les grandes enseignes alimentaires fran•aises ont mis en place des syst‚mes promotionnels ƒ hard-selling „ ayant pour objectif de compenser la d€rive connue des prix de produits de grande consommation par l’offre d’avantages financiers diff€r€s. La derni‚re illustration de cette tendance fut le lancement en avril de la carte de fid€lit€ Carrefour. Ainsi le paysage promotionnel est de plus

place un plan de promotion sur 6 mois qui va nous permettre de stimuler par de différentes techniques les clients professionnels que nous avons et la force de vente pour attirer de nouveaux clients. Nous avons choisis de nous focaliser sur les promotions pour avoir une action directe et concrète en vers les acheteurs et les utilisateurs des produits de pipettes Biohit. Les objectifs des actions promotionnelles que nous allons mener : • Vis-à-vis de la force de vente : o Stimuler la force de vente

mise en place : 20% de réduction sur n'importe quel article du magasin. OBJECTIFS POURSUIVIS : L'objectif étant de pouvoir augmenter les ventes dû à l'offre commerciale ainsi que d'augmenter le flux clients. METHODOLOGIE UTILISEE / MOYENS ET TECHNIQUES MIS EN ŒUVRE : Pour l'offre : 20% de réduction sur n'importe quel article du magasin. Afin de pouvoir vendre plus de produits nous avons mis en place un podium avec des « idées cadeaux spécial fête des mères ». Cela été représenté par un ensemble