Tropicana

leader sur le marché européen des smoothies avec plus de 145 millions de chiffre d’affaires et plus de 270 employés répartis dans toute l’Europe. En France, Innocent est actuellement numéro 2 sur le marché avec 25% de parts de marché, derrière Tropicana avec 53%. Innocent a pu surfer sur le succès des smoothies en étant les premiers à se positionner sur le marché et en proposant ainsi leur propre définition. En 2007, leur chiffre d’affaires a connu une croissance de plus de 400%. Son slogan

de jus de fruit par an. Ce qui nous situe à la onzième place mondiale et dans la moyenne européenne. De plus, le marché des jus de fruits a grandi ces derniers temps de 12 % par an. Avec 18 % de parts de marché, Materne est numéro deux derrière Tropicana. Beaucoup de nutritionnistes ainsi que les publicités nous recommandent de manger 5 fruits et légumes par jour. Materne répond bien à cette recommandation avec son jus de fruit : II. Analyse de l’environnement Environnement économique :

le smoothie ne représente qu'une goutte de pulpe (0,5 %) dans un océan de jus de fruit (1,5 milliard de litres bus par an). L'arrivée du géant Tropicana (PepsiCo) en avril a modifié le paysage de ce marché jusqu'à présent investi par des trentenaires décontractés du capitalisme frais - Immedia, Innocent, Michel & Augustin. En août, le bulldozer Tropicana a raflé 55 % des ventes ! Dans la foulée, les distributeurs ont sorti leurs produits (Casino, Carrefour.) reléguant le précurseur Innocent et le

l’arrivée de Tropicana. C’est un marché jeune et pas encore bien installé. Toutefois, c’est un marché complexe car il peut être vu comme un marché principal qui ne regrouperait alors que les smoothies mais également comme un marché support qui regrouperait tous les différents jus de fruits frais. Le marché français est estimé à 25 millions d’euros en 2010. Les smoothies ne se partagent que 8% du rayon jus de fruits frais, loin derrière les purs jus de fruits (77%), un segment dominé par Tropicana. L’offre 

1 399,61 LE MARCHE DU SMOOTHIE EN FRANCE Le marché des smoothies est principalement britannique. En France, les premiers smoothies sont apparus en 2005 avec la marque Innocent. Le marché n’a cependant décollé qu’en 2008 avec l’arrivée de Tropicana. C’est un marché jeune et pas encore bien installé. Toutefois, c’est un marché complexe car il peut être vu comme un marché principal qui ne regrouperait alors que les smoothies mais également comme un marché support qui regrouperait tous les

politique de marque p.41 1.11) Joker 1.12) Pampryl 1.2) Le positionnement p.42 1.3) La politique de gamme p.43 1.31. Joker p.43 1 .32. Tropicana p.47 1.4) Le conditionnement p.49 1.5) L’étiquette p.51 1.6) La qualité p.55 1.61. Chez Tropicana p.56 1.62. Chez Joker p.58 1.7) L’innovation p.59 2. La politique prix p.61 2.1) La stratégie prix p.63 2.11. La politique d’écrémage 2.12. La politique de pénétration

47 8,95 7 II – L’OFFRE CONCURRENTIELLE SUR LE MARCHE 2.1. Volume vendu par les marques (en millions de litres) et évolution. 1998 Ensemble : – Joker – Cidou – Réa – Golden V. – Tropicana – Pulpil – Pampryl – Goa – Granini Nectar : – Cidou – Réa – Joker – Goa – Granini – Pulpil Pur jus : – Joker – Tropicana – Pampryl – Golden V. – Cidou – Pulpil Source : Nielsen 32,3 24,3 36,7 18,2 13,8 18,6 8,6 14,4 6,1 13,6 10,2 3,2 1,8 5,5 5,6 9,7 13,8 7,3 1,7 2,0 5,8 1999 46,7 35,1 34,4 29,4 14,3 13,9

| Prix La gamme de produit "100% purs jus de fruit" de Materne fut lancée en 1997. Materne n'a pas utilisé de grand processus de lancement. Materne s'est basé sur un autre produit français de même qualité (Tropicana) pour lancer cette nouvelle gamme. L'entreprise n'a pas fait de longue étude de marché, ils ont repris les données de leur concurrent. Ce produit ce situe dans un cycle sans apprentissage, car Materne savait très bien qu'en lançant cette gamme ici

forme surtout lorsqu'il est bu le matin. Le marché du jus d'orange cible donc toute la population et s'adapte en fonction des âges pour satisfaire tout le monde. Il existe plusieurs marques de jus de fruit au Canada. Les plus connues sont Oasis, Tropicana ou encore Simply Orange ou Ocean Spray. Le marché du jus de fruit est très vaste et les marques ne cessent d'innover et de répondre au besoin d'une demande importante. Nous avons donc choisi ce produit car il nous accompagne dans la vie de tous

smoothies: La concurrence de Michel & Augustin [pic] Sommaire Introduction 3 I. Le fruit de Michel & Augustin 4 II. Les principaux concurrents 5 A. Innocent 5 B. Immedia 5 C. Tropicana Smoothie 6 D. MySmoothie 6 III. Les smoothies « Low Cost » 7 A. Intermarché 7 B. Carrefour 7 C. Leader Price 8 IV. Les bars à Smoothie 9 Conclusion 9 Sources