Théories Du Comportement Du Consommateur

déterminants de l’achat sur Internet : Revue de la littérature et proposition de modèle Résumé L’objectif de cet article est de proposer un modèle théorique expliquant l’acceptation et l’utilisation de la technologie Internet par les consommateurs pour faire des achats. Nous nous sommes basés sur le modèle de l’acceptation de la technologie (TAM) de Davis (1989). Nous proposons d’enrichir le modèle TAM par l’intégration de nouvelles variables : l’expérience, l’enjouement et la confiance

globale de l’entreprise- sont fondées sur la connaissance scientifique des prospects et clients. Les marchés étant extrêmement concurrentiels, mieux on étudie et connaît les représentations, les motivations, les attitudes ou le processus d’achat des consommateurs, meilleures seront les décisions prises par les entreprises. Celles-ci font donc appel à des instituts d’études** (Sofres, Ipsos, BVA, Nielsen, Gfk...) pour réaliser deux grands types d’études : des études qui aident à la réalisation de la stratégie

approfondis lors des séances de travaux dirigés. PLAN DE COURS PARTIE A. Le Consommateur PARTIE B. Les entreprises PARTIE C. Equilibre en concurrence parfaite Références  (Deug 1 et 2) : _ « Elements de Microéconomie », Pierre Picard, Ed. Montchrestien _ « Microéconomie », Hal Varian, Ed. 1 INTRODUCTION La démarche micro-économique. L’économie est une science sociale : elle étudie le comportement d’agents (consommateurs, entreprises, banques, administration…) qui poursuivent des objectifs

Microéconomie et Finance Année académique 2004-2005 Prof. Ariane Chapelle Plan du cours Solvay Business School – Université Libre de 11 Plan du cours (1/2) • Introduction • Partie 1 : La demande – Théorie du consommateur – Aversion au risque et courbes d ’utilité – Aspects économiques de l ’assurance • Partie 2 : Introduction à la finance – Choix intertemporels de consommation – Coût d ’opportunité et valorisation de projets Solvay Business School – Université Libre de 22 Plan du cours

patrimoine -Elasticité de la demande aux prix -Encaisses réelles de Pigou -Filière inversée Galbraith -Loi psychologique -Mode de vie -Propension à consommer -Pyramide des Besoins de Maslow -Revenu permanent de Friedman -Théorie du consommateur 280  PLAN I. PRESENTATION DE LA CONSOMMATION A. La consommation privée ou consommation finale des ménages 1. Définition de la consommation finale des ménages 2. Les caractéristiques de la consommation finale B. La consommation

générale2chapitre 1 : le comportement du consommateur4Introduction4Section 1 : Le processus de décision d’achat4ILe processus de décision d’achat classique4IILe processus de décision d’achat en ligne5Section 2 : Les facteurs qui influencent l’achat sur Internet8ILe risque perçu9IILa confiance10IIIL’attitude11IVL’utilité perçue11VL'expérience d’achat11Section 3 : comprendre les médias sociaux généralistes12ITikTok13IIInstagram15IIISnapchat16Conclusion18Chapitre 2 : Les théories mobilisées19ILa théorie des usages

Le e-marketing I. La problématique En quoi le comportement du consommateur est-il différent lors de l’acte d’achat électronique ? On peut s’inscrire à l’AFM, ou l’Association Internationale de Marketing (AIM). * Le processus d’achat reste-t-il le même que dans l’acte d’achat en face à face ? * Les Théories sur la motivation et les attitudes restent-elles valables pour l’acte d’achat électronique ? * Quelles seraient les incidences sur * La stratégie de l’entreprise 

Rôle de la distribution dans la perception de la qualité des produits chez le consommateur : application aux produits laitiers marocains S. Jazi Thèse de Master of Science CIHEAM/IAMM Mars 2000 Table des matières Introduction ………………………………………………………..…………..1 Première Partie : Point de vente et comportement d'achat………………….3 Chapitre 1 : Les déterminants du choix du point de vente………………………4 1-1 La distribution au Maroc…………………………………………………………………..5 1-1-1 Evolution de la distribution au Maroc……………………………………………

objectifs de communication (donc en terme de notoriété, de connaissance, de changement d'attitude, d'élimination des freins, d'idées de nouvelles situations d'usage, etc.), l'annonceur doit tenir compte de son produit, et de la perception qu'ont les consommateurs de ce produit. Afin de concevoir une stratégie de communication, on va distinguer 2 caractéristiques : Un niveau d'implication. - fort (comme la voiture ou la parfum) - faible (comme les petits pois ou les bonbons) La dominance du mode de

d’analyse : la théorie des jeux et l’économie de l’information 4 B- Un nouveau programme de recherche 5 Conclusion générale 6 Introduction générale L’économie est la science des décisions relatives à l’utilisation des ressources dans le but de procurer la prospérité individuelle et sociale. Elle est subdivisée en deux grandes parties : la microéconomie et la macroéconomie. La microéconomie, une approche qui consiste à chercher l’explication des phénomènes économiques à partir du comportement des