Type De Clientéle Chez Décathlon

et développement de l’entreprise L’entreprise Lafuma a été créée en 1930 par trois frères, Victor, Alfred et Gabriel Lafuma, qui se lancent, à partir de leur compétence de tanneur et de sellier, dans la fabrication et la commercialisation de tout type de sac, dont le sac à dos. La société croît alors grâce aux commandes de l’armée, puis au développement des loisirs permis par l’essor des congés payés à partir de 1936. En 1954, l’entreprise passe d’une activité essentiellement monoproduit, à la

a toujours existé et ne provient pas de la révolution industrielle et ne concerne pas forcément les entreprises modernes. De fait, les premières traces de l’utilisation de marques sous la forme d’un nom ou d’un motif proviennent de l’antiquité. Ce type de marque provenait du producteur du produit ou du distributeur. Ainsi, deux fonctions principales recouvraient ces marques : la volonté d’identification de l’origine, ainsi que la différenciation. La signature était donc le rôle principal de la marque

REMERCIEMENTS INTRODUCTION I. ANALYSE DE L’ENTREPRISE ET DE SON ENVIRONNEMENT 1. Préambule 2. Historique 3. Le marché: les acteurs majeurs 4. Le portrait de l’entreprise 5. La typologie de la clientèle 6. L’approche marketing de l’entreprise II. EN QUOI LE MARKETING DIRECT PERMET-IL DE DEVELOPPER LE PORTEFEUILLE CLIENT DANS UNE PME ? (L’optimisation du développement du portefeuille client par le marketing direct au

saisonnalité et les risques * * Possibilité de s’exporter à l’étranger avec des partenaires sérieux déjà sélectionnés. | * Référencement chez des armuriers * => qui peut nuire à l’image de la marque, ne vendent pas de produits dérivés aux armes comme nos équipements de chasse * * Distribution peu cohérente avec l’image de la marque * => décathlon * => une seul succursale dans une grande ville * * Des concurrents déjà bien présent sur le marché comme Isle Jacobsen ou encore

cahier de charges exhaustives. • La Demande Locale : Un profil type de client ne peut être établi, puisqu’agissant sur plusieurs segments, le client n’aura pas les mêmes attentes entre un vélo de ville et un vélo de route. C’est pourquoi en analyse qualitative nous avons segmenté clientèle en 3 sections différentes. La clientèle de passage dite occasionnelle; la clientèle d’initiés et de passionnés ; et enfin la clientèle de compétiteurs, pratiquants dans un club. A chacun de ces segments correspond

loisirs) peut être estimé à environ 9,1 milliards d'euros en 2007.Il se répartit de la façon suivante : • 6,9 milliards d'euros de chiffre d'affaires réalisé par environ 4 000 magasins spécialisés d'articles de sports et de loisirs. Les 5 premiers (Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000, Foot-Locker) représentent à eux seuls plus de 80 % du chiffre d'affaires spécialisé. 2,2 milliards d'euros environ réalisé par les autres entreprises de la distribution non-spécialisée (grandes-surfaces alimentaires

t eprise Focus entr Oxylane / Décathlon themeco ylane Ox Juillet 20 12 themeco est un service proposé par la société Indexpresse- Tel: 04-76-92-05-25 - themeco@indexpresse.fr www.themeco.fr 1/15 Juillet 2012 t eprise Focus entr Oxylane / Décathlon Dans ce dossier Oxylane grandit et Décathlon étend sa domination En France comme hors des frontières, cap sur l’expansion du réseau et des enseignes Chez Décathlon, performance rime avec innovation Prix, communication

sport féminin car il a pris conscience que la concurrence a réalisé l’importance que « la femme est l’avenir du sport ». C’est pourquoi depuis le milieu des années 1990, Adidas s’est repositionné comme une « vrai » marque de sport en élargissant sa clientèle, ce qui lui a permis d’accroître son chiffre d’affaire (en 2005, son chiffre d’affaire a atteint 6,6 milliards d’euros soit une augmentation de 13 %, avec un bénéfice net de 383 millions d’euros soit une augmentation de 222 %), d’après Adidas France

Poche, Paris. 7 DUPUIS M. [2002], "Innovation dans la distribution. Les paradoxes de la prospective", Décisions Marketing, n°188, juilletaoût, pp. 61-69. BERRY J.-B. [2003], "Hypermarchés et grand commerce spécialisé : séduire et fidéliser sa clientèle par l’innovation", INSEE Première, n° 891, mars. 8 4 Les nouveaux concepts commerciaux au début des années 2000 : continuité ou rupture ? innové. Dans ce rapport, nous ne nous intéresserons qu’aux innovations de concepts et, de manière

Tommy Hilfiger, etc.), des marques de sport généralistes (Puma, Nike, Adidas, Reebok, etc.) ou aussi des marques outdoor (Aigle, Billabong, Quiksilver, Timberland, etc.). Pour les marques de sport et d'outdoor, l'enjeu est d'élargir la cible de clientèle au-delà des seuls pratiquants. Pour les marques de mode, il s'agit de récupérer les valeurs du sport pour dynamiser les collections des vêtements et chaussures de sport. Cette situation pour conséquence essentielle une intensification de la concurrence