Théories Du Comportement Du Consommateur

attirer de nouveaux consommateurs mais également pour fidéliser les clients. Cette technique se rapproche notamment du marketing tribal. Def Marketing Tribal : Le marketing tribal consiste à utiliser les comportements sociaux de certains groupes de consommateurs (tribus) pour promouvoir un produit ou un service. Une tribu se caractérise notamment par des rites et comportements communs. Une relation s’établie entre le consommateur et la marque et surtout entre les consommateurs eux-mêmes qui se

Le comportement du consommateur Il faut distinguer : Le comportement d’achat qui est l’ensemble des actes qui précèdent, accompagnent et suivent les décisions d’achat dans un contexte donné. Le comportement de consommation : ici on cherche à analyser nos actes et habitudes de consommation (qui consomme ?, quoi ?, à quelle fréquence ?, ou ? quand ?) Pour comprendre le comportement d’achat, nous utiliserons le modèle d’Engel, Kollat et Blackwell paru dans « Consumer Behavior » On ne peut

fonctionnement fondé sur la théorie psychanalytique 20  1.4 Approche psychologique 20 1.5 Approche socioculturel 22 1.6 L’approche euro psychologique 22 2. Attitudes et processus de décision 22 2.1 L’expérience  22 2.2. Le risque 23 2.3 Le contact, l’accointance 24 2.3.1 L’affect  24 2.3.2 Dissonances et consonances  25 Section 2 : Mécanismes mentaux et tactique publicitaire 26 1. Théorie de l’impact 26 1.1 Achat

: • Synthèse des résultats dans le domaine de l’économie de la concurrence (théorie, définition de critères opérationnels) - Théorie des marchés contestables (mesure du degré decontestabilitédes marchés) - Théorie des barrières à l’entrée (mesure des barrières à l’entrée) THEORIES (Économie de la concurrence) • PRATIQUE (Politique de la concurrence) évaluation dans les résultats théoriques et empiriques - les théories évoluent - meilleure connaissance empirique des phénomènes concurrentiels

Définitions L’économie se préoccupe des allocations des ressources rares. La micro-économie : analyse la formation des décisions des agents économique dont le comportement est jugée rationnelle. La macro-économie : analyse des interactions (les agrégats) des différentes nations ( C°, X, M, S…). Qui sont les agents économiques ? _ le consommateur (au sens large) _ le producteur (l’ Entreprise) _ Etat (la puissance politique) 2. Démarche scientifique * Abandon de tous

La segmentation est le découpage de la population en groupes homogènes. Le critère est spécifique à un segment mais pas à un marché. Elle sert à mettre e place une stratégie marketing (segmentation/critère/ population). Le consommateur moyen n’existe pas. La ménage de moins de 50 ans, les jeunes, les cadres,... « sont les ectoplasmes sociologique dans existence réelle, des moyen statistiques dissimule diversité des personnes. Consommer est un acte culturel et une activité sociale : on ne consomme

Le comportement du consommateur. Microéconomie (L2) Chap 2 1 / 97 Pourquoi étudier le comportement du consommateur ? Comment une entreprise détermine-t-elle le prix d’un nouveau produit ? Comment un gouvernement doit-il aider la population la plus démunie, par des subventions ou des dons en nature ? Plus généralement, comment un consommateur décide-t-il de consommer ? Microéconomie (L2) Chap 2 2 / 97 Questions du chapitre Comment les consommateurs décident-ils de leur

communication commerciale regroupe l’ensemble des actions de communication entreprises dans le but de favoriser directement ou indirectement la commercialisation d’un produit ou service. L’essentiel des actions de communication commerciale vise les consommateurs, mais elles peuvent également s’adresser aux prescripteurs, influenceurs ou distributeurs. Les voies et moyens de la communication commerciale sont de plus en plus nombreuses et variées. La communication commerciale est généralement divisée en

Chapitre V : La Théorie du choix du Consommateur Introduction Section I : Utilité Cardinale I- La loi de l'utilité marginale décroissante II- La loi de l’ égalisation des unités marginales pondérées par les prix III- Difficultés de la théorie cardinale de l'utilité Section II : Utilité Ordinale I/Courbes d'indifférence ou d'iso-satisfaction A- Présentation B- Caractéristiques des courbes d'indifférences C- Le taux marginal de substitution (TMS) II- L’équilibre du consommateur A- La contrainte

synthèse : Les théories de la consommation Auteur : Pascal Corbel, http://www.ecogexport.com Quels sont les principaux facteurs influençant la consommation, l'un des moteurs de la croissance économique et la principale finalité de l'activité économique ? C'est évidemment une question qui intéresse au plus haut point les économistes. Voici les théories les plus fréquemment citées sur le sujet. La théorie néoclassique Le principe de la théorie néoclassique est simple : le consommateur cherche à