Twinings

croissance par an-Peu de fabricants spécialisés dans le thé de haute qualité-Image française de luxe-Le thé est la boisson la plus consommée au monde-Développement à l’international | MENACES-Présence de nombreux concurrents industriels (Unilever, Twinings)-Rachat d’entreprises par la société Unilever | Suite à notre analyse interne de l’entreprise Nestlé et externe du marché du thé, nous avons constaté que l’écologie n’est pas leur point fort. Depuis quelques années le monde s’intéresse de plus

Le Marketing mixteProjet : Analyse du comportement du consommateur Réalisé par Hdidou Aya Christy Emerode FOUTOU BIVIGA Mehdi Benani Rania Sarhane i-Introduction Dans le cadre de notre projet « Analyse du comportement des consommateurs », nous, membres du groupe 5 , avons décider de porter notre choix sur un produit de luxe . Ainsi il s’agira ici de nous intéresser au cas de Kusmi Tea , une marque de thé fondée en 1867 et dont les produits sont commercialisés à l’international

sont moins consommé en Angleterre. Il faut aussi ajouter une augmentation des ventes de produits biologiques (entièrement naturels et sans additifs) dans les commerces de détails ou dans les restaurants. b) Les principaux concurrents Marque PG Tips Twinings Yorkhire Clipper Redbush tea Teadirect Lift Brooke Bond Jackson of Piccadilly Marques maison Dénomination social 2009 Part (%). Unilever 24,8 Associated British Foods Plc 12 (ABF) Bettys & Taylors group ltd 8,1 Clipper Teas Ltd 0,8 Redbush tea

sachet de thé représente 86,2 % du marché total. Il est surtout commercialisé sous cette forme en Occident. · Marque de thé : Les deux plus importantes marques sont Lipton et Twinings. Si Lipton est leader pour les ventes, Twinings la plus ancienne des deux marques, demeure une référence pour la qualité. A savoir que Twinings est en co-branding avec Tassimo/Kraft Foods (milieu de gamme). Donc, il va falloir que nous communiquions de manière efficace autour de notre nouvelle offre qu’est la gamme « Tea

enjeux est d’élargir la cible de clientèle avec des produits plus adaptés aux goûts des jeunes adultes, notamment sur les segments du café soluble (nouvelles références au goût plus sucré dans la gamme Nes de Nestlé) et des thés froids (Fresh de Twinings, Sun Tea de Lipton). Le positionnement qualitatif reste aussi porteur sur le marché avec la mise en avant de l’origine des matières premières, à l’image des infusions biologiques lancées par Elephant. La distribution multi-canal plébiscitée Cette

temps nécessaire à la préparation de chaque boisson. La marque qui conçoit la machine est Braun. Pour ce qui est des boissons, le partenariat s’est fait avec Carte Noire, Twinings et Suchard. Carte Noire propose 5 produits : Le Voluptuoso, le Voluptuoso décaféiné, l’Expresso, le Cappuccino et le Carte Noire petit déjeuner. Twinings propose lui 3 produits : Une Infusion Camomille Oranger Tilleul, un thé Earl Grey et un Thé Vert à la menthe. Suchard, quant à lui, ne propose qu’un seul produit : Le

touché par la crise. * Face à la concurrence, pour rester compétitif suppression d’emplois. * Face aux fermetures de certains sites, problème entre les syndicats et la direction. | Foods International (Challenger n°2) | * Marque phare TWININGS * Positionnement sur le segment haut de gamme * Mise sur l’élargissement de l’offre en multipliant les références. | | Solinest (Suiveur n°3) | * SOLINEST base principalement sa politique de vente sur l’innovation constante * Tente de

celui d’une journée non animée. FORMATION TASSIMO = AUTO-FORMATION Cette auto-formation a lieu en magasin Les arguments de la machine TASSIMO en résumé + De Simplicité + De Grandes marques (cartes Noires, Milka, Twinings, Suchard, Bosch) + De Variétés de produits (12 cafés, 3 boissons gourmandes, 2 Thés, 1 infusion) + De Convivialité : Le T Disc Carte Noire : préparer 3 cafés en 1 seul clic : Se former dans le magasin (4 heures la veille

deux offres de produits ! Application 3 : 1. Quels sont les segments du marché du thé sur lesquels évolue Lipton ? Qui sont les principaux concurrents de Lipton ? Donnez le positionnement de Lipton et celui de ses concurrents. Tetley et Twinings jouer la carte traditionnelle du thé à l’anglaise Lipton  * Développement du conditionnement (sachet en pyramide = +esthétique, + de saveurs) * Développement des arômes (ajour de véritables morceaux de fruits) * Axe santé : antivieillissement

dynamique et développement du marché prenium Explosion du marché de thé en VRAC depuis 2014 Thé = boisson chaude la plus sollicité de la planète Faible sensibilité du prix pour les consommateurs (CSP supérieures)Le marché du thé bas de gamme : Lipton, Twinings La France est un petit consommateur de thé Les concurrents directs et indirects = important 80% des achats physiques en grande surface Analyse marketingSegmentation / ciblesDémographiques: Femmes âgées de 25 à 40 ansSociaux économique : CSP +