Théorie des types psychologiques

psychiques peuvent inhiber des conduites sociales. → La source de compréhension de la maladie est à chercher dans l'histoire du patient. Il interprète les névroses en terme de : - « Forces psychologiques » : énergie psychique que le sujet peut mobiliser (→ libido), - « Tension psychologique » : capacité du sujet à utiliser, mobiliser, son énergie psychique à un niveau + ou moins élevé dans la hiérarchie des fonctions. On peut être malade, s'en l'être à vie. → Point de vue dynamique :

économiques et de services. Ceci englobant un processus de décision qui précède et détermine ces actes. Processus de décision Éveil du besoin  Recherche d’information  Évaluation des alternatives  Actes d’achat Sentiment post-achat Processus psychologique Motivation  Perception  Formation des attitude  Intégration  Apprentissage Le courant de la modélisation le courant des sciences de comportement Le courant économique I. Historique : L’approche macroéconomique : L’analyse

L'analyse transactionnelle (aussi appelée AT) est une théorie de la personnalité et de la communication. Elle postule des « états du Moi » (Parent, Adulte, Enfant), et étudie les phénomènes intrapsychiques à travers les échanges relationnels, appelés « transactions ». Cette théorie a été fondée par Éric Berne, médecin psychiatre américain, dans les années 1950 à 1970. L'analyse transactionnelle vise à permettre une prise de conscience ainsi qu'une meilleure compréhension de « ce qui se joue ici

3. Les types de motivation……………………………………………..P 7 3.1 La motivation finale ……………………………………………….P 7 3.2 La motivation instrumentale ………………………………………P 7 3.3 La motivation de survie …………………………………………...P 8 3.4 La motivation obsessionnelle ……………………………………....P 8 II Les théories de motivation 1. Théorie de Maslow ………………………………………………

personnelle dans le travail. Dans notre guide pratique de la motivation du personnel en entreprise, vous trouverez les méthodes et les techniques à mettre en place pour dynamiser vos équipes de vendeurs, vos ingénieurs ou encore vos ouvriers. THEORIES DE LA MOTIVATION DES INDIVIDUS AU TRAVAIL: Les organisations existent parce qu’elles ont en leur sein des hommes et des femmes qui, sans relâche, donnent le meilleur d’eux pour qu’elles vivent et se développent. Toutefois, si la ressource humaine

 I. Les définitions de la Psychologie en rapport aux conflits épistémologiques des Sciences Humaines Il y a deux unités. La première fait référence aux 4 paradigmes ou théories psychologiques les plus significatives. Il faut avoir une compréhension comparative entre ces 4 théories, ainsi que de leur manière d’expliquer, de rendre compte ou d’interpréter le comportement humain. Tandis que la deuxième aborde la psychopathologie. Il est encore une fois important d’avoir une vue comparative entre

années 1970 et des années 1980 b) Une explication, I'homéostasie 2. La conduite délictueuse 2.1 Le développement de l'activité délictueuse 2.2 Les facteurs clés d'ordre psychologique et social a) Famille b) L’école c) Les pairs délinquants d) Les facteurs psychologiques 2.3 La régulation personnelle et sociale Les avenues de recherche Bibliographie sélective Marc LE BLANC, Criminologue, Université de Montréal «La délinquance des adolescents»

acheteurs potentiels sont extrêmement importants pour l’entreprise parce qu’ils représentent un moyen important d’augmenter les ventes et d’étendre le marché de l’entreprise. A coté du consommateur potentiel, il existe encore trois (03) autres types de consommateurs : L’ancien consommateur : c’est la personne qui s’est détournée d’un produit ou d’une marque, après l’avoir acheté ou utilisé. Le non consommateur absolu : c’est la personne qui n’a ni les moyens ni les goûts, ni les caractéristiques

© gaëtan morin éditeur, 2001. © Vincent Di Maulo, 2001. Le marketing : de la théorie à la pratique, 2e édition  (Kotler, Di Maulo, Armstrong, Cunningham, Warren) 3–1 Chapitre 3 3–2 Les objectifs d’apprentissage L’étude de ce chapitre vous rendra apte à :  Définir l’expression «comportement du consommateur»;  Comprendre l’influence des variables exogènes et endogènes sur le comportement;  Définir les trois principaux types de situations d’achat;  Décrire le processus de résolution d’un problème

|30 |40 | TAF : calculer e(D/P) et conclure Elasticité croisée : il s'agit alors de savoir comment évolue la consommation d'un bien lorsque vraie le prix d'un autre bien. Cette analyse permet de décomposer les types de biens qui peuvent être : ♣ Indépendants : la variation du prix de l'un n'induit pas de modification de la consommation de l'autre ♣ Substituables : la consommation de l'un s’accroît lorsque le prix de l'autre augmente ♣