Théories Du Comportement Du Consommateur

émotions, de se tourner vers son ressenti plutôt que de tenter de jauger rationnellement la situation dans laquelle il se trouve. Une bonne compréhension de ces corrélations pourrait par exemple permettre à un vendeur d’influencer n’importe quel consommateur en suscitant chez lui des émotions correspondant à l’importance de la prise de risque que celui-ci va prendre. L’efficacité des messages publicitaires serait aussi intimement liée à ces influences réciproques. Cependant il faut souligner que notre

niveau de satisfaction suite à une augmentation disparaît très rapidement (en moyen 2 ans). II) Le comportement du consommateur dans le modèle néo-classique A) Les spécificités de l’approche micro-économique. Elle se développe à la fin du XIXe siècle 1)L’individualisme L’analyse économique se concentre sur le comportement des individus ainsi que sur leurs interactions. On part du comportement individuel. Celui-ci est supposé prévisible car l’individu est censé être rationnelle. Les néo-classiques

du comportement 1. L’étude du comportement 2. Le principe d’homéostasie 3. La modélisation du comportement 4. La perception et la mémorisation 5. L’apprentissage et la formation des attitudes Partie 3 : L’analyse approfondie du comportement 1. Délibérations et décisions 2. Le comportement en magasin 3. Le comportement face à l’argent 4. Les nouveaux comportements 5. Les nouveaux comportements en HT 6. Les facteurs influençant le comportement Partie

contribuer ». (D. Roche) Les disciplines de l’étude de la C° Sciences Economiques Sciences Sociales Anthropologie Ethnologie Sociologie Sciences de gestion Marketing / Comportement du consommateur Ethnomarketing 1) La sociologie : étude de la société ou des sociétés Les précurseurs = Philosophe de l’antiquité puis Renaissance : théorie politique / Démographie / économie politique Le fondateur : Emile Durkhein (1894) Donne une définition, 1 cohérence scientifique, 1 domaine et des méthodes 2) L’Anthropologie

Plan : • Qu’est-ce que la mondialisation ? o Définition o La mondialisation, pourquoi maintenant ? o La mondialisation et l'occidentalisation • Impact de la mondialisation sur le comportement du Consommateur. • Conclusion   Qu’est-ce que la mondialisation ? Même si on peut dire que dans le passé au moment dans grandes conquêtes les échanges internationaux de marchandises ont eu lieux, il n’en reste pas moins que tout était contrôlé par les états. C’est pendant la période de l’après-guerre

TD 2 : COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR EXERCICE 1 La hiérarchie des effets est une théorie selon laquelle un consommateur doit d’abord s’informer sur le produit (en développant des attributs cognitifs) avant de pouvoir l’apprécier ou non (attributs affectif) et par conséquent de décider s’il doit l’acheter (attributs conatifs). Cette théorie permet de comprendre le processus d’achat du consommateur et de comprendre sa logique. | RéalisteCOG | AdoréAFF | OffertCON | AmusantAFF | AcheterCON |

CH 3 LA RÉGULATION DE L'ÉCONOMIE I - RÉGULATION PAR LE MARCHÉ 1) La formation du prix : théorie classique - a - Le marché Définition : le marché est le lieu de confrontation entre l'offre et la demande, qui permet de fixer un prix. Il existe différents types de marchés : – Le marché des B&S, qui se subdivise en marchés de biens particuliers (Ex : le marché de l'automobile) – Le marché du travail met en relation l'offre (par les individus) et la demande (par les entreprises) de travail – Le

d'intervention. Comment expliquer ces différentes formes d'interventions ? Quels avantages procurent les unes par rapport aux autres ? Introduction Le terme anglais regulation couvre toute mesure ou intervention publique qui vise à contrôler le comportement d'individus ou groupes. Le champ d'action est donc très vaste puisqu'il concerne tous les domaines où le marché laissé à lui-même est susceptible d'entraîner des effets non désirables pour la société, y compris d'ordre moral. Pour le dictionnaire

Comportement du consommateur Le comportement du consommateur * la connaissance du comportement du consommateur constitue simplement un outil, un moyen pour adapter les décisions commerciales à ceux qu’ elles tentent de séduire. * Les spécialistes en marketing ont vocation才能，职能 à orienter l’activité économique des entreprises vers la satisfaction des besoins des consommateurs. = une place centrale dans leurs préoccupations à la compréhension des comportements de ces consommateurs.

place afin d’assurer une croissance économique positive et socialement correcte ? INTRODUCTION Dans un premier temps nous allons définir les termes du sujet. La responsabilité est le fait que les entreprises, les parties prenantes et les consommateurs se sentent responsables du point de vue social et environnemental. L’éthique se définit quant à elle, d’après une enquête de l’ORSE, par des principes moraux et valeurs dans l’entreprise, le droit des affaires, les relations avec les parties prenantes