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Oasis of the seas Oasis of the Seas is the biggest cruise ship ever built. This vessel is offering passengers a number of "firsts" at sea: loft suites, an amphitheater with poolside performances, zip-lining and a carousel. The official naming ceremony for Oasis of the Seas took place on Monday, Nov. 30 during a one night inaugural celebration fundraiser to benefit the non-profit Make-A-Wish Foundation. Once more, Royal Caribbean has decided to innovate, this time by redefining the entire

reports on Philips company which plans to cut 6.000 jobs through the world in order to make a corporate restructuring. After describing the facts, let’s analyse the reasons. First of all, the multinational firm Philips which makes electronics products, has a vocation for business to business in hospitals and stores. After a current reporting, the Chairman and Managing Director, Gérard Kleisterlee reveals a revamp. Indeed, the company suffered a net loss of € 1.47 billion for 2008. In fact,

R E S P THE CODE OF N P A BUSINESS CONDUCT C T J O Y M E E N T S O N S I E MESSAGE À L’ENSEMBLE DU PERSONNEL En tant que brasseur international de premier plan, nous nous sommes bâtis une solide réputation et la marque Heineken est devenue la marque de bière la plus emblématique au niveau mondial. Nous avons pour ambition de maintenir notre stratégie de croissance. Mais pour veiller à une croissance durable, nous devons définir clairement la façon dont nous menons nos activités. Nous

de la publicité : « above the line » 2) Les Mass Media publicitaires 3) Média promotionnels et autres (below the line) 4) Investissements publicitaires en Belgique 5) la publicité dans la communication 1. Promotion des ventes (objectifs court terme) 2. Marketing direct (objectif court terme) 3. Relations publiques (objectif long terme) 4. Communication évènementielle (objectif court terme) 5. Sponsoring (objectif long terme) 6. Communication business to business (objectif long terme) 6)

1 Les spécificités du marketing B to B 1.1  Des contextes business to business variés Loin de représenter un contexte homogène, le business to business recouvre en réalité des contextes très différents. Il est tout d’abord nécessaire de différencier les situations en fonction du type de client et de prestations délivrées, puis en fonction des différentes approches marketing, elles-mêmes définies en fonction du destinataire final. 1.1.1  Les trois types de marketing B to B • Le B to B

-----------------------------------------------------11-16 Conclusion-----------------------------------------------------------------------17 Bibliographique-----------------------------------------------------------------18 2 INTRODUCTION Le marketing business to business est pratiquépar les socié s qui vendent les biens et té les services à une autre organisation dans le cadre de leur fonctionnement. Il se distingue du marketing de grande consommation qui s‟adresse aux particuliers pour leur usage personnel

du marketing direct, de la promotion des ventes ou du marketing interactif Abattement (tarif média) : Audit : B Below the line : se dit dans un budget de communication, des dépenses hors média, en opposition avec les dépenses publicitaire, dit above the line Bus mailing : publipostage collectif regroupant les offres de nombreux annonceurs. Business to Business : le marketing B to B en français marketing industriel ou inter entreprise, est le marketing des entreprise qui vendent a des professionnels

1 Les spécificités du marketing B to B 1.1 Des contextes business to business variés Loin de représenter un contexte homogène, le business to business recouvre en réalité des contextes très différents. Il est tout d’abord nécessaire de différencier les situations en fonction du type de client et de prestations délivrées, puis en fonction des différentes approches marketing, elles-mêmes définies en fonction du destinataire final. 1.1.1 Les trois types de marketing B to B • Le B to B de grande

Éléments d’histoire En 1910, la discipline s’est constituée dans le sillage de la réflexion taylorienne: c’est alors la gestion scientifique de la vente. En 1920, on parle d’organisation scientifique de la vente et de la distribution, les premières business school constituent cours et département marketing. En 1936, le Journal of Marketing Research est lancé. A- Introduction au marketing: I- Comprendre l’approche Marketing 4. Éléments d’histoire Dans les années 50 apparaît un marketing de masse:

cabinets de conseil (IDC, KPMG, Forrester, Jupiter…). Ces cabinets multiplient les statistiques sur le commerce électronique en prenant soin de distinguer le B2B du B2C 1 . Ainsi, le B2B (business to business) correspond à des transactions interentreprises (relation clientfournisseurs), alors que le B2C (business to customers) renvoie au commerce de détail (vente de biens et de services aux particuliers). Si les cabinets s’accordent pour dire que les achats en ligne (B2B et B2C) devraient fortement