Transitaire Concurrence

Les orientations du Groupe : * Satisfaire et fidéliser le client en lui fournissant des produits conformes à ses exigences dans le délai convenu. * Minimiser les coûts de production et de non qualité pour être compétitif par rapport à la concurrence locale et étrangère. * Améliorer la rentabilité en rendant l’outil de travail performant et l’améliorer sans cesse dans le respect de la sécurité. * Maintenir la certification ISO 9001-V2000. * Contexte de l’entreprise et son environnement

MODES D’ACCES AUX MARCHES EXTERIEURS. *LE MIX MARKETING INTERNATIONAL. *ETUDES DE CAS. Coca cola Blue Jean Hamburger Chewing-gum Chanel N°5 Mickey Walkman Problématique *Ou s’arrête le marché d’une entreprise? *Comment l’intensification de la concurrence internationale se matérialise-telle pour une entreprise? *A quelles contraintes managériales l’entreprise doit-elle faire face en vue de mettre en œuvre une démarche de marketing international ? Historique & Origines * L’Histoire contemporaine

investissements. 2.4.10 Stabilité par rapport au marché. Prudence au niveau des investissements s’impose avec rejet des formules impliquant un engagement à long terme. 2.4.11 Ouverture commerciale du marché. Marché très ouvert à la concurrence = adaptation continues de la politique commerciale en matière de positionnement de prix et de communication. 3.5 Les produits. 2.4 2.5.12 La VA. Niveau déterminant pour les marges commerciales qui peuvent être dégagé

tout en étant incapable de combler ce fameux «gap»en matière de ressources humaines. Pour user d’une expression française, «ne met-on pas la charrue avant les bœufs ?». Mais l’époque et ses contingences ne sauraient stopper cet élan car la concurrence est bel et bien réelle, tout aus  SALARIÉS À si vraie que le Royaume possède de L’HORIZON . sérieux atouts en sa faveur dans cette guerre économique qui n’ose pas PARADOXALEMENT, LES dire son nom. Déjà en 2006, une FORMATIONS ET CURSUS

concurrents du Burundi et du Rwandais, nous avons : * DHL pour les petits colis * UTI pour le groupage cargo * EAST AFRICAN * DEMAVIA Pour ceux du Congo, nous avons : * DHL * DEMIMPEX * HERFURTH * KPM. Malgré cette concurrence, l’entreprise occupe une position importante sur le marché de prestataire de service. Dans le classement pour Bujumbura (Burundi) Belex Air Freight occupe la deuxième place ; pour Kigali(Rwanda) la première place et pour Lubumbashi(Congo) la première

travail) tout en étant incapable de combler ce fameux «gap»en matière de ressources humaines. Pour user d’une expression française, «ne met-on pas la charrue avant les bœufs ?». Mais l’époque et ses contingences ne sauraient stopper cet élan car la concurrence est bel et bien réelle, tout aus  SALARIÉS À si vraie que le Royaume possède de L’HORIZON . sérieux atouts en sa faveur dans cette guerre économique qui n’ose pas PARADOXALEMENT, LES dire son nom. Déjà en 2006, une FORMATIONS ET CURSUS

les acheteurs sont rares. Même en interne, le chef de groupe ou de section peut fréquemment organiser des exercices de simulations pour les vendeurs. Aucun acheteur ne bénéficie du même entraînement. En effet, des nombreux facteurs comme la concurrence, la politique de réduction des coûts ...ont, au cours des dernières années motivé les agents à prendre conscience de l'importance de ce cycle et de sa plus grande efficacité, pour mettre au devant cette fonction pour ne recruter que des acheteurs

Année universitaire 2009-2010. 4 LA PROSPECTION INTERNATIONALE. Un secteur qui n’est pas régulièrement prospecté est un secteur dans lequel, à moyen terme le nombre de clients va tendre vers zéro (puisque ils seront peu à peu récupérés par la concurrence et qu’ils ne seront remplacés par de nouveaux). Or, pour poursuivre son développement, une entreprise se doit de « substituer de nouveaux clients à ceux qu'elle perd». Par conséquent, il est de mise, pour toute entreprise souhaitant garantir sa

les acheteurs sont rares. Même en interne, le chef de groupe ou de section peut fréquemment organiser des exercices de simulations pour les vendeurs. Aucun acheteur ne bénéficie du même entraînement. En effet, des nombreux facteurs comme la concurrence, la politique de réduction des coûts ...ont, au cours des dernières années motivé les agents à prendre conscience de l'importance de ce cycle et de sa plus grande efficacité, pour mettre au devant cette fonction pour ne recruter que des acheteurs

généraux) et la marge. Economie de marché : On prend en compte le prix du marché qui est un peu plus bas. Le prix de revient reste le même mais la marge diminue. Pour faire du bénéfice : * Augmenter ses prix de vente : difficile avec la concurrence * Diminuer ses coûts : * Coûts de MO : délocalisation * Coûts d’achat : travailler sur ce poste pour récupérer de la marge Dans la majorité des industries, ce sont les achats qui sont les plus importants sauf dans l’industrie