Tropicana

Concurrence avec des grands groupes (Tropicana) et des MDD (carrefour, leader-price, casino) * Prix de plus en plus bas | 2) Analyse Interne forces | faiblesses | * Entré de Coca-Cola au capital (58%) * Leader du marché européen (et 26% de part de marché en France) | * perte de part de marché | 3) Diagnostic Le marché des smoothies est un marché oligopolistique avec des quatre principales enseignes qui se partage le marché « Innocent », « Tropicana » « Immedia »  et « Michel et

exigeant. Il faut donc faire l’effort de se mettre dans la peau et dans la tête du consommateur auquel on veut s’adresse. Tropicana : Il s’agit d’une catégorie stratégique du marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool. Première catégorie d u secteur, son chiffre d’affaires avoisine en effet 1.1 milliards d’euros, représentant ainsi 35% du CA global des BRSA Tropicana continue sa campagne d’affichage sur le premier semestre 2011 avec un dispositif puissant :  3 vagues d’affichage de

boire sain, équilibrer) Slide La concurrence Slide - Les MDD - Concurrence est différente sur le marché du frais et de l'ambiant - Marché du frais: Tropicana détient 59,7% des PDM en volume et 59,3% des PDM en valeur - Marché ambiant: Joker qui est leader suivi par Tropicana. Tropicana: 1 slide 1- La marque Tropicana Pure prenium leader du marché du frais pur jus d'orange en France. 2- Marque à notoriété spontanée 3- Marque reconnue pour ses produits sains et authentique

équilibrée Engouement pour le bio : attrait des aliments naturels sans colorants ni conservateurs Tendance au grignotage, au «snacking» - - 2e sur le marché des jus de fruit frais « Conversion » des grands groupes aux smoothies (Orangina, Tropicana, Andros) CA en explosion : + 285 %, soit 27 millions d'euros en 2009 244 produits apparus en 2008 - Mais la crise actuelle intervient au moment où le marché devient mature => besoin de recruter de nouveaux consommateurs avec de nouveaux produits

avec Tropicana Tropicana est une compagnie du groupe Pepsico (depuis 1998) spécialisée dans le domaine des jus de fruits. Elle fut créée en 1947 avec à l’origine 50 personnes ; aujourd’hui Tropicana emploie plus de 8 000 employés dans le monde. Tropicana est le plus gros producteur et distributeur de jus de fruit dans le monde. En avril 2008, Tropicana se lance dans la fabrication de smoothies et rafle plus de 50% du marché malgré le fait que pour le consommateur, la marque Tropicana est associée

boissons Fruit Shoot. Sa performance lui fait gagner une place et devancer Schweppes, une marque stable de ce classement, qui passe de la 5e à la 6e place. Viennent ensuite deux marques de PepsiCo France : Lipton Ice Tea et Tropicana, marque présente au rayons ambiant et réfrigéré. Tropicana rafle ainsi la 3e place à son concurrent Joker (Eckes-Granini France) et devient, de ce fait, première marque en valeur des jus de fruits. Fanta, la marque de boissons aux fruits de Coca-Cola, réalise également une belle

segmentation des clients 16 Les modes de consommation 17 Les types d’achat 18 Le panier moyen Tropicana et fréquence de consommation 19 Analyse concurrentielle et stratégique 21 Matrice de Porter 21 Intensité concurrentielle 21 Produits de substitution 22 Les nouveaux entrants 22 Pression amont  22 Pression aval 22 Réglementation 23 Matrices SWOT 23 Matrice SWOT Tropicana (résumé) 25 Matrice BCG 26 Conclusion 27 Annexe 28 INTRODUCTION Dans l’industrie

le faudra, son chiffre d’affaire en perdition à cause des campagnes anti-obésité. En effet, Innocent se positionne comme une boisson saine. Même si Innocent est un précurseur en matière de smoothies, d’autres marques le concurrencent comme Tropicana ou Immedia. Les marques de distributeur sont aussi des concurrents sérieux pour Innocent car le smoothie est un produit de consommation courante auquel les consommateurs ne sont pas sensibles aux marques, même s’il est un produit plus haut de gamme

l’année précédente. Pour les 2 suivants au classement : Tropicana & Joker, ils détiennent plus de 10% des parts en valeur (respectivement 11.4% & 10.7%). Cependant si Tropicana a subit une hausse de 7.7% par rapport à l’année dernière, Joker lui a connu une baisse de 1%. De plus si on regarde le classement en volume, la tendance s’inverse et Joker passe devant avec 8.6% des parts & une baisse de 9.4% par rapport à 2011 alors que Tropicana possède 7.5% des parts en volumes avec une hausse de

un modèle SWOT croisé avec les 4P ( Product, Price, Place, Promotion). La marque détient en 2008, 26% des parts de marché françaises, en ayant un chiffre d’affaire français annuel de 9,6 millions d’euros, de nombreux concurrents tels que Danone, Tropicana, Michel&Augustin, Immedia sont apparus sur ce marché en pleine expansion. Preuve en est, entre 2007 et 2008, Innoncent a multiplier ses ventes par cinq. Diagnostic interne Strengts ( Forces) - Produit sain - Produit surfant sur la mode des smoothies