Tendance Du Macro Environnement

Séance 1 : Environnement Macro 1- Définition de la notion de marché Marché : Ensemble des clients potentiels ou actuels, capables et désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir à travers un produit. Marché d’un produit ou d’une marque de l’entreprise : Montant des ventes du produit ou de la marque de cette entreprise sur une période et un espace géographique donné Vision étroite : Il s’agit de données chiffrées qui caractérisent l’importance de

Diagnostic interne. * Conclusion. Solution : Les invistissements à réalisera : _ La publicité. _ L’innovation. _ Dans un environnement en mutation de plus en plus rapide, l'entreprise doit s'adapter . Pour ce faire, elle doit se fixer des axes de développement futur, ainsi que faire une analyse de son environnement pour connaissez les opportunités et les menaces de l’environnement a fin d’exploiter les situations favorables donnent par l’environnement et

5 1) Le macro-environnement 5 2) Le micro-environnement 7 3) Les consommateurs : analyse du marché 10 4) Analyse SWOT 15 5) Conclusion 15 6) Bibliographie 16 7) Annexes : 17 Executive summary 1) Problématique : Notre travail consiste en la mise sur le marché d’un nouveau produit innovant. Ce produit allie déjà deux produits existants sur le marché : d’une part la pâte à tartiner, et de l’autre les macarons. 2) Objectifs : • Analyser le macro-environnement des deux types

-Emplacement -Tendance 3 Analyse interne -Ressources -Contraintes -Valeurs 2 Définition et analyse des segments du marché 4 Sélection du ou des segments appropriés 9 5 Définition de la position souhaitée sur le marché 6 Sélection des arguments à présenter aux clients 8 Analyse des possibilités de différenciation/ concurrents Plan d’action marketing 7 Analyse de la concurrence -forces/faiblesses -position de la firme (point de vue client) 2 Le marché de L’entreprise Environnement concurrentiel

l'entreprise; car, chaque domaine d'activité évolue différemment selon son environnement Il peut être fragilisé ou favorisé par des facteurs divers tels que l'évolution de la situation économique ,l'apparition d'une nouvelle législation ,l'émergence de nouveaux circuits de distribution , le changement de politique des fournisseurs .  Pour cela ,une analyse complète de l'environnement s'impose : a. L'analyse du macro-environnement : * Démographique : exemple : chute de la natalité, développement

Détermination du marché de référence   2. Evaluation du marché de référence   3. Perspectives d’avenir du marché de référence    11  11  11  11  4. ETUDE DU MACRO‐ENVIRONNEMENT  12  12  12  12  5.   ETUDE DU MICRO‐ENVIRONNEMENT  1. Opportunités du macro‐environnement  2. Menaces du macro ‐ environnement  3. Conclusion des opportunités et menaces du macro‐environnement    1. Etude des fournisseurs et intermédiaires  2. Etude de la demande  I. Marché de référence (en volume et en valeur)  II. Etude de marché (précisant le(s) besoin(s)) 

développement Identifier les faiblesses de l’entreprise et essayer de les corriger pour que ces dernières n’entravent pas le développement de l’entreprise 1.2. Analyse externe (opportunities and threats) 1.2.1. Analyse du microenvironnement Le micro-environnement comprend : Les clients (observation, EDM quali, quanti, …) La concurrence (directe et indirecte)  « 5 forces analysis de M. Porter » Les fournisseurs Les intermédiaires Les publics (lobbies) 5 Force d’analyse de M. Porter Competitive Rivalry

Le marché: Définition: – lieu de rencontre offre / demande; – groupe acteur dans un environnement. Acteurs: entreprise, concurrents, fournisseur, distributeur, consommateur, état ... Environnement: – macro environnement => changement permanent; – acteurs, organisations => tendances; – temps réaction entreprise => souplesse, adaptabilité; – variables incontrolables => socioculturel, technologique, économique, politique; – variables controlables => décisions / changements

ANALYSE PEST L'analyse PEST est un outil de stratégie utilisé pour analyser le macro-environnement externe dans lequel une société opère. Les facteurs PEST jouent un rôle important dans les opportunités de création de valeur d'une stratégie. Cependant ils sont habituellement en dehors du contrôle de l'entreprise et doivent normalement être considérés en tant que menaces ou opportunités. | | | A l'origine, l'analyse PEST est un acronyme pour les facteurs, Politique, Économique, Social, Technologique

en collaboration avec les responsables marketing (monde, par continent, par pays...) Le marketing stratégique fait adapter le marketing aux métiers et aux missions de l'entreprise. Il nécessite des décisions importantes que l'on appelle de la macro segmentation. C'est le couplage produit-marché à patir de un ou plusieurs métiers de base. Chaque grande entreprise va devoir choisir les produits qui correspondent le mieux au marché, quelle cible en fonction de 3 critères: - le métier de l'entreprise