The Business

ses engagements à la clientèle, dans le but d’écarter la concurrence de moindre qualité. V / Stratégie marketing : commerce B to B et internationalisation 1) Le B to B :  Constat : SMARTBOX a décidé de miser sur le commerce B to B (Business to Business) en proposant à des entreprises des services et des activités qui leur permettent de viser une certaine clientèle ou simplement de fidéliser les clients déjà ciblés. Les entreprises qui recourent aux coffrets SMARTBOX les utilisent aussi afin

service (SNCF) Chapitre 2) Notions de bases et principales sources d’informations I) Notions de base sur les marchés 1) typologie des marchés Selon les cibles visées * Les marchés de grande consommation (B to C) * Les marches business to business (B to B) * Les marches globales * Les marches publics et à but non lucratif Selon le lieu d’achat * Le marché physique * Le marché visuel * Le métamarché Selon le niveau d’analyse * Marché principal * Marché

manière à satisfaire les objectifs des deux partis » * Sur quoi parle le marketing ? -Biens -Services -Evénements -Experiences -Personnes -Lieux -Organisations - Idées.. 2) Les différents marchés : Grande consommation Business to Business Le développement du Marketing est complétement lié aux évolutions des consommateurs. La démarche marketing : les trois grandes catégories d’actions en marketing 1° Connaitre les marchés( Analyse du marché) 2° Choisir les marchés qui

paiement et la livraison ne doivent pas nécessairement être réalisés par voie électronique. Le commerce électronique distingue les transactions électroniques à destination des particuliers (B to C : Business to Customer) des transactions électroniques B Customer interentreprises (B to B : Business to Business), en excluant les transactions de nature financière. Sources du tableau de bord Le tableau de bord contient les chiffres les plus récents fournis par l’enquête communautaire sur les TIC, réalisée

DE LA DEMARCHE MERCATIQUE : La mercatique a étendu son champ d’application : - au sein du secteur marchand : biens de grande consommation, biens semi-durables ou durables, services, biens industriels (mercatique industrielle : B to B – business to business)…, - au sein du secteur non marchand : organisations caritatives, organisations politiques, organisations sociales ou syndicales, secteur public, collectivités, associations… Document à insérer : Les domaines de la mercatique Ces

marketing. C – Master Marketing et Commerce Le Master Marketing et Commerce a pour objectif de former des spécialistes de la relation client autour des métiers du marketing et de la vente, capables de travailler en environnement B to B (Business to Business) ou B to C (Cusiness to Custome). Les stages et les interventions des professionnels dans les différents séminaires garantissent une forte professionnalisation du diplôme. Pendant deux ans en Master, je vais approfondir mes connaissances dans

École Nationale de Commerce et de Gestion El Jadida Business Marketing Introduction koubaasalah@gmail.com Définition « Le business to business – B to B est un Américanisme désignant le commerce interentreprises, c'est à dire les activités dans lesquelles les clients ou prospects sont des entreprises. Le B to B représente les entreprises qui vendent des biens et des services à d’autres entreprises. L’entreprise A (en amont) est donc confrontée à des acheteurs professionnels de l’entreprise B

commerciaux qui profitent de cette nouvelle situation. En effet, les métiers de la distribution représentent près d’un tiers des emplois commerciaux, notamment les postes de « manager de rayon ». Les commerciaux qui travaillent dans le « B to B » (« Business To Business ») sont très recherchés par les entreprises actuelles, tout comme les niveaux d’études Bac +2 à Bac +5.4 D’autre part, une enquête publie une information très intéressante pour les diplômés d’un DUT Techniques de Commercialisation. En effet

des entreprises client. • Progressivement, la dimension client a dû pénétrer les différents services de la GRH à l’organisation de la production en passant par la R&D. Chapitre 1: Les spécificités du marketing B to B  L’expression Business to Business est un anglicisme désignant l’ensemble des entreprises fournissant des produits et des services à d’autres entreprises, administrations collectives locales.  L’expression est souvent employée en abrégé: marketing B to B.  Pourquoi ne pas

faiblesses de son entreprise et de ses produits afin d’affûter ses arguments de vente. D’une part, il étudie les offres des entreprises de son secteur, d’autre part, il repère les clients qu’il pourra démarcher. “ Le commercial B to B ” (business to business) Le commercial B to B a pour mission principale de trouver de nouvelles sociétés clientes et de concrétiser la vente par la signature d’un contrat. Il devra ensuite veiller à la satisfaction de son client tout au long de la prestation